这是我谈判换来的电视
这礼拜，几乎每天都在谈判。我发现，因为每天都要练习，所以一个礼拜下来，觉得成长不少。但是，这好像得常常复习，不然很容易忘掉一些谈判上的技巧。
在周二，我们进行了「仲介」谈判。谈判的双方要扮演房仲业者，我扮演的是卖方，卖方要卖的是一栋历史建筑，是家族遗产，然后卖方要求买方不能把这栋建筑物摧毁，也限定某些商业用途。买方在谈判中，不肯透漏他们的买家是谁，也不肯透漏用途。我们谈了老半天，我谈到了一个很好的价钱(几乎等于是别人出价的一倍)，也要求对方不能做某些特定用途的商业应用，也不能摧毁房子，终于达成合约。
回到教室后，教授才告诉我们，我们事实上不应该谈成这门合约。这件买卖是真实故事，发生在纽约。买方事实上是希尔顿集团，他们打算在房子后面盖个大饭店。我们在代理他人进行谈判的时候，往往会因为想要达成合约，忘记了我们雇主最注重的事情。
在周三，我们在谈判课上做了一个测验。教授发给每位学生一张考卷，总共9题选择题，上面要你决定，跟你的对手分钱，你要决定分多少。问题都类似这样：
a) 560/180
b) 400/600
c) 520/520
第一个数字是你拿到的钱，第二个数字是对方拿到的钱。
我们接着就进行谈判，我跟一位墨西哥同学扮演的又是房仲业者，一起要去向另一位经营高级民宿的同学谈买卖。我们一开始，想要了解对方的时候，对方把自己的状况形容的非常好，旅馆也是经营得很好。我们出价的时候，居然差了10倍。谈了老半天，没有办法谈的更接近;价钱都还差了很多倍。然后，我方又有时间限制：虽然教授给我们一个小时，我们事实上只有40分钟，就一定要达成协议。对方不卖就是不卖，根本没有ZOPA(Zone of Possible Agreements，可能的协议区域，也就是说我的最高价跟对方的底价，有重叠之处)。
结果，回到教室后，我们才发现，虽然在价格上，双方真的没有ZOPA，但是事实上，这家民宿的老板娘正在跟她老公离婚中，然后她想要出国玩，急需现金，而且她儿子读大学的贷款也须要还。这些零散的金额加一加，我们是有ZOPA的。教授把我们之前回答那九题，公布在白板上。很清楚的，谈判失败的搭配，几乎都是选像是A的答案;而谈判成功的搭配，都是选像是C的答案。我那队的搭配，只有我九题都答像是C这种双赢的答案，我那墨西哥同学，以及我们的对手，九题都是答A的答案。当初因为双方都很不信任对方，所以都没有把我们各自的难处讲出来：我们没告诉对方我们只??有40分钟，对方也没有告诉我们她有一堆现金问题。
在谈判中，大家往往会把自己某些事实当做是弱点，不愿意向对方透漏。这样子并不完全是好事，因为这样也会限制双方合作谈出有创意的解决方案。
在周四，我们谈的是一个冲突事件。我扮演的是一家公司的研发主管，对方是位巴西金发美女，扮演的是公司的人资主管。连着两年，我们都越权，自己请了我们自己要的暑期工读生。人资主管得知以后，非常生气。这次谈判的特点是，我们只能透过Skype的chat来沟通，不能面对面，不能打电话。
我们足足谈了一个小时，才把所有的问题解决。我从上学期学到了，这次遇到理亏的冲突事件，我就一直道歉;总共道歉了五次，然后还用不同的方法讲。但是我们谈出来的结果，都还算满公平，而且还满顺利的。
回到教室后，我们才发现，五组人里面，只有两组人谈出来，而且我们还是对谈判结果最满意的一对。我们的同学里面，有些人吵了起来，有些人怪罪说用文字chat太难沟通，有人花了很多时间在争执谁的权力比较大。我们那位巴西美女，就一直很满意的说我们谈的很顺利，没有什么争执。然后，我们也发现，原来我们两个，在周三的选择题中，都是九题都答C的。
我发现，依照谈判种类的不同，不同性质的谈判者，会有不同的结果。
对了，我们用杯子换东西的比赛，终于结束了。我用一个马克杯，东换西换，换到了一台60吋的电视。我有一位同学，他们家里多了台电视，没有在使用。我向他要求给我所有权，我会给他所有的使用权。他说他愿意给我9个月的独家出租，因为有这台电视，他们房子要卖的时候比较好卖。我就跟他要求把所有权给我，然后我答应他三个月后，一定还给他，而且再把电视的存放空间租给我三天，租约到期后，他有全权处理存放物。我们很轻松的就达成协议了。
结果，我这台电视还不是同学里面最强的，还有人换到机票。我好朋友James把杯子换到一张画，画换到磁砖马赛克，马赛克换到原创歌曲，歌换到一出戏，写关于杯子、画、马赛克、还有那首原创歌曲。我们同学公认他所换到的最有价值。
我们下午上的创投简报课，也告一段落。还好后来没有发生像周二这么夸张的骂人事件。但是，我发现，各家VC都有自己的看法，有人专门做软体，对硬体怕的很。而且，很多VC根本不是在看你公司将来获利多少，而是在看你这个人可不可信，有没有前途。这样子看人的，似乎是要找帅哥美女来做简报会比较吃香吧。
Via ??handmadehatter
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