点心张磊:WAP已死,App永生!移动端应该这样做搜索!
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点心张磊:WAP已死,App永生!移动端应该这样做搜索!

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i黑马 导读:移动搜索市场的发展,只有紧扣个性化需求,深挖信息技术的革新,才更有可能在竞争中弯道超车。联盟的模式在移动互联网上有用吗?我不知道!WAP站已经死的都差不多了,流量的质量又差,何苦呢?现在是大用户量APP的时代,每个有流量的APP谁愿意拱手把流量交出来?如果搜索只是嵌入到APP内,绝对是同床异梦。

移动互联网时代,搜索领域混战逐渐从PC转向移动端。近日,一家并不广为人知的搜索引擎(搜三百公司)高调宣布正式启动上市计划,将移动搜索领域的混战又带入了一个新的领域。

搜索引擎的战略地位、重要性和它的赢利能力无人不知。仅从股价来看,凡是已经获得成功的搜索引擎公司的股价,都会高高地悬挂在同温层之上。从重要性的角度说,搜索引擎是仅排在操作系统、浏览器之后,名列第三位。但是,我忽然发现,搜索竟然不是移动互联网的垄断级核心服务,问题到底出在哪里?

一看行业状态。2010~2012这三年算是移动互联网竞争的第一个阶段,这是一个以APP为主要载体的时代,WEB网页完全不是市场的主流,你随便问身边的朋友,大家常用的服务有哪些,“打电话”“发短信”“上微薄”“看小说”“泡微信”“用点评”“查地图”“玩游戏”“下应用”……搜索可能连前十都算不上,全被各类APP给分流了,应用之间的信息流动是一个个孤岛,搜索赖以存在的信息链接的基础正在被蚕食、打破,你能想象微信/微薄给你开放信息爬取的接口吗?

二看产品形态。单一搜索框一定是有需求的,不同的是,搜索得到的内容需要考虑移动人群的需求,比如精准化、整合化、本地化、碎片化等等,我想这些方面的研究,现在搞移动搜索的更擅长,也有很多数据支撑自己的判断,我不需要画蛇添足。我想说的是,产品的形态也在多样化起来,并不是单一搜索框就可以满足用户,热门的语音识别输入、Siri这样的AI狂想都有可能重新定义这个行业的标准,甚至有机会颠覆一些东西。

三看合作方式。联盟的模式在移动互联网上有用吗?我不知道!WAP站已经死的都差不多了,流量的质量又差,何苦呢?现在是大用户量APP的时代,每个有流量的APP谁愿意拱手把流量交出来?如果搜索只是嵌入到APP内,绝对是同床异梦,而且在博弈的时候,绝对是APP欺负搜索,不是搜索管制APP,UC和搜索的合作、新浪微薄和搜索的合作、微信/QQ浏览器导流给SOSO都会存在这样的问题,合作是为了共赢,但是如果变成了博弈,只能说明,需要变革。

四看商业模式。搜索的经典商业模式是CPC,很遗憾,照搬到移动上之后,投放的位置太少,接通率太低,付费意愿差等等,导致实际的收益只有PC上的1/5左右,这不仅仅是搜索的困局,也是移动互联网全行业的困局,搜索作为PC时代的强媒体,他必须解决自身的商业模式问题,否则整个行业都会很危险。

2010年初,在预测未来移动搜索的竞争格局的时候,我判断3年后,这个市场三分天下,百度依然是王者、SOSO必然从移动获得突破、运营商有一拼之力,百度的优势是专注和庞大的积累,SOSO的优势是有巨大规模的客户端,运营商实在是不争气,不说他了。然而,看看现实,移动互联网的当红炸子鸡是微信,特别是微信推出公众账号的自定义界面功能,大有凭借“APP+内容” 取代 “浏览器+网站”的颠覆之势,各搜索厂商虽然也有了长足的进步, 但没有遥遥领先的优势,保证你成为最后的胜利者。而另一方面,优势也可能成为一种负担和牵绊,搜索不改变产品形态、合作方式、在商业模式上创新,很难有未来。

