让广告与目标消费者相遇
不过，在商言商，Amazon可精准分类消费族群的广告分析工具，以及最近完成的“需求方平台”(Demand Side Platform，DSP)，还是引起了广告商的高度兴趣。广告商可以在“需求方平台”上竞标网站的闲置广告空间，而竞标标的包括广告版位，以及符合特定条件的消费者。
假设一位有意购买篮球鞋的消费??者，他进入Amazon旗下的服饰与鞋类网站Zappos寻找合适商品，连串搜寻轨迹会以cookie的形式，如实记录在用户的浏览器里。之后，他又前往体育节目网站ESPN，若ESPN的广告与Amazon“需求方平台”相连，平台就会自动解码cookie，知道他曾经打算买篮球鞋。
若“恰巧”体育用品厂商正在平台竞标“Zappos网站搜寻篮球鞋的用户”，并由出价最高的耐吉得标，这位用户就会在ESPN页面上，看见耐吉广告。
巨量资料就是资本
乌施奈德受访时指出，Amazon与广告商分享的资讯有两类，一是依用户网路行为所做的通用分类，例如热衷时尚、喜爱电子产品、身分为母亲、爱喝咖啡等，二是用户的商品搜寻记录，至于消费者的实际购物资料，Amazon似乎尚未在分享之列。
Amazon以书面说明为“需求方平台”下了扼要定义，“协助广告商接触网路上的众多用户，同时也帮助客户迅速找到想购买产品的相关资讯”，“需求方平台”概念虽非Amazon首创，但以丰富资料为后盾，竞争局面将被改写。
OwnerIQ广告公司执行长海贝格(Jay Habegger)说，“想在媒体大战中胜出，就得找到广告商有意接触的消费族群。”
Amazon是海贝格眼中的“重量级选手”，为了与Amazon这类“资料雄厚”的公司竞争，也建置需求方平台的OwnerIQ，正积极向其他网路零售商收集使用者资料，以组成广告网来一较高下。海贝格并不忧心未来，因为，Amazon的零售资料固然能满足部分需求，但并非唯一有价值的资料，“我不太担心Amazon抢走饭碗，因为市场非常庞大”。
将来会如何，就看Amazon如何运用这座宝山，广告商即使无法得知实际消费记录，能了解潜在顾客的商品搜寻记录，也够诱人了;Amazon如果全力进军网路广告市场，仍可能大大改变产业生态。
祭出DSP Amazon 拦截Google 广告客户
comScore分析师利普曼认为“Amazon没有道理放弃广告市场”的看法，言犹在耳。路透就赶在2012年倒数之际，发出Amazon将在2013年更大刀阔斧进逼产品线上广告市场的消息，并提醒Google提高警觉。
网路零售龙头为何足以威胁搜寻巨擘?先从数字来看两大实力。
2011年，Google营收为380亿美元，Amazon则为480亿美元;细究营收结构，广告业务为Google主要收入来源，在整体营收占比96%，Amazon主要收入来自零售，广告占比很低，若以Baird Equity Research估计的2012年广告收入5亿美元计算，只占约1%。
网购族群偏好的商品搜寻入口网站统计，也显示Google备受挑战，两年前买家以Google为搜寻首选的趋势已经翻转。
研究机构Forrester观察2012年第三季美国的网购行为，30%买家以Amazon为搜寻起点，以Google为起点的则降至13%。
如果将比较重点聚焦于广告客户重视的商品销售能力，Amazon确定推广独有的“需求方平台”(DSP)，势必让渴望向目标消费者直接劝败的行销人员跃跃欲试，延续双方在电子阅读器、应用内容、云端运算多次交手、互有胜负的战火，此番零售专家踩线线上广告，与运算大师谁占上风，不知是否有合适的测量工具可预知结果?
Via ? wired
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