看看90后美女大学生是如何引入4000万风投的?
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看看90后美女大学生是如何引入4000万风投的?

当越来越多人的信息开始来源于网络,越来越多的人在上下班途中翻看的是手机而不是报纸,传统媒体意识到了向新媒体转型的紧迫。但庞大的人力、物力投入,网络技术瓶颈却成了一道坎。“90后”女孩张稔梅从中看到商机,做起了“纸媒转型管家”,目前已与十几家传统媒体达成了合作意向,还引来了4000万元风投。

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来源: 重庆商报 ???? 作者: 孙琼英

当越来越多人的信息开始来源于网络,越来越多的人在上下班途中翻看的是手机而不是报纸,传统媒体意识到了向新媒体转型的紧迫。但庞大的人力、物力投入,网络技术瓶颈却成了一道坎。“90后”女孩张稔梅从中看到商机,做起了“纸媒转型管家”,目前已与十几家传统媒体达成了合作意向,还引来了4000万元风投。

一站式服务帮传统媒体转型

“越来越多的人通过网络碎片式阅读来获取信息,这是必然的趋势。”昨日,坐在商报记者面前的张稔梅轻声细语地说。1990年出生的她,是四川美术学院美术学系的大四学生,也是重庆搜索科技发展有限公司的首席执行官。

张稔梅介绍,前年她在北京一家国家级媒体实习,刚好经历了该媒体向新媒体业务转型。在这一过程中,她看到了传统媒体在转型过程中面临的缺乏专业运营团队、前期投入大等难题。虽然有部分IT公司提供建站、软件开发,托管等服务,但很少有公司能做到一站式服务。

回到重庆后,张稔梅与合作伙伴吴雅琪一起,在今年1月正式成立了重庆搜索科技发展有限公司,张稔梅任公司CEO,吴雅琪任COO。公司主攻新媒体项目,开发出CmsSou全媒体网站管理系统、新媒体采编发系统等。

如今,她们除了免费帮传统媒体建站/升级网站、生成APP等新媒体类产品外,还可提供数据采集、内容发布、组织、传播、维护、运营等的一站式全免费托管服务。“我们要把媒体从网络技术和运营中解放出来,让他们专注做好内容,专业的人做专业的事。”张稔梅笑着说。

前期免费服务后期分成

“对传统媒体来说,他们在转型过程中享受的是零投入和零风险。”吴雅琪介绍,与其它提供网站建设服务的企业相比,她们采用的运营模式最大的不同在于,前期提供的是全免费服务。无论是为媒体建立或升级网站、转型软件的开发以及全部技术投入,都由她们的团队承担,免去了传统媒体在资金、技术、运营上的所有风险。据估计,这一模式最少每年可以为传统媒体节约近80万元费用。

在这样的运营模式下,公司靠什么方式盈利?“我们参与的是后期盈利分成。”张稔梅说,现在很多传统媒体都在向新媒体转型,但受传统观念影响,并没有很好地利用新媒体的价值。而她们的团队就是要在传统媒体向新媒体转型期间,提升潜在的互联网盈利能力。后期广告投放、网站产品销售等都可以实现利润分成。

为在达成合作意向后能够吸引更多网络广告,张稔梅和吴雅琪还收购了两家专业的互联网广告公司。“我们有上万家广告主,收入方面应该不成问题。”张稔梅信心满满地说。

艾瑞最新发布的2013年第一季度中国互联网广告核心数据显示,国内网络广告市场规模已达到198.4亿元,同比去年一季度上升38.9%。“未来,新媒体平台成熟后,将打造一个航母级广告平台,通过它为广大中小企业和创业者免费做产品推广。我们希望能帮助他们,将好的产品推出去,实现价值。”张稔梅说。

新项目引来4000万风投

张稔梅和吴雅琪的理念迅速得到了国内传统媒体认同。

吴雅琪透露,公司已与十几家传统媒体达成合作意向,其中包括国内数一数二的文摘类期刊。该新媒体项目还引起了国内多家投资公司的关注,经过慎重选择,她们接受了其中两家抛出的橄榄枝,获得了4000万元风险投资。

重庆电商协会副秘书长王蜀生表示,张稔梅和吴雅琪抓住传统纸媒转型契机,与之形成合作关系,这一全新的运营方式发展前景很不错。

据了解,目前国内注册的传统纸媒有上万家,但在向新媒体转型的过程中,很多网站由于没有专业团队经营最终沦为摆设,能够实现新媒体业务盈利的不足1/10。

不过,王蜀生也提醒,如今网络市场同样面临激烈竞争,部分大型网络媒体已经处于绝对优势地位,为传统媒体新建立起来的新媒体平台,要利用好原有传统媒体的资源,否则存在盈利风险。

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