内容匮乏的婚嫁O2O必将走出困局!
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内容匮乏的婚嫁O2O必将走出困局!

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i黑马 导读:最近品途网观察了一系列婚嫁O2O网站,除了出身为《新娘杂志》的www.brides.com.cn与美国上市公司XOXO旗下the knot的国内中文站www.ijie.com之外,后来兴起的婚嫁类网站并没有把重点放在内容上面。比如立足于展会领域的中国婚博会www.jiehun.com.cn ,和婚嫁服务全电商的新娘街www.xinniangjie.com 推出的是婚纱摄影、婚庆、钻石珠宝、婚宴等方面的商城。而把婚宴预订作为主打方向的喜事网www.xishi.com则把内容聚焦在了婚宴这个点上。

为此品途网采访了喜事网CEO巫凯南,新娘街CEO智建鹏,他们把主要原因归结为以下三点:

一、婚嫁行业是典型的传统服务业,与互联网的结合脱离不开用户需求的三个进阶规律。

首先,用户的优先需求,或者说用户首先要被教育的,是获取方便快捷、更高效率的服务。也就是说商业服务模式优于内容模式,更切合用户的直接需求点。以旅游行业为例,十余年前携程、E龙便是用服务模式教育和满足用户,即方便快捷便宜订房订票。

然后,越来越多的用户接受服务模式后,进阶到第二层需求,也就是更高性价比,或更低价格。对于非标准化产品的婚嫁服务业来说,规模优势下的总成本领先策略或者议价能力是对用户价格需求的实现。对于标准化产品,则可通过比价搜索来实现。依然借鉴旅游业,近三五年去哪儿的优势凸显,正因为用户需求进阶了。

再然后,是精神层面需求的进阶,是内容或UGC最凸显价值的阶段。还是对比旅游业,近期受热捧的是蚂蜂窝、驴评等,只是目前流量变现的方式还有待探索,但必然是未来趋势。

二、资讯建设是一个长期投资,对于一些企业来说直接看到效益是目前更重要的事情,需要先把重点放在交易上,为商家和平台本身带来收益,再对内容做更多的投入。

三、婚嫁行业的资讯较为匮乏,变化不大;在政府消费为主导的中国,婚嫁行业,也没有政策需要追踪。流行趋势看起来可以追一下。但是,中国地大物博、风俗习惯千差万别,流行时尚对于业内人士来说有用,对于普通大众来说,似乎也不是什么可追的。

另一方面,品途网也分析了两个重视资讯内容的网站,新娘网和爱结网。

新娘杂志是个老牌杂志,随着ipad的流行,其电子杂志使网站和电子杂志获得了第二次腾飞。但是浏览者多为业内人士,尤其聚集在婚庆公司、婚礼策划师圈内,对于消费大众的实际影响力有限。

而来自美国的爱结网,一方面拥有美国婚礼行业第一手资讯;外加通过与广西卫视、新浪、MSN等共建频道获得了大量的流量资源,本应有着非常不错的前景。但是自从网站2010年上线至今,变现能力依然是个问号。与新娘杂志法出一门的爱结网是否能成为普罗大众的消费参考呢?

根据业内分析,新兴婚嫁网站不重视资讯的主要原因一是投入变现慢,二是消费者需要接地气的信息。但是作为网站的标配,有没有一种可能,提供有针对性的资讯会给网站带来收益?毕竟“内容为王”是互联网创造流量的不二法门。无论是婚博会的线下、新娘街的预约、喜事网和道喜啦的佣金,毕竟只是一个转手流量的买卖,虽然直接,但不够长远。内容建设是长期投入,必定要引起重视。

目前内容建设的空间是比较大的。假如新娘网和爱结王的编辑更接地气一些,可能就不仅仅是面向圈内人士推出的“高雅资讯”了。市场中正好有一个机会,谁能推出“下里巴人”资讯?老百姓需要什么资讯?新娘街智建鹏接受品途网采访时,提出以下几个建议:

1、 美的资讯

a) 结婚是个甜蜜的事业,只有干巴巴的报价信息是不为消费喜欢的。

b) 潮流要追,但是最好是中国人的潮流,欧美韩的潮流可以适当加入,但是适合国人的潮流应当是资讯的主流。

2、 实用的资讯

a) 本地化、没有本地化的资讯,显然不为消费者喜欢。北京的一个消费者对广州的某个酒店婚礼秀不会抱有任何兴趣。

b) 可操作的资讯。比如一些前辈(就是之前的消费者)写的消费体验;就很有借鉴意义。而一些消费提醒,比如拍照前的准备、蜜月游需要携带的物品。

3、 整体解决方案的资讯

a) 利用移动互联网的便利性提供碎片化信息的同时,把地方论坛、微博、微信上的内容整合起来,给用户提供完整的方案。

b) 合理规划好自身网站、APP、微信、微博的角色,进行立体的推广。

我们期待国内的婚嫁行业在内容建设上走得更好,而非停留在买流量卖流量这种短期行为上。婚嫁行业资讯建设的策略应该是:接地气的解决方案。最终只有自身能产生流量的O2O,才能建立壁垒,创造更大的盈利空间。

本文为?i黑马?专栏作者品途网?创始人?@刘宛岚?,转载请注明出处:ww.iheima.com 请扫描下面的二维码关注作者微信公众平台账号:

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O2O 婚嫁 内容匮乏
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