解读站长大会雷军讲话的“旧”与“新”!
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解读站长大会雷军讲话的“旧”与“新”!

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本人有幸参加由Discuz! 主办的2013创业者大会,整天大会很热闹,听到不少精彩的言语,关于雷军在大会上面的讲话实录,笔者这里分析一下,总结起来就是:旧与新。

旧: 1、 七字诀重提。 提到雷军说到整个小米上面的时候,依然是重复说到去年站长大会上面关于互联网方法论以及小米的成功之处:专注、极致、口碑、快。雷军用小米来一步步的解析七字诀,让更多的人明白了七字诀,因为有着小米成功在前面,所以雷军所坚持的,必然会成功互联网的一种言论、一种坚持、一种信仰,互联网就是如此,会给予有着前瞻性想法以及把想法落到实质的人,最后坚持到底的总会成功。马化腾的QQ最初从无人问津到现在成为互联网中不可或缺的工具,而腾讯公司也成为互联网的巨头,而且随着的微信的崛起,腾讯的地位更加的难以摇动;马云,当年做淘宝网的时候,基本都是无人问津,当淘宝的模式被人接受的时候,马云就口出狂言:一百亿,但是最后让很多人失望的是马云成功了;雷军的小米也是如此,无论是饥饿营销策略还是小米产品的质量问题,一直被拿为攻击的观点,但是最后小米成功,而其它的啦,还是苦苦的挣扎。 2、 坚持米粉为中心 从雷军说到小米成功的时候,有个东西是引起笔者的关注就是关于小米ui的当初十个人的小米用户到如今庞大的用户群体,而小米没有忘本,把最初支持他的出现在他的产品上面。无论是以前的,还是现在也是如此,雷军明确的表明态度,这是一种对于用户的尊重,对于用户的关注,也怪不得小米懂心,小米好样的、 3、 坚持用户体验 雷军的小米更多是对小米进行主题开发以及把米粉的问题进修一一的修改,小米就收集这些问题,从下个产品中就开始调整,这也是米粉对小米情有独钟的原因。用户体验不是说说而已,而是要认真的做出来,表现出现,说都能够说,但是真正做到的没有没有。

新: 1、 野心:成为电信服务厅第五手机。 雷军在说道米粉为小米提供多个版本的语言、多个小米主题等的时候,雷军借由台湾市场的情况来毫无掩饰它对于小米的未来的看重,他目前的野心——小米成为电信营业厅里面第五台常驻手机,因为电信营业厅现在都是放着四部手机:苹果I5、三星的两台手机以及htcone,台湾人的收入比我们的收入要高,高一部手机觉得无所谓,他们不会因为你的手机便宜而去买你的手机,台湾市场是极度竞争的市场。雷军去的第一个媒体见面会引来了不少的米粉,感受了他们无比的热情,我说我们其实只是需要时间而已,就像三年前在中国大陆做的事情一样。三年前在世界各地已经点燃了火种,我坚信星星之火可以燎原。 2、 小米产品闭环之衣食住行 小米在笔者的角度看,是完成的一种特殊形式的闭环,下面让笔者黄嘉榔为你分析下:

行:代表产品小米手机。小米手机是小米的核心,当然对于手机而言解决行的问题是必然的,现在的智能手机让行变成无碍。手机是占用使用者行的时间,把行用到手机上面,把行的浪费的用到手机上面。 住:代表产品:小米盒子。小米产品百科:小米盒子是一款高清互联网电视盒,迄今为止是小米手机最发烧的配件。用户可通过小米盒子在电视上免费观看网络电影、电视剧,同时能将小米手机、iPhone、iPad、电脑内的照片和视频通过WIFI投射到电视上。小米盒子拥有丰富的内容资源及应用,系统软件每周更新。 小米盒子的出现标志着小米在用户住上面完成了一步,在住的时候,在家的时候依然无法逃离小米的氛围,让小米成为广告,成为习惯,用户就会依然成为忠实的米粉。 衣:做米粉,让米粉一直成为忠实用户,除了日常中的用户体验以及对米粉的意见进行处理网,从日常的衣着上面也应该有着小米的产品,而小米的帆鞋、T-shirt、裤子等都标有小米的字眼,到处可见小米的衣服,让衣服成为一种文化,这也是服装的意义所在。 吃:用户“自食其苦”。在吃上面笔者想了很久,从另外的角度看这个吃,我们不一定要把吃当然我们日常吃食物的吃,而把它看成用户的体验上面。小米对待小米论坛,对待米粉提出的修改意见的,小米都会统一的记录,那么在下个级别的产品上面小米在原则上面的改进外,就会把米粉的意见加入进去的时候,就让米粉不得不为自己的意见而自己接收。自然而言小米的销量就不需值得担心,有着一批这样子稳定的购买者,小米的销量还成问题吗。 3、 产品 与 服务 雷军提出搞产品比学同仁堂,一家存活时间很长的店铺;学服务必须学习海底捞,海底捞的服务是目前所有服务中最成功,最符合消费者要求的。从这次的讲话中,笔者隐约猜测雷军在开始走稳定、长久的路线,从饥饿营销到如今稳定的增长,是从营销的时候,到做产品做服务的思路转变,营销在小米以后中不会成为大的争议点。 雷军在这次互联网的出现,确实改变很多,一个很明显的改变是:雷军的每次出现必定出现小米,而这次雷军在站长大会上面委婉的拒绝这种做法,雷军开始变了,小米开始变,那么米粉们,你们准备怎么去招架吗?值得期待。

本文作者为 i黑马 专栏作者?黄嘉榔?(QQ:892729335) 转载请注明出处:ww.iheima.com

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