黄金之路,心跳游戏!
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黄金之路,心跳游戏!

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哎呀,大妈好像要载了,我特么幸灾乐祸的搞一版文字出来好像不太好吧。确实是这样的,别人投入的可是真金白银啊。好吧,咱们来哈拉哈拉一下。

每一个事件的发生都会有无数个马后炮,而我最大的缺点就是老是爱说真话,所以,我必须把我经历的这么一段真实的对话告诉大家,即使被说是马后炮,我也鞠躬尽瘁……

前段大妈抢黄金,我无数朋友打电话来说:哥,你买一个不?我的老婆本儿都进去了,春天我买了一堆黄金,埋在我家后院。我每天浇水施肥,到秋天能结果,结出一堆老婆,一个老婆变一堆,肿么样?

当然,这里的大妈一定是一个形容词,代表那些疯狂抢购黄金的人们,性别年龄不限。我一致告诉我的朋友们:不要动,买涨不买跌,要买大势,不要鲁莽的想着抄底。你不擅长这块,而且这次好像是有预谋的集体做空。大机构已经参与进来了,他们一定有持续性的方案,并且有自己的止损点。显然,这点热钱的支撑,我并不觉得会达到那些巨鳄的止损点。所以,不要莽进,做好本职工作吧。

我是一位实体生意操作者,你在中关村可以看到我扛着两厢几十斤重的货,冲上鼎好,冲上海龙,冲上E世界。因为公司的物流师傅有时候会忙不过来,我刚好在市场拜访客户的时候顺道。我愿意亲自送货给那些愿意配合公司发展的客户,这不掉价,没有关系。

你也可以再2013GMIC这样的高端场合,看到我坐在马化腾和李连杰还有陈伟鸿的台下,听他们侃侃而谈,并在第二天再次到现场参加央视《对话》节目关于GMIC的录制。我觉得这些一定是正能量的,市场上有三种人:失败者,跟随者,成功者。你想要进步,就要多去接触那些上进且保持正能量的团体当中。

志存高远,脚踏实地。我给愿意听我扯淡的朋友讲过如何泡妞,如何开发客户,如何调整心态,我有一系列的套路以及可以复制的方法,这些来自我做过的事情,有结果的。但我在每一次交流的过程中,我都强调一点:我本人非常反对那些英雄式的销售理念。

什么是英雄式的销售理念呢?类似很多培训所讲的那些故事:1)梳子如何卖给和尚;2)冰箱如何卖给爱斯基摩人。类似这些故事,在我的理解里,定义为英雄式的销售理念。我不倡导,甚至我还没有掩饰住年轻的锋芒,我会说我唾弃这些。他们使人一下心理膨胀,但做起来往往不是这样的。我倡导的是从你做事情的结果里寻找方法,可以复制,最终要的可以持续。

所以,针对此次大妈事件,现在还没有最终的结果。但对我来说这个一定是不重要的,因为我下面要说的是针对此类大势的出现,然后到抢购的发生,是这个事件问题。而此事件至少让我们看到以下俩个问题:

一,胳膊拧不过大腿,占小便宜往往吃大亏。

首先,你要知道谁是胳膊,谁是大腿。往往灾难的开始,是本身你就是胳膊,但你做了点儿事情就牛逼哄哄的以为自己是大腿了,你平时就不把对方放在眼里了,你随时可以制裁他。

我看过那些年轻的创业者锋芒毕露。也看到那些真正的企业家,大多数看到任何人都是和和气气的,都是非常低调非常有礼貌。他们都愿意让身边的合作伙伴赚到合理的利润,都愿意自己少赚一点儿而要维护好合作的关系,这些人的生意相对稳定,很持续。

我在2010年末经历的一个事件:当时在某华东区发达省份,某非大陆的强势品牌在此省份实行多年的总代制渠道布局。当然,这位总代在此省也是第一的公司,具有很强的区域掌控力。说道渠道,我是这么理解的:1)用户,是生意的合作者;2)具有区域掌控力;3)首先购买的是商业价值。

渠道一定是拿着你的产品去赚钱的,它能够赚到钱的根本是它在某区域具备厂商不具备的掌控力。所以,在大陆早期的生意模式下,厂商都愿意让出部分利润去寻找各个区域的渠道,以达到开拓区域市场的目的。

