万能的大熊:传统VC模式在手游行业有局限性,亟待专业投资模式出现!
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万能的大熊:传统VC模式在手游行业有局限性,亟待专业投资模式出现!

Java Mobile Games

如果说在一年半以前,大家还没有找到移动互联网盈利的模式,但在现在,手游赚钱的趋势已经非常稳定了。触控科技的iOS版游戏“捕鱼达人”已经成为公司主要的营收来源。据了解,仅“捕鱼达人2”这款游戏今年二月份的收入就已经接近3000万。

从投资领域来看,投资机构对移动端的布局是很早的,包括创新工场,一直致力于移动端的项目发展。但那时很多投资人都回避手游领域,因为这个领域一直以来都没有太好的表现,除了腾讯平台之前有一些游戏赚钱之外,鲜有其他的成功案例。直到乔布斯推出了Appstore模式,这种情况才开始逐步改观,自11年中期以后,逐步迎来了手游开发者的春天。包括著名的《愤怒的小鸟》、《水果忍者》、《捕鱼达人》等都因此脱颖而出。

不过国内的游戏收费要比苹果Appstore模式慢的多,国内游戏盗版环境与安卓开放平台的环境,使得安卓手游初期,国内普遍认为不容易收费。但安卓手机网游的出现再度改变了这个格局,复制了页游在PC端的奇迹。对腾讯这样的大公司来说,这些收入看似微薄,但对于小开发者而言,则是非常明显的“咸鱼翻身”的机会。他们需要的,无非就是资金和渠道的支持,如果可以复制一个《我叫MT》或者《捕鱼达人》,就会立刻乌鸦变凤凰。由此,大批开发团队、端游、页游公司开始瞄准手游市场发力,而资本的介入也全面拉高了整个行业的成本。一时间,手游市场呈现出一派“欣欣向荣”的景象。

当乐CEO肖永泉认为,目前手游行业虚火旺盛,有些不靠谱的创业团队混杂其中,投资人虽然看好这个市场,却难以辨别创业团队的可靠性。“现在不少创业者和投资人,在看到这一两年手游的兴旺之后,一窝蜂的杀入了手游行业。但实际上,手游还是处于比较初级的阶段,行业缺乏有创意的团队。很多人看到手游火爆,比如某款游戏月入千万,就拉几个人组成一个团队开始模仿或者干脆抄袭,找到投资人圈一笔钱,以为可以创造同样的奇迹。这是目前行业普遍存在的状况,游戏投机也是当前大多从业者的一个心态。对移动游戏这一阶段的现实情况,VC或天使投资如果还是单纯的看好一个团队、一个人或一个游戏的创意,资金一旦进入就很难保证全身而退。”

互联网投资美国上市不易的主要原因是,大家都不赚钱。而手游则完全不同,手游有非常明显的现金流,推广渠道也比较成熟,派发非常容易。只要是好游戏,很容易通过各种市场渠道以及媒介推广在市场上形成爆发。比如魔兽同人游戏《我叫MT》 长期盘踞苹果市场前列,迅速的实现了月入1000万的跨越。这就是手游市场的魅力,中国的互联网用户几乎没有为服务付费的习惯,能免则免。而手机则完全不同,SP时代培育了大家手机付费的习惯,这使得手机市场从一开始,就比PC端更有变现能力。

所以,目前来看,PE转向投资手游类,而非工具类,应该会逐步成为一个趋势,因为良好的现金流会让上市变得更加可以期待。但对于PE而言,这也有比较高的门槛。原盛大游戏卓蚁工作室制作人高波指出,手游行业正面临着一个尴尬的局面——市场很火,成功的游戏却不多;投资人对手游追捧,但投资成功的不多。

对此,当乐网肖永泉认为,“游戏最重要的是创意,而目前国内却抄袭成风。”他认为,创投双方都需要冷静下来,理性看待手游市场的火爆,资本进入市场是好事,但如何让资本的作用最大化,并将风险降低,这是行业发展以及与投融资结合问题上必须认真考虑的问题。要做一个真正好的游戏,需要开发者在文学、艺术、技术等领域都有很深的造诣。而这些软实力的鉴别,给PE带来很高的难度,如果不是专业的业内人士,是很难准确判断的。一个游戏的成功不仅仅需要钱,更需要创意方向、技术研发、渠道推广、运营支撑等各个方面的支持,这些都不是传统VC所擅长的方向。

据高波透露,他正计划筹建一支早期游戏孵化基金,只关注手游领域。“我们的基金未来会留出10%的资金去支持独立游戏开发者,希望培养出独立开发创意小游戏的团队。同时,我们也会去探索适合手机游戏行业特点的投融资商业模式,游戏业不同于传统互联网行业,在一个游戏开出初期,非行业人士很难判断它的市场前景,即便是一个团队开发出了一款成功的游戏,取得了第一步的成功,但也许第二款、第三款游戏是失败的,传统的风险投资方式可能会让投资人面临巨大的风险。所以我们在研究众筹、小额借款、参股、分账等等模式,以多种方式组合的策略进行投资,既满足手机游戏团队融资的需要,又降低投资的风险。虽然现在这些还没有答案,但这正是需要我们做的事情,也是这个基金成立的意义所在。”

所以游戏领域虽好,投资也需要有一定专业度。而随着投资心态的不断成熟,行业人士而不是金融人士主导投资的趋势也会越来越明显。

 

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