移动搜索的迷思

“天下乱,搜索现”,搜索最喜欢的就是信息的分散化,越分散,搜索越有价值,如果信息过于集中,甚至达到垄断,就会出现利益之争,这样的恩怨每年都会上演,百度和淘宝,一淘和京东,得信息者得天下。

移动搜索的竞争,核心就是对信息源的竞争,就目前的情况看,移动搜索的信息90%以上还是来源于传统互联网,如果是这样的格局的话,几大巨头不会被撼动,移动搜索只不过是PC上的延伸,做好交互、适配、抢夺入口级的客户端就可以了。然而这几年智能设备的快速增长,信息的产生和组织方式在发生巨大的变化,APP拥有信息、APPStore控制APP,iPhone垄断AppStore,这样的三级结构,独立搜索引擎现阶段发挥的空间很小,iOS里面的Smart App Banner就是苹果巨大垄断性下的产物,如果成功实施,苹果再做一个标准的应用内信息搜索接口,估计很多人都要吐血了。所以,移动搜索的信息源之争,主要就是APP标准、计算平台、分发渠道之争!

先看标准和计算平台,很多人都指望APP的WEB化,的确WEBAPP有很多的好处,但是千万别指望H5,很多第一波奔H5去的小公司都纷纷死翘翘了,也只有大公司能够玩得起,阿里的云OS、百度的移动云计算,都是希望把开发者、应用、信息聚拢到自己的生态体系中,不过,移动WEBAPP的承载平台全球还没有成功案例,也许,微信是最有可能的颠覆者;

再看APP的分发渠道,现在争夺异常的白热化,3月底的时候,第一集团军日分发量都过了5000万,第二集团军日分发量3000万的量级,第三集团军1000万上下。国内的移动搜索产品的应用分发量远远达不到这个量级,主要原因还是应用的数量太少了,往高了算也不过70万个,在这个方面,搜索如果仅仅做应用的索引,而不想办法把应用的活跃度、应用内的信息这些至关重要的维度增加进来,那么它发挥的作用极其有限。从现在开始,在未来很长一段时间内,应用商店这种拼资源的形态还是主流,腾讯、360们依托强大的客户端能力,取得胜利是迟早的。

最后再看看APP内的信息,说到底,大家需要的还是信息,APP只是因为技术限制增大了搜索获取有价值信息的难度,按照这个思路向下延伸,任何一个独特的信息引擎,在未来都有一席之地,百度的阿拉丁计划就是希望获取更多的结构化数据信息,这一点上,移动比PC更加需要,甚至,不少公司依靠强大的线下能力来组织有效的信息,只要这些离散的信息不能靠技术手段批量收集,线下人工运营的模式总能够生存,只不过是否是好的商业模式值得商榷。前两天,有几个做投资的朋友过来讨论移动搜索引擎的项目,我给他们的建议就是,主要看他们的信息源是如何组织的,如果在这个方面没有过人之处,就可以不用考虑了,同样,对于创业团队来说,在单一方向的、独特的、结构化信息的垂直搜索领域,永远都潜伏着机会,而对于已经成为行业垄断者的公司来说,如何和这些独特的信息源找到互利的合作模式,不仅是技术上的挑战,更是商业智慧的体现。

去年有公司推出了自己的搜索,他的核心优势就是通过客户端来绑定搜索、封闭流量,同样的战略在移动互联网上必然会重演,事实上,微信正在扮演这样的角色。“端”在搜索类产品体系中的重要性日益凸显,甚至对于移动搜索来说,“端”更容易引导和封闭流量,移动搜索的残酷竞争很可能首先开始于“端”的乱战,决胜于对信息源的控制!

本文作者为i黑马专栏作者 点心创始人 、CEO 张磊 转载请注明出处:ww.iheima.com

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