而很多渠道都认为,自己是地头蛇,是生意的主宰,可以反过来要挟厂商。那么,这个一定是错的,一定不是渠道要挟厂商,也不是厂商要挟渠道。

如果要我用一个字来形容华人世界的生意要素,我个人觉得一定是“和”。要和和气气的,今天你要占优,绝对不能跳,不能夜郎自大。其实,我个人觉得在生意场上开始谁都不是大腿,但当有人觉得他是大腿的时候。那么,角色就明了了,认为自己是大腿的人并不一定是大腿,恰恰他会是胳膊……

铺垫了这么多,回来说那个华东区发达省份发生的故事。前段看过一部非常刺激的港片叫“寒战”,里面有很多各种“术”的对决,而那个省份总代以及厂商发生的故事绝对是有过之而无不及。

这是一个厂商布了两年的局,最后厂商砍掉了那个总代,实行是区域扁平化。由省代变成了城代,更加细分了渠道的布局,也结束了总代的捆绑。这可以毫不犹豫的说一定是所有厂商的终极梦想,最重要的是这个梦想的实施,结果是所有城代的销量相和是大于之前那位总代引以为豪并且认为厂商不可能实现的销量。我相信所有经历过实体渠道开发以及布局的人都能读懂我的意思。

至于其中怎么布局去做区域扁平就不多说了,因为故事太多。我们来说为什么好好的总代做得也不错,会被厂商否定;并且做非常大的资源调动,去扁平此省份的渠道?为什么会这样,其中有一条一定是:这位总代当时认为自己确实不错了,且觉得自己是大腿了,在可能无意识的交往中显露了出来,最要命的是惹怒了厂商的高层。

这个是其中之一,当然,生意的发展都要进步。当生意从无到有,实体的渠道之中,需要沟通协调的东西非常的多。省份总代制肯定是很多业务的盲区,也阻碍了它的提高。而此时厂商的要求不断增大一定是常态,如果协调不好,肯定相互之间要出现裂痕了。

所以,我觉得生意一定要“和”,谁也不要跳出来做大腿。我们可以反过来这么想一下,厂商有时候也会乱来,朝三暮四的。那么,这个时候,或许你的代理商也会在布局如何砍掉你。厂商和代理,没有定义谁是大腿的问题。看谁更具备全盘的掌控力,且能将这种掌控力一直持续,你就暂时站在稍微强势的一边。如果你把这种强势淋漓尽致的表现出来了,灾难一定是在你毫不知情的情况下悄悄开始。

咱们再来讲讲和钱直接相关的故事:

09年我做过一段时间美股的交易员,实际这个交易员就是一个刷单员。我们都是在晚间活动,切合美国时间,这样会很消耗身体,本来就是和朋友玩玩的,所以我没有做多长时间。但我今天觉得这个挺适合主题,我记得几个东西。1)就是你要在损失3个点的情况下一定要止损;2)要跟着大势去购买刷单。当然还有其它技巧,但跟今天主题没有关系就不说了。

美股是可以随时进出,随时做多和做空的。所以,可以玩快的也可以玩慢的。我只谈我经历过的,在接触美股的第一课,前辈教给我们所有人的一定是“止损”的概念。就是当你的介入产生损耗到一定点的时候,要坚决退出,把那段记忆抹去。而在第二课讲的就是顺大势,首先顺着单只股票的大势。当单只股票的大势是在涨的时候,你可以倾向买涨,在赚到心理预期的时候坚决退出,然后再买涨。其次是看大盘的大势,当大盘是在跌势的时候,结合你所观察的单只股票,操作的时候要更倾向做空的判断,不要想着抄底狂赚一把,否则会非常危险。

而这些操作方式,是要教你怎样做一个可以持续的交易员。是的,国内的美股交易员,每天开盘后比的是最终的盈利,都是更倾向于多次交易。所以稳定和持续一定是首要任务,你会有一个自己制定的判断标准,有时候要凭着你对股票多时观察后的直觉。你在输到一定位置的时候一定不要有赌博心态,立马要退出。你在赢到合理利润的时候,也不要恋战,在保全果实的情况下撤退。

