9158的挑战者来了,年入5.8亿的呱呱深度结盟光线会改变行业格局吗?
老雅痞 老雅痞

9158的挑战者来了,年入5.8亿的呱呱深度结盟光线会改变行业格局吗?

暴利吸引了众多的中小视频网站加入对这个行业的争夺,而这个行业的领先企业,除了9158继续闷声发大财外,排名行业老二、之前鲜为人知的呱呱公司。这家2012年营收高达5.8亿元,注册用户7500万,同时在线人数过100万。

来源:i黑马

i黑马导读】之前i黑马独家爆料过在线秀场模式的暴利,以曾濒临死亡的六间房为例,自从2012年年中彻底转型为这种模式后,每月可以收入数千万元;行业的领头羊9158,2012年的收入甚至达到近10亿元。

暴利吸引了众多的中小视频网站加入对这个行业的争夺,(参见i黑马之前的报道《中小视频网站都在学习9158》),而这个行业的领先企业,除了9158继续闷声发大财外,排名行业老二、之前鲜为人知的呱呱公司,也在4月17日跳出来跟光线传媒一起搞了一个盛大的发布会。

呱呱

呱呱演艺大厅(网页截图)

这家2012年营收高达5.8亿元,注册用户7500万,同时在线人数过100万,并在去年拿到了光线传媒7500万元投资的在线秀场公司的神秘面纱揭开了。

呱呱视频成立于2005年,当时公司名称叫北京八度互联科技有限公司,2008年7月改名为金华长风信息技术有限公司。公司的两位创始人分别是董事长张宏涛,总经理董冠杰。

张宏涛,生于1978年,河南人,1999年7月毕业于河南农业大学养蚕专业(大专),却拥有国家计算机四级证书、高级程序员资格证书。2000年3月到2002年12月,在中国软件与服务总公司开发部担任项目经理,主要是带领项目组完成华为公司的开发项目。

董冠杰,生于1979年,山东临沂人,2002年7月毕业于北京航空航天科技大学机械自动化专业,毕业后,董还专门利用半年时间继续准备考研究生。

2003年年初,张宏涛和董冠杰开始产生交集。

他们几乎都是在2003年3月前后加入了成立于2002年9月的统一通信公司UC(非现在做手机浏览器的UC优视公司),董担任的是产品经理角色,主要是运营,张则主要负责技术。UC公司曾是国内主要的即时沟通工具之一,高峰期其用户量高达30万,腾讯QQ用户也不过100万不到。2004年,新浪以3500万美元收购了它,整合成新浪UC。(I黑马:80后还记得在新浪UC抢麦玩的时代吗?)

他们两人随之加入到新浪UC,张担任技术总监,负责UC的多媒体部门和服务器部门,一手建立了UC的所有多媒体业务。董成为新浪UC部门运营总监,主要负责多媒体网络整体运营工作。

显然,两人都是新浪UC系统的技术和运营模式的开创者之一。据董冠杰在4月17日的发布会现场说:

我的创业伙伴,呱呱董事长张宏涛,可以毫不夸张地讲,时至今日他仍然是互联网多媒体技术方面的第一人。2004年,腾讯(还)需要花钱购买瑞典的语音技术的时候,他已经带领团队自主研发了多媒体宽屏语音技术,并且保持了行业的领先。还是在这一年,我们举行了互联网首届网络歌手大赛,发掘了像“香香”、“东来东往”一大批网络歌手,他们在很短的时间就获得了众多媒体以及网友的关注,并且快速地通过互联网进入到传统的娱乐圈,其后像杨臣刚、许嵩这样的知名歌手,通过互联网进入到大众的视野。

2005年,统一通信公司UC的老板王伟,通过各种方式满足了新浪设定的对赌条件套现后,想约他们一起离开,但董、张二人却觉得自己没有在UC项目上获得收益分享(只拿到了几千股新浪期权),不愿再跟原来的老板。反而是两人一合计,凑了10万元钱,于2005年11月做起了在线音乐互动平台——呱呱。

2006年7月,呱呱正式上线,因为产品互动效果好,用户迅速蹿升到2万人同时在线,当时呱呱只有3个全职员工,又没钱加服务器,也没人脉可以快速融到钱,一下子把呱呱搞死了,到2006年年底呱呱就做不下去了,只剩下一台服务器支撑着2000个同时在线用户。张和董两人只好跑到王志东的点击科技上班,每月拿1万多元前,业余时间维护着还一直跟着UC的2000个用户。

2006年后,国内的P2P技术渐渐成熟,张和董二人一边打工一边摸索这个技术在呱呱上的应用。2008年,他们觉得利用P2P技术,即便不增加服务器,也能扛住2万人同时在线。2008年5月31日,他们推出了呱呱的新版本,靠卖虚拟物品,第一个月赚了12万元钱,第二个月赚了33万元。

要知道,他们从2006年推出呱呱第一个版本就一直在想办法挣钱养活自己,主要手段是“卖号码,呱呱注册的亮号我们卖,VIP房间(号),也可以卖,每个号100-200元,那两年时间,总共卖了两万块钱。”

新版本的第一个月的收入把他们之前的投入全部赚回来了,而且第二个月的收入还继续狂飙,刺激了他们。兴奋的他们在2008年7月再次结束打工状态,注册了新公司,并获得了IDG投资人熊向东的300万美元投资,占20%的股份。他们准备大展拳脚。

