如何将10元店,做到月2000万流水?
王根旺 王根旺

如何将10元店,做到月2000万流水?

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曾几何时,街头生意火爆的10元店让不少小老板们挖到了人生的第一桶金。如今转到先上来“9.9元”包邮大致是其变种。很显然9.9元包邮这个概念,对于店家来讲必定是引流需求大于售货需求,但对用户来讲可不这人认为,简单、便宜、实用才是他们的第一目的。

正因为此26岁的黄承松办起了网站,做起了这一细分领域导航网站的业务,2012年4月6日网站上线后,当年年底便创下了每月超2000万元的交易额,本月,这个数字有望突破3000万元。

对此楚天金报有更详尽的报道。节选如下:

“经常逛淘宝的人都应该知道,‘9.9元包邮’是一个十分吸引人的噱头,很多买家都会守在电脑前等着抢‘秒杀’。但我发现它还不够完善。”黄承松开始尝试完善用户体验。“一、这种活动大多是限时抢购,货品数量少,抢购机会更少;二、标价10元以下的打折品,淹没在海量的商品信息中,很难找到。为何不搭建一个平台,把所有10元以下的商品都聚集起来?”

很快,黄承松找准了创业方向。起初,网站的主要工作,就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品,然后把链接地址放在自己的平台上。“我们的平台只是提供信息,并不负责销售、物流、售后等其他环节,因此,我们必须要想办法让更多的人知道这个网站。”

黄承松的这一招“放水养鱼”果然收到了不俗的效果,每逢有新品上架,买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样,疯狂地扫货。没多久,黄承松的网站人气直线上升,日均UV(独立访客)量达到了20万人次。

随着知名度的提升,越来越多的商户开始主动找上门来,要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品,网站的盈利渠道变得多元起来。“按照交易记录,有的商品一天成交了上万件,商户光支付给我们的提成都有大几千,所以,很多商户来找我们谈‘租摊位’的业务,用包月包年的形式节省开支。对我们而言,租摊位收入稳定,没有风险,而且,商户还自负盈亏,网站的收入不会受任何影响。”

注:显然导航不是一门“新”生意,而10元导航从其自身模式来讲,如果仅仅是几千万的流水,也不会形成太大的商业价值。但事实上,从10元导航出发,还可以有更多服务可以嫁接到到该模式之上,从而形成更大的想象空间。但更为重要的是,如何通过一些细分市场的需求,来求存于这个只属于巨头的江湖,才应使我们更为关注的。

Via?楚天金报

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