那些做得好的,能赚到的更多钱的,都不是盲目的人,他们在大多情况下都按照“止损”和“跟大势”去操作。当然也会有一些天才,但那些未必能够复制和持续。世界已经多次证明,80%都将是平庸的,我从来都希望让那些怀着梦想和我一样的年轻人,知道我们其实应该是那80%平庸的人,从点点滴滴做起,不要指望运气。

所以,切合本段落主题:胳膊别去挑战大腿,吃亏是福,要思考和总结我们的能力,要持续。

二,专注才能挣钱,不要突然介入你不熟的领域。

我刚看了一眼我特么写了这么多,而且还觉得不爽,看来我真是一个喷子,下面也还是要切合第二个大标题喷我经历过的事情。你如果用手机看的,可以把它拿住到厕所撒泡尿或者放松一下。你如果是用电脑屏幕看的话可以伸个懒腰,然后到厕所嗨皮一下顺便抽根烟思考一下再回来听我吹牛,一切随你高兴怎样就怎样……

个人PC硬件领域已经过了最黄金的时期,但他们创造了很多生意的高点,那是一群勤勤恳恳的人。有人疯狂的赚过,也有人一步一个脚印的跋涉着,大家都谦虚的说:混口饭吃。

其中:CPU,硬盘,内存。三个硬件产品称三大件,三大件到今天,平时的利润已经非常的稀薄。市场内的批发已经到了单品1元人民币利润的地步。但这还是有人继续经营着,且在全国看来做得最好的两个群体是潮汕人和安徽人。安徽人在华北占据大部分市场,整体实力还是潮汕人靠近口岸源头要强很多。

他们怎么赚钱的呢,抓大势。11年泰国的洪水,硬盘疯涨了两倍,最赚钱的也是这两个群体,他们压着充足的货源等着市场到一个合理利润范围后依次抛出。而平时,如果没有这种利润的价差,除了那些全国控货的巨头,普通的市场批发商户是很难赚到钱的。

因为三大件的交易都是现金来往,现金啊,这是所有生意人的痛点,正因为不是现金交易后的拖款,有多少商家曾经就是这么被拖垮的。这是三大件玩法的魅力之一,我看到过很多市场里面一天混日子的业务,都喜欢有一单没一单的去跟着大势去囤三大件的,自己本公司的业务没有做好,就去学着搞点儿副业赚外快。也看到很多做主板或者音响的类似外行商家,听到某一个讯息后,就也拿着现金介入到三大件的囤货和抛售中去。

如果你是经过长期观察研究的,死亡的几率可以缩小。如果你是有一茬没一茬的,我见过死在三大件操作上的非专业玩家多得去了。近期我手下有这么一个真实的客户案例,本来是做我们产品的代理好好的,在11年年末4G内存在某一批发价位段的时候囤了1000根,是听到谁说要涨了。后来在他囤的那个价位段突然下跌,一年都没有回过神来。还好他也没有囤多少,生意也忙也就压着不出。

狗屎运的是在12年年末的时候,内存疯涨了起来,他在囤货价位的时候开仓放货,最快速度全部出掉。然后那天还请我过去吃饭,又是喝酒又是唱歌,说:“哎呀,还好啊,你老哥我这次捡回半条命了,没亏。”我说:“你多少钱压了一年了,利息怎么算?”他说:“不死就好了,我被你嫂子叨叨这个事一年了。”

能写到这个文稿中一定具有它的戏剧性存在,他抛货以后还是一路疯涨。按照他当时的囤货成本,溢价在50%以上,这波实际是涨势,他又没能把握住赚钱的机会。我后面见到他的时候,都不会主动提这个事情,到是他经常愿意和我扯一下,因为我虽然是一个喷子,但一个好的喷子有些时候也会是一个好的聆听着。我时常在他诉述很多事情后,说上一句话:行了,老实卖货去,我知大哥心~

