丁秀洪:雷军刺激我跳入智能手机红海
王根旺 王根旺

丁秀洪:雷军刺激我跳入智能手机红海

对小米的成绩感叹的不仅有罗永浩,还有去年发布了大可乐手机的丁秀洪,用他自己的话说,“小米号称六分钟卖了10万手机,这对我刺激特别大。”而这也最终促使丁秀洪下决心做手机。

来源:i黑马

口述:大可乐手机CEO丁秀洪

整理:史翔宇

【i黑马导读】19亿元!这是小米手机昨日(4月9日)公布的2012年纳税总额。“牛逼,这个数字不服不行,不管小米有多土,不管多少‘业内’人士唱衰它,我是看好小米的长远发展的,我相信它在它自己的定位上会走得非常好。”就连竞争对手罗永浩看到数字也不禁发出如此感叹,而此前罗也吹响了进军智能手机的号角,发布了自己的锤子ROM。

对小米的成绩感叹的不仅有罗,还有去年发布了大可乐手机的丁秀洪,用他自己的话说,“小米号称六分钟卖了10万手机,这对我刺激特别大。”而这也最终促使丁秀洪下决心做手机。以下是丁秀洪对i黑马的口述。

每一次大公司动荡都是一波机会和浪潮

我们网易这一拨出来创业的,曾聊过为什么不是08、09年,而都是在11、12年?是因为大家都看到了这一波移动互联网的机会。就像搜狐上一次大的动荡,是06、07年 ,是看到了视频行业的机会。我们确确实实看到移动互联网的机会来了,所以才会蠢蠢欲动。

我们觉得手机和移动互联网的关联度非常高,也是看到非常大的增量市场:功能机向智能机转型、2G向3G转型,加上消费习惯从线下到线上的转型,我觉得手机行业有得玩了。

最终促使我下决心的做手机是去年4月6号的米粉节,好像是小米两周年庆,他们在线上开售,号称六分钟卖了10万手机。对我刺激特别大。

丁秀洪:雷军刺激我跳入智能手机红海

大可乐手机CEO丁秀洪

10年积累,6个月出手机

我6月份离开网易,然后11月份就推出这款机子(大可乐1)。但是你只看到5、6个月推出一款手机,没看到我之前10年的积累,我做了将近8年的记者,我在深圳的产业链,在21经济报管IT管了四年,手机链条上的很多人我都熟,很多大公司也都找得到。

我就是跟几个朋友聊一聊,大家出点钱就去做。我们当时拿的钱还挺多的。几个朋友承诺投两个亿,一开始差不多凑了1000多万美金。我们要抢时间,抢在大尺寸爆发前进去!我们要发声:有一个专注大尺寸手机的品牌诞生了。创业嘛,随时要做好牺牲的准备。我经常开玩笑说,必须得有“all in精神”,不能给自己预设太多后路。

赌大屏

当时乔布斯定义的手机经典尺寸还是3.5寸;雷军在发布会上也说,如果手机超过4.3,80%的用户是不会同意的。我们觉得从手机视频和手机游戏的角度来看,小尺寸无法满足用户需求,一定是大尺寸的机会。现在地铁越修越长,大家都拿着手机看视频、刷微博,你在一个小尺寸机子上刷微博,你也忍不住要发一些评论,苹果单手输入很容易敲错字;你拿个iPhone4,视频没法看,一会儿就觉得眼睛不舒服,你想kindle那么简单的一个产品,都能有那么大市场,Kindle肯定是要被大尺寸手机取代了。我们当时觉得大尺寸机子一定是很好的市场切入点,去年6月份从网易出来,就开始做大可乐,甚至来不及把自己的团队组建完善。

三星以前做得挺烂的。在安卓之前,满大街找不到方向的,出了很多功能机,但满街都是功能机,贵的便宜的都有,三星也出过安卓的机子,也出过windows的机子,都不是特别好。小机型都被淹没掉。那个时候的市场是IOS阵营苹果是老大;安卓阵营HTC是老大。三星真正在安卓阵营里面拔得头筹的是从Note1开始的。它第一个出5.3寸的机子,大家吓一跳,怎么可能机子这么大,全世界都关注,怎么可能?!

