戴志康:待在成功的案子里
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戴志康:待在成功的案子里

戴志康投的张伟是个“神人”,曾花七年时间要打败QQ群,这件不靠谱的事之后,他们终于靠德州扑克迎来转机。

来源:i黑马 作者:和阳

【i黑马导读】戴志康投的张伟是个“神人”,曾花七年时间要打败QQ群,这件不靠谱的事之后,他们终于靠德州扑克迎来转机。

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戴志康认识张伟这些年,心中不时泛起惊讶之感,不仅仅是因为出自金山的张伟至今仍会将裤子穿成老年人的高腰裤。

张伟和戴志康几乎同时起步,都靠拣拾中国互联网的边角料来创业。戴做Discuz,后来卖给了腾讯。张则是个轴人,在腾讯QQ早已一统江湖的21世纪前10年,他始终坚持的产品是群聊聊天室。这个项目不是因为创新不被理解,而是纯属不靠谱。张伟在这个产品上撑了7年,2004年还将2001年成立的工作室升格成了博雅互动公司。更让人感到不可思议的是张伟演示PPT时写于其间的口号:打败QQ群—说着外人认为颇为荒诞和注定失败的愿景,张的眼睛还放射出“极其坚毅”的目光。

说服他人,本质上是个比拼自信的过程,即便事儿不靠谱,但别人能感受到这股自信。戴就很佩服张的人格魅力。博雅互动窝在民宅里一待就是四五年,“做了七八年也就是四五个员工,但一直是那几个人。”

戴认为,张伟若是重回大公司,挣钱肯定比全职创业要高。戴的疑惑是,张伟的理念一定被很多人打击过了,为什么他还这么轴地去做这个事情?为什么相信自己可以愚公移山?还能有追随者?戴的结论是,“坚毅这个东西不一定全是褒义词,但我就觉得这种执着的人挺牛B。某种程度上,这人是个神人。”投资一个神人的未来,失败的比例几何?

尽管彼时的Discuz也不过是个营收千万元的小公司,但2007年年底,戴拉上周鸿祎共同出资100万元投资张伟。戴志康创业多年,一直在琢磨中国的创投互动关系。“VC投人是在市场中抓取现成的人,有点像企业招聘,招的也是高质量创业者、大公司高管、二次创业者,但中国更多的是低质量创业者,就是草根。草根创业者去做copy cat,这显然是不太靠谱的,因为有太多copy cat。

VC不培养人。我想把不合格的草根创业者培养成有一定经验的创业者。我为什么不太想做VC?因为只有在早期,投资人的参与度是比较高的。”

在戴志康看来,张伟和博雅互动就像一根钉错地方的钉子,但是是一个非常尖的钉子,“他钉石头钉不进去,你如果给他一块木头他就能钉得很深。”据戴透露,给张找“木头”的活儿周鸿祎没法儿承担。周对戴志康说,“博雅互动太小,我没时间弄,你有时间多管管。”

几个月时间过去,张伟尝试了多个项目,仍然找不到新方向。戴志康也不知如何是好,干脆花时间整自己的论坛软件。直到有一天,戴志康看到Zynga的融资新闻。“这个公司没有网站,是把它的App放在Facebook上,这在中国是一个很新鲜的事,我就上去玩了一下Zynga当时唯一的产品德州扑克。”

玩了几天,原先舍不得充值的戴志康决定充值100多美元。他想让张伟转型做轻游戏,跟张说,“你也玩玩这玩意,看你充不充钱。”过了几天,张伟也充钱了。当时中国没人玩德州扑克,联众、腾讯也没出品德州扑克,也没几个人理解Zynga与平台之间的关系。戴赌自己找到了正确的趋势,事后看来这是对的。2008年,开心网、人人、51们即将起势。

那段时间,张伟与戴志康几乎不睡觉,上班、开会时也在玩博雅互动出品的德州扑克,产品改完后再立刻更新继续测试。博雅互动带着德州扑克去了中国第一波开放的社交平台。很快,有玩家找上门来,“你们弄个账号,我给你打点钱,你给我充点币”。2008年,戴志康与张伟赌对了公司的转折点,创业七八年,博雅互动的年收入终于达到了百万元级。

待开心网、51于2010年年初左右陨落时,张、戴二人又决定继续此前依托平台的战略,进行国际化突围。美国人不认中国品牌,博雅互动就去中国香港、台湾地区,再向东亚、东南亚发散。博雅互动数亿元的营收中,至今有七成来自海外,产品线也从德州扑克延伸至其他棋牌类产品。

2011年,红杉以600万美元成为博雅互动的A轮投资方,周鸿祎退出,套现2000万元。戴志康的天使投资项目不过十数个,有成有败,他打算继续待在其最成功的投资案例中。他说,“投资有点像打太极,你很用力的时候,往往不能打中,但是如果你是借力的话,这个其实是有希望的。投资人得借力创业者。”

天使投资 戴志康
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