是的,我知道他的心,和我一样,也很很多人一样,都是贪心。正常,做生意谁不想做赚点儿钱,又没干打家劫舍的事情有什么不好意思的。但恰恰是忘了一个词,叫“专注”。

咱们来说说做三大件的这群潮汕和安徽群体,别人是做了十几年的一个个商帮。都知道11年的泰国洪水人家发了,但人家平时赚1块钱,甚至在跌势的时候亏上百万,有多少人想过。人家的运作是怎样的,判断行情的标准是怎样的,行情来到的应对细节是如何?都没有仔细去研究过,也不在这个行业内,但看到行情来了却盲目的介入,亏钱是必然,小赚一定是运气好。

我看过有那些突然介入就赚到的,但我前面有强调过,这个不是常态,常态一定不是需要那些英雄式的销售,也不是我们这些80%平庸的人应该去尝试的道路。

前段有一位哥们儿电话我,聊了一些事情。他专注做猎头已经有两年,是我大学室友关系很好。他要比我厉害,至少在现在他有自己的公司,开了不到半年,已经实现了盈利。公司里四个人合股,都是一线业务出身,都有成功经历。就目前的情况分析看,年底应该有不少的分红,这些分红足足让他带着屌丝的气息融入春天的芬芳。

他电话我是说:“哥,我现在就是有点儿闲钱,你看能做点儿什么投资?”我说:“你当老板了还问我?”他说:“哎呀,这个行业也有瓶颈,我想尝试下别的行业。我看你最近都和XXX混在一起,有什么神秘计划?带我玩玩儿。”

我说:“北京的好处就是你可以相对容易见到一些感觉很牛X的人,实际他未必真牛X,只不过占据了媒体资源优势区域而已。我去和那些人在一起,也未必要干多大的事情,就是希望能始终保持在正能量的圈子里。现在社会抱怨和不满实在太多,很容易被感染,我也是个愤青,所以更要保持思想纯净,纯干劲。当你脱了裤子,露出包裹着大家伙和腚的红内裤的时候,你未必就是超人。所以,你最轻易的方式就是改变自己,但一定不是有些成绩以后就把持不住。类似你的公司,业务其实还可以做得更好的,还有很多事情需要经历,那些经历有困难有喜悦,但一定在某一天你变成一位很性感的男人的时候,你知道你最骄傲的是有这些经历。所以,你还是先要“专注”你的工作,你两年能做到如此,比我强太多……”

我们聊了很多,最后我也不知道能不能说服他把钱收好,把大家伙放回裤裆里去。但“专注”对一个人或者一个企业来说,一定是很重要的。刚毕业的时候,我第一站去的是杭州,当时去过一家做礼品贸易的公司面试。至今我仍然记得他的老板对我说的话:……做不到公司最牛逼的业务是没有资格跟公司谈离职的

最终另外一家公司给我开出更好的条件,我没有去他那里,但我一直记得这句话。当你锻炼到炉火纯青的时候,产品在你手上只是一个工具而已,你有很深的内功,你能在最短的时间内使好任何一项兵器。这样,你才可以出山,去面对其它挑战。前期炉火纯青的锻炼,一定是要专注好你手上现有的兵器,猴子下山的结局都是悲惨的一无所获。

回到主题:专注才会性感,感冒药治愈了骨折,一定不是常态。

近段有一个口香糖的广告:“根本停不下来。”虽然我现在想到那个广告鸡皮疙瘩到起来了,因为我觉得那位嚼着口香糖跳着舞旋转并笑出八颗牙且说出台词的哥们儿很不爷们儿!但我好像也在犯这样的毛病,不是不爷们儿的毛病,是停不下的毛病,呵呵~

“生意几千年来从来没有改变过根本,我们要做的就是通过努力工作和总结,找到其规律。用正确且可以复制的方法和方式创造销售的高潮,并将此高潮持续!”这句话,是我前段在写一个总结时候说的,放在总结文稿的首页。

在我刚入职做销售的时候,我也曾经喜欢那些类似梳子卖给和尚的故事。但渐渐的,人都在变化。我现在更强调那些可以持续并稳定的方式和方法,操作简单可以复制,并能拿到结果。我更愿意让自己踏踏实实的跟着我们80%的兄弟一起加油,一起努力……

而关于大妈抢购黄金这个事情,联想了一下,多说了一些。一定有说得不对的地方,浪费大家时间,请大家原谅!

本文作者为?i黑马?专栏作者?奥德赛发?转载请注明出处:ww.iheima.com

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