从消失的APP小谈创业的关键问题
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从消失的APP小谈创业的关键问题

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原文:《创业家》?2013.3月刊?消失的APP???以下斜体内容为原文,如果想阅读全文请点这里:http://ww.iheima.com/archives/34891.html?

案例一????关键词:热情??理性

“李嘉庚的故事有一定的代表性。20107月,李嘉庚在上海参加微博创业大赛,结识了很多互联网人士。在朋友劝说下,他发现自己具有“产品经理”的特质,蠢蠢欲动地想要创业。20116月他离开东莞到北京,很快找到技术合伙人与天使投资,但他不懂产品,甚至连移动互联网重度用户都不算。三个月后产品上线,用户体验极差,骂声不断,又一个月后投资人终止投资。两个月后产品经理离职,团队解散,他还称账上5万元余款被技术合伙人卷走。”

我们很多人都会有创业的热情,一些人也会有一些创业的经历。然而光有满腔的热情是不行的。很多的时候,如果没有对所在行业有很深的了解,贸然入行是很危险的。周四创业管理的嘉宾,第一秒电商科技的姚玥,在外企干了11,他在对IT和互联网行业有了很深的了解和人脉积累之后,开始了自己的创业过程。进入一个行业之前,有很多在这个行业已经工作了很久的人,去听取他们的意见是一个很重要的过程。一些看似很好的点子,可能实际上并不能实际运转,毕竟,创立的是一个企业,不是一个免费梦想实现的机器。

案例二:??关键词:需求???模式

“李天放,计划FM创始人,2010年从硅谷回国创业。初到北京时他希望通过活动认识一些朋友,在体验过魔时网和豆瓣同城后决定自己做一个应用。计划FM可以发起活动并带有社交功能,并且为用户提供各种活动信息,一度在创业圈子里非常出名。

尽管北上广深的很多互联网人士都知道计划FM,但李天放说在“真实的”世界里,计划FM其实没什么用户。“我如果在中国多住几年的话,不会做这个东西。因为国外和国内对活动概念的理解是完全不同的。”

在李天放的回忆中,硅谷很多互联网活动非常纯粹,而国内很多活动质量不高且收费贵,对计划FM的目标客户也渐渐失去吸引力。计划FM后期转型的很大原因也跟这有关系。

因为当初希望通过参加活动结交朋友,李天放的第一反应是用朋友关注流的方式来筛选活动,于是有了计划FM的最初版本。事实证明,这种用A+B生成一个模式的方法不成立。“真正成功的产品都是观察已经存在的需求是什么。我们真正能为用户提供什么价值?到后来我都觉得我们不值得活下去。”李天放反思,那些每天讲SoLoMoO2O、社交化的项目都死掉了,那些活下来的项目反倒不会让人觉得特别厉害,也许他们只在做着特别土的事情。”

创业的本质在于为别人带来新的价值,服务他人。需求的挖掘十分重要。人性虽然复杂,然而需求往往是简单,直接的。在我看来,有些点子即使很好,但是如果用户的学习成本和限制条件较多,那么除非有充裕的资本推广,否则很难成功。

案例三:??关键词:用户群????客户选择

2010年,街旁等LBS应用大多抄美国的Foursquare。但问题是,中国用户是否乐于共享地理信息?签到满足了用户哪种核心需求?如果仅仅依靠勋章、优惠等手段,显然不是各大团购优惠类网端的对手。

以街旁为例,早期的种子用户中,一类人以发掘地点为目的,一类人侧重记录生活。街旁网CEO刘大卫认为,用户需求不统一是阻碍街旁发展的根本原因,你很难去判断到底该服务哪群人,舍掉哪个功能都不合适。

刘大卫心里清楚,当地点或签到功能已经成为所有内容的底层,单纯做签到分享的应用便不能存活了,他想把街旁做成一个以用户UGC为主导的分享社区,迎合那拨热爱记录生活的小众人群,但又担心遭到其他用户嫌弃。唯一办法就是同时开发几个App,做成像豆瓣FM、豆瓣阅读一样的系列产品,一个App只做一件事情。这也许是街旁未来的转型方向,但他现在并不肯定。

笔者自己也曾有类似的体会,当我们搞出一个校园优惠平台时,我们想要尝试建立用户的粘性,尝试把自己的功能扩大化,让用户生活的方方面面都能依赖自己。社交,美食,实习各种信息都能够一应俱全。然而,泛泛化的功能只会让有限的精力分散。与其什么都做,不如术业专攻,只做一件事情。每个用户的需求并不相同,我们并不需要满足所有用户的要求,找到他们的共性,有时候只服务一部分团体,也是不错的选择。

案例四:???关键词:融资链条

自身很难有造血能力,又想拼命烧钱把用户量做大,这需要投资人来大量输血,所以融资能力和时机就决定了很多App的生死。错过融资时机有时候很要命。

图片应用创始人张岩(化名)对《创业家》记者表示,他的应用在2011年准备A轮融资时,和国内两家机构签订了备忘录,后期由于VC尽职调查等事宜拖延了融资日程。“时间会改变很多东西。错过那个时机后,市场对这种产品的估值就变了。”

张岩至今觉得项目失败的根本原因是错过了融资。“VC当初对我们有意向,是认可我们模式和团队的,但好东西要往外推啊,后期涉及到产品推广时,就需要钱来做,而且不是天使的钱能够解决的。”

资金问题利害关系不用多言,适合的时机,合适的资金进入是关键。一流的产品,三流的团队不如三流的产品,一流的团队。在这个社会,只要肯砸钱,死马至少也可以昙花一现,站上舞台的中央。在运作过程中保持和投资人的良好关系是很重要的。VC的运作模式决定了融资必须分多次举行。对于有时间价值的资金来说,有时候错过一秒可能就意味着财务上的失败。优秀的风投和天使,提供的有时候不仅仅是资金,还有他们的管理经验和创业指导,这对于创业的成功会起到很大的帮助,所以维持和投资人的良好关系很重要。

By @创业智慧SUFE

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