呱呱的目标用户群——二三线城市有钱有闲的成年人

呱呱公司创始人之一董冠杰在接受i黑马的专访时表示:

“我们的目标用户,到底为什么会上来语音视频聊天,为什么他们黏度很高,然后还愿意花钱。其实中国人骨子里是寂寞的。中国人很多,到处都是人,但是互相之间的防范心里很重。不像国外,国外地大人稀,但是经常会搞个聚会,大家聚一下。在国外这种模式是很难成立的,因为大家不缺交流的机会。但在国内,虽然人很多,但很封闭,大家互相防着,哪怕住楼房对面,都不知道他是谁,但大家又有倾诉的需求,怎么办呢?中国人心理很微妙。我一直把我们这个社区称为虚拟真人社区。我跟你聊天,通过你的摄像头看到你家的背景,通过你的谈吐,大概就知道你是一个什么样层次的人,跟我是不是接近,我就愿意跟你聊。大家既安全,既很接近,又有一定的距离,这是中国人最喜欢的一种(沟通方式)。

其实在我们这玩的人群,需要表现自己,彰显自己和别人不同,还有就是他需要有一种比较特殊,能体现出我对你好,或者你对我好,体现我们沟通这种价值的东西出现。其实增值服务就满足了,我送你一朵花,你也很清楚,我其实送你的是真金白银,那我就会心里很感动,我唱一首歌,我好朋友,花钱买鲜花送我,那我也会充值,送给他。”

董冠杰这样来说呱呱用户来源——基本上是二三线城市的成年人用户,结婚的,甚至是有孩子的,他们有点钱,有点闲,自己对自己经济是有独立支配能力的,他们需要有一个半熟人社区进行交流。呱呱正好满足了这个需求。

在线秀场是一个强运营产品,呱呱也不例外。其运营模式跟9158类似(9158模式),只不过呱呱还加了一个“经纪人”的角色进行平衡,房主不直接控制歌手,避免了一些短视行为。

光线传媒为什么投呱呱,光线传媒董事长王长田在发布会现场说:

“呱呱原来的商业模式有些人知道,尤其今天在场有很多是互联网行业的人,我当初投呱呱的时候,我就问董冠杰,你的想法是什么,要把这个东西做成什么样的东西。他说,我们不想做‘网络夜总会’,我们希望成为一个面向大众的娱乐的平台和社区。这个想法跟光线的接触过程中不断完善,今天终于推出这样一个‘全民秀星梦路’的计划,我是非常的理解和支持,光线会提供很多的资源。”

稍微总结一下王总在现场的发言,你会发现,光线投呱呱很现实:

1、希望能用比《中国好声音》这种选秀节目更高效率的方式从呱呱挖掘更多能“一夜成名”的新星。这些新星通过光线掌握的电视节目、电视剧和电影渠道,能很快把新星的娱乐价值放大。

“光线在电视制作方面排名第一,电影方面,去年开始我们进入到前两位的位置,今年超过20亿的票房收入。我们跟华谊兄弟两家占据华语电影45%的市场份额,今年加起来会超过50%,同样我们也是专业的经纪公司,我们的主持人经纪方面尤其出色。”

2、通过呱呱的平台,帮光线现有平台上的明星找到比广告、商演更好的盈利模式——粉丝付费模式,之前粉丝们看电视都是通过发短信来支持自己喜欢的明星,现在可以通过呱呱消费虚拟物品来直接表达自己对“偶像”的爱。

呱呱为何会接受光线的投资和深度合作:

1、淡化“网络夜总会”的色彩,有光线这样一家大众娱乐公司做机构股东,相当于给了一个很好的“背书”,其被公众认知为是做“擦边球、色情”生意的色彩会逐渐淡去,而大众娱乐平台的味道将越发浓厚,这显然是前些年战战兢兢赚钱的张、董两人最看重的。

2、给平台主播们洗去草根气,加点白富美的气质。如果还是呱呱自己玩,再怎么赚钱,人家还是把其平台上的人看作“上不了台面的小主播”,嫁接上光线这棵造星大树,则能让呱呱平台上的草根明星,一夜“野鸡变凤凰”变为可能。

你看看发布会上,呱呱的动作——要推出为大众服务的节目“超级星主播”,“2013唱将”,“呱呱年度演艺盛典”等,以及为才艺达人定制三档综艺栏目——“美女疯乐吧” “娱乐周星星”“美女大咖秀”。

3、借光线的明星来刺激呱呱平台上“有钱、有闲”的人群加大消费力度,实现形象和收入的双丰收。他们为艺人明星打造了百万人房间在线演唱会就是这种打算。

如果说《非诚勿扰》靠火爆的收视率赚的是十几亿的广告费,那么《非常勿扰》+世纪佳缘就是既赚广告费,也赚用户付费,把广告模式和用户付费模式走通了。

如果光线传媒靠自己可以赚广告的钱,那么通过电视节目+电视剧/电影+呱呱的模式则不仅可赚广告的钱,还能赚电影、电视发行的钱,赚用户付费的钱,一旦走通,光线和呱呱未来的市场想象空间将非常大。

到那时,9158算啥啊……

9158 评热点 呱呱视频
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布