就这一款机子,他逆转了。改变了大家对三星的看法,整个市场都上来了,加上后来的Galaxy系列,就等于把HTC的风头给盖住了。它现在肯定是安卓阵营当仁不让的老大。现在变成HTC找不到方向了,这个市场就是这么残酷。

我们就是要做中国的Note,抢把平板和手机之间的市场。我是蓝海战略反对者,我认为红海才是个好东西,市场不需要再教育了,而且被证明是有钱的,这是一种竞争思维。

前几天我发了条围脖,用了一家媒体分析的Note2的成本结构图,就想说明它的工业成本其实并不高,一台Note2渠道的成本大概1400多块。然后就引来一大群水军围攻。

工业设计

当然大可乐和三星比,就像婴儿和成年人,你说工业设计,三星的确有它的风格,就是说Note2 的确是个好产品。

工业设计他是个很复杂的东西,不是说我想做什么就能做出来,背后跟供应商的能力、自身的技术水平都息息相关。我相信小米最开始绝对没想过要把小米1做得那么丑,小米有非常牛的人,他们一定能想出好的东西

他做了小米1就找了个理由说,没有设计的设计就是好的设计,那是因为以他们当时的技术能力和供应链,想做但是做不出来啊!比如超薄、窄边框,技术要求非常高。随着公司壮大,你的供应商谈判能力就强,然后你的技术更先进,你的产品就做的出来,是个循序渐进的过程。

大可乐2 肯定会做出性价比非常高,同时又跟Note2 差不多,甚至超越它的体验。安卓上的返回键,小米他们都是放在右边,大可乐是第一个放左边的,当时考虑到如果单手操作大屏幕手机,拇指很容易误碰到返回键。现在安卓设计规范里要求返回键一律放左边。还有Note2和小米的点压键都放到右侧,如果放得不够高就会误触,好不容易输了一长串文字,一误触就没了,这不很崩溃么。这些都是根据对消费者需求的理解来做,包括对手感的强调,对弧线美的追求,这是我们的风格。大可乐2 肯定会以一个非常有性价比的价格做出一个跟NOTE2 差不多,甚至超越他的体检。

丁秀洪:雷军刺激我跳入智能手机红海

供应链策略

三星芯片的特点是功耗高,而且都是半成品,要求手机公司有很强的研发能力;高通和小米合作,我们就没有更好的位置,只能做追随者,而且高通的门槛很高,(授权费)一千万美金(分几年交)。三星也是一样的,最大的问题就是你一起量他就卡你,好东西肯定不给你。所以我们就去找MTK。

MTK和本土企业合作很多,服务很好。我们去年有一个巨大的奇迹就是摩托罗拉裁员,我们找到了一大票人,帮我解决了很多问题,现在主要研发团队都是摩托的,才有底气干这个事儿,这个很重要。

我第一次跟MTK的人谈,讲了两个观点:

1、MTK需要品牌化,也需要和年轻人沟通,年轻人在哪里?年轻人在互联网上。

2、MTK老是出低端机、山寨机,想说自己高端没戏。所以必须扶持厂商,推高端手机。

他们动心了。当时MTK还是个山寨代名词,希望出高端产品,把自己的品牌往上提升,他们看好互联网。MTK最大的客户是中华酷联,每年有上千万的单子,还有很多客户压他们根本就不理。我们是直接和MTK合作的最小客户。

大可乐初级阶段就是要做MTK机王——MTK阵营最好的手机。我们第一时间获取MTK最高的芯片信息,跟它深度合作。

智能手机有几百个零件,供应链很复杂。三星近60%的部件都可以自给,苹果都怕他。中国根本就做不出特别高端的手机,就是本体产业链不成熟,还要依赖三星。其实我们也依赖三星,绝对不会跟三星对着来,前一阵微博上我也并没有蓄意要怎样……另外我们会重点关注英特尔,英特尔是离互联网最近的一家公司。

反思

我去年年底总结,我们做的不好。其实大可乐可以更好。第一,推广。大可乐品牌关注度最高冲到第七位,但是后面没有得到很好的延续。小米做双核营销,理念领先了足足半年,而我们其实没有那么强的理念,宣传缺乏刺激点,导致曲线慢慢的往下掉;第二,渠道。尽管我们卖了32万台(截止今年3月31日),但是主要来自官网,和苏宁易购有合作,京东是今年才上的。未来我们要加强多平台合作。

小米貌似只用了官网,其实也用了传统渠道,有艾斯德给他拓展地面、淘宝以及联通渠道。我们其实是在单打独斗。当然前期软件也积累了很多用户,比如MIUI将近一年的用户积累、米聊,我们是先做硬件,后做软件。

今年我们力图在大可乐二代以及三代改变。

快速走量,远离山寨

中国每年的手机销量,按照工信部的统计是1亿多部,没统计到的也有大概1亿部。这么大的市场,没有一家公司能独吞。小米已经稳居互联网手机第一名的位置;大可乐要死磕第二的位置,打品牌知名度、打量,打到一定规模,迅速跟其他手机拉开距离。我们要达到销量300万台,打倒山寨,不要让山寨机进入大屏幕手机。今年我们的任务,其实就是赶快远离山寨,到了这个量以上他们就只能在我们后面,望我项背。

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