坏女孩的创业启示:相信自己,放胆冒险吧!
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坏女孩的创业启示:相信自己,放胆冒险吧!

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她辞掉工作,在eBay 开了自己的店,转卖在二手商店Goodwill 翻箱倒柜找到的古着设计商品;她在救世军(Salvation Army)商店用8 块钱买了一件香奈儿外套,以1000 块转售;她搜寻Yves Saint Laurent 时故意拼错字,果真找到超级便宜的商品,因为不知道YSL 正确拼法的人也许不明白该品牌的价值。

这段文字撷取自《纽约时报》日前所刊载的一篇介绍美国女性服饰销售网站Nasty Gal(直译为“坏女孩”)的报导。Nasty Gal 的创办人Sophia Amoruso 当初成立公司时年仅22 岁,她本来只是个寄身eBay 的小卖家,贩售二手古着风格衣物,并利用社群网站Myspace 宣传。不过随着生意日益兴隆,竞争者以各种方式检举她的小店。Amoruso 不堪其扰,开启了??自己的创业之路,“Nasty Gal”独立平台于是诞生。

Nasty Gal 的网站如今每个月吸引600 万人次造访,今年营收预计将达1.28 亿美金。从eBay 小卖家到上亿规模的独立电商,《纽约时报》形容Amoruso 宛若科技界的灰姑娘。

WooThemes共同创办人Adii Pienaar认为,从Nasty Gal的创业故事中,可以发现某些真切的企业家特质、技巧与手法,值得仿效。

创意因限制而生:创业之初难有资源与既有竞争者抗衡。建立新创公司想当然尔得要付出大量精力,胆识和斗志也不可或缺。在种种限制之下,创业者应能见别人之未能见,激发创意突破逆势。

障碍没那么恐怖:卖衣服是怎么卖到上亿美金的?一切是从基督教救世军买了一件八块钱的香奈儿外套开始。开一间身价上亿美元的公司对多数人来说似乎是天方夜谭,所以永远踟蹰不前。很多人都怀有创业梦,但畏怯扼杀了种子萌芽的机 ??会。

只要你自己相信自己就够了:做生意不像有组织的宗教需要数百万人以吸纳更多教徒,你只需要一位信仰者,就是你自己。到救世军买一件8块钱的外套,别人八成会觉得你疯了,而且他们或许会取笑你短视。身为一名创业者,你必须相信自己的识见,并且按照计划执行,切莫因他人怀疑而乱了阵脚。

知识就是力量:别小觑创业者与消费者之间的知识差距能够带来的价值。你知道特别的门路获得某种产品,但很多人从不晓得,这造就了商机。消费者图的是方便,如果你有办法让他们翘脚在家等产品,大家会心甘情愿为这个差距掏钱。

当然,每位创业家都是独立的个体,不过上述四种特质是可以学习的。转个弯,为自己的视野与热情,放胆冒险,踏实执行。

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