原文：《创业家》?
案例一?
“李嘉庚的故事有一定的代表性。2010年7月，李嘉庚在上海参加微博创业大赛，结识了很多互联网人士。在朋友劝说下，他发现自己具有“产品经理”的特质，蠢蠢欲动地想要创业。2011年6月他离开东莞到北京，很快找到技术合伙人与天使投资，但他不懂产品，甚至连移动互联网重度用户都不算。三个月后产品上线，用户体验极差，骂声不断，又一个月后投资人终止投资。两个月后产品经理离职，团队解散，他还称账上5万元余款被技术合伙人卷走。”
我们很多人都会有创业的热情，一些人也会有一些创业的经历。然而光有满腔的热情是不行的。很多的时候，如果没有对所在行业有很深的了解，贸然入行是很危险的。周四创业管理的嘉宾，第一秒电商科技的姚玥，在外企干了11年，他在对IT和互联网行业有了很深的了解和人脉积累之后，开始了自己的创业过程。进入一个行业之前，有很多在这个行业已经工作了很久的人，去听取他们的意见是一个很重要的过程。一些看似很好的点子，可能实际上并不能实际运转，毕竟，创立的是一个企业，不是一个免费梦想实现的机器。
案例二：?
“李天放，计划FM创始人，2010年从硅谷回国创业。初到北京时他希望通过活动认识一些朋友，在体验过魔时网和豆瓣同城后决定自己做一个应用。计划FM可以发起活动并带有社交功能，并且为用户提供各种活动信息，一度在创业圈子里非常出名。
尽管北上广深的很多互联网人士都知道计划FM，但李天放说在“真实的”世界里，计划FM其实没什么用户。“我如果在中国多住几年的话，不会做这个东西。因为国外和国内对活动概念的理解是完全不同的。”
在李天放的回忆中，硅谷很多互联网活动非常纯粹，而国内很多活动质量不高且收费贵，对计划FM的目标客户也渐渐失去吸引力。计划FM后期转型的很大原因也跟这有关系。
因为当初希望通过参加活动结交朋友，李天放的第一反应是用朋友关注流的方式来筛选活动，于是有了计划FM的最初版本。事实证明，这种用A+B生成一个模式的方法不成立。“真正成功的产品都是观察已经存在的需求是什么。我们真正能为用户提供什么价值?到后来我都觉得我们不值得活下去。”李天放反思，那些每天讲SoLoMo、O2O、社交化的项目都死掉了，那些活下来的项目反倒不会让人觉得特别厉害，也许他们只在做着特别土的事情。”
创业的本质在于为别人带来新的价值，服务他人。需求的挖掘十分重要。人性虽然复杂，然而需求往往是简单，直接的。在我看来，有些点子即使很好，但是如果用户的学习成本和限制条件较多，那么除非有充裕的资本推广，否则很难成功。
案例三：?
“2010年，街旁等LBS应用大多抄美国的Foursquare。但问题是，中国用户是否乐于共享地理信息?签到满足了用户哪种核心需求?如果仅仅依靠勋章、优惠等手段，显然不是各大团购优惠类网端的对手。
以街旁为例，早期的种子用户中，一类人以发掘地点为目的，一类人侧重记录生活。街旁网CEO刘大卫认为，用户需求不统一是阻碍街旁发展的根本原因，你很难去判断到底该服务哪群人，舍掉哪个功能都不合适。
刘大卫心里清楚，当地点或签到功能已经成为所有内容的底层，单纯做签到分享的应用便不能存活了，他想把街旁做成一个以用户UGC为主导的分享社区，迎合那拨热爱记录生活的小众人群，但又担心遭到其他用户嫌弃。唯一办法就是同时开发几个App，做成像豆瓣FM、豆瓣阅读一样的系列产品，一个App只做一件事情。这也许是街旁未来的转型方向，但他现在并不肯定。”
笔者自己也曾有类似的体会，当我们搞出一个校园优惠平台时，我们想要尝试建立用户的粘性，尝试把自己的功能扩大化，让用户生活的方方面面都能依赖自己。社交，美食，实习各种信息都能够一应俱全。然而，泛泛化的功能只会让有限的精力分散。与其什么都做，不如术业专攻，只做一件事情。每个用户的需求并不相同，我们并不需要满足所有用户的要求，找到他们的共性，有时候只服务一部分团体，也是不错的选择。
案例四：?
自身很难有造血能力，又想拼命烧钱把用户量做大，这需要投资人来大量输血，所以融资能力和时机就决定了很多App的生死。错过融资时机有时候很要命。
图片应用创始人张岩(化名)对《创业家》记者表示，他的应用在2011年准备A轮融资时，和国内两家机构签订了备忘录，后期由于VC尽职调查等事宜拖延了融资日程。“时间会改变很多东西。错过那个时机后，市场对这种产品的估值就变了。”张岩至今觉得项目失败的根本原因是错过了融资。“VC当初对我们有意向，是认可我们模式和团队的，但好东西要往外推啊，后期涉及到产品推广时，就需要钱来做，而且不是天使的钱能够解决的。”
资金问题利害关系不用多言，适合的时机，合适的资金进入是关键。一流的产品，三流的团队不如三流的产品，一流的团队。在这个社会，只要肯砸钱，死马至少也可以昙花一现，站上舞台的中央。在运作过程中保持和投资人的良好关系是很重要的。VC的运作模式决定了融资必须分多次举行。对于有时间价值的资金来说，有时候错过一秒可能就意味着财务上的失败。优秀的风投和天使，提供的有时候不仅仅是资金，还有他们的管理经验和创业指导，这对于创业的成功会起到很大的帮助，所以维持和投资人的良好关系很重要。
By @创业智慧SUFE
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