姚劲波对话i黑马:58同城肯定不会被阿里并购
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姚劲波对话i黑马:58同城肯定不会被阿里并购

阿里巴巴接连战略入股新浪微博、高德地图,阿里巴巴布局移动电商野心昭然若揭,那么在其商业闭环上还缺一家本地生活服务公司,58同城网与支付宝独家战略合作不禁让人浮想联翩,58同城会否也可能是阿里的猎物?

来源:i黑马 作者:王根旺

【导读】当阿里巴巴接连战略入股新浪微博、高德地图,阿里巴巴布局移动电商野心昭然若揭,那么在其商业闭环上还缺一家本地生活服务公司,58同城网与支付宝独家战略合作不禁让人浮想联翩,58同城会否也可能是阿里的猎物?“我们肯定不会被别人并购,肯定不会!”端坐在i黑马对面的58同城CEO姚劲波斩钉截铁的说。

闭环的诱与惑

“如果交易是个闭环,所有环节能够在58同城完成的话,我们就能让平台更可信。”姚劲波在采访中反复提到“闭环”一词。同样,58同城高级副总裁陈小华此前在接受媒体采访时,也曾对闭环寄予了厚望,“一旦走到闭环上,58同城就实现了对信息质量的控制,就获得了用户的信赖,就颠覆了整个中国的信息产业。”在58同城的算盘中,用户不再只是通过58同城看信息打电话,而是会更多的延伸到这之后的服务,形成一个交易闭环。

姚劲波(资料图)

这种交易闭环对姚劲波来说,是诱也是惑。“有流量没收入,线上和线下严重割裂,多数人在获得信息后都是直接跳过58同城到了线下,而58同城则沦为了小广告墙似的平台。”一位业内人士向i黑马这样分析了58同城等分类信息网站的窘境。

而这带来的结果就是高流量低收入,Alexa数据显示,58同城.com全球排名高达第209名 ,中国区排名也达到第41名,然而与这种排名不对等的是收入,2012年就曾有传言称,“2011年58同城总体收入为4000万美元,员工人数为7000人,总体支出为1.1亿美元。”之后,58同城曾官方辟谣,不过面对黑马哥有关财务细节方面的问题,姚劲波三缄其口,直言不缺钱,“我们要缺钱,我们就去融资,我们现在不融资,就说明我们不缺钱。”

怎么打造交易闭环?这首先需用支付工具把用户留在线上,以使自己不被跳过。姚劲波介绍,58同城曾在支付上做过探索——2012年5月,自己做了一款叫交易宝的支付工具,但这种尝试却最终无疾而终。

“我们做的不好两个原因,第一个,我们原来以为很简单,这个支付这个环节,但是我们进去以后,就发现很多问题,比如跟银行及用户的问题;第二个原因,就是我们没有支付宝这样的品牌,比如很难让用户把钱付到交易宝上面。”

遮遮掩掩的“淘宝梦”

顺理成章,国内的最大支付平台——支付宝便进入了亟需打造交易闭环的姚劲波的眼帘,“半年前谈完合作以后,我们就马上启动这个项目。”而之所以选择了支付宝,在姚看来,这是因为58同城希望专注于最擅长的信息服务,而把支付交给另一家最优秀的公司来做,同时这家公司又有很好的品牌,能够让用户信任。

选择支付宝的公司有很多:亚马逊、当当网、凡客诚品、1号店……甚至连淘宝商城的竞争对手易迅网都选择了支付宝。然而58同城选择的合作方式与上述几家公司颇有不同。“你可以理解58同城是一个农贸市场,现在支付宝开始在农贸市场办一个收银台,收银台不是农贸市场的,农贸市场的盈利模式是出租摊位。所以你们通过收银台付款,如果产生纠纷了,收银台就得管了。”姚劲波这样介绍。

而在阐述与支付宝合作的形式时,姚频繁提到一个词“淘宝”,“你可以这么理解,58同城就是一个淘宝,淘宝的支付全都是跟支付宝做,我们就是一个本地服务的淘宝。”不过颇为吊诡的是,姚口中的此“淘宝”非彼“淘宝”,它是一个非电商的平台。

“我们从来不把自己定义为一个电商企业,我们之所以介入交易,就像淘宝一样。其实,原来的淘宝也不是电商,因为它不涉及到物流,不涉及到自己的商品,它就是个平台,58同城也是个平台,我们不会把电商做成58同城的一个盈利模式,我们做电商只为一件事情,就是让平台更可信。”

58同城会被阿里并购吗?

有分析称,随着IPO遇冷以及国内融资环境不佳,2013年将会是一个并购之年。“扛不下去的机构只好鼓励创业者将公司卖给更有实力的PE机构或者战略投资者,创业者也难以找到更好的退出机会,如果觉得价钱不错,卖出的几率很高。”汉能投资董事长陈宏此前在接受《创业家》杂志采访时,曾对2013年做了这样的预言。

目前来看,陈宏的预言还是相对靠谱,百度收购PPS、阿里巴巴收购新浪微博18%股份、阿里巴巴收购高德28%股份、传奇虎360收购搜狗、传搜狐视频收购 PPTV……2013年有关收购的各种新闻和传闻正裹挟而来。而当黑马哥将并购问题抛给姚劲波时,他显得颇为激动,用了三个“肯定”做出了应答,“我们肯定不会选择被并购,我们肯定不会被别人并购,肯定不会!”

但58同城真的不会被并购吗?

“如果上不了市,被阿里巴巴收购也许是58同城一个很好的归宿。”一名业内人士向i黑马这样分析道。在他看来,阿里巴巴之所以收购高德,是因为电子地图正成为移动互联网的入口,然而高德地图仅仅作为一个地图工具,缺乏本地信息内容的产生,而假如58同城的本地信息能结合高德的地图位置功能将有巨大的想象空间。正在传的沸沸扬扬被Facebook收购的Waze或许是这个想象空间的明证,作为一款UGC(用户生成内容)地图,Waze除了提供地图信息外,还提供了大量本地化信息服务,而成立仅仅5年的Waze也因此估值高达10亿美元。

以下为对话内容节选:

i黑马:现在交易宝团队是否已经停掉了?

姚劲波:整个团队都转到了跟支付宝的合作。我们最多的时候动用了差不多一百人,不容易,两边都是一个成熟的架构,而58同城的架构里面是没有支付的,整个支付宝服务是面对淘宝量身订作的,现在相当于支付宝既要支持淘宝,又要支持58同城,所以很多东西,都是要从0开始做。

i黑马:当时58同城出于什么样的考虑,要自己做支付这一领域?

姚劲波:我们做支付很多人说我们为了钱,其实我们跟钱没有一毛钱关系,整个交易里面,钱不过58同城的手,直接给卖家。我们就是想解决这个信用的问题。你把信息发的很漂亮,58同城也通过了,你不知道线下会发生什么,比如说买一个苹果手机,有可能是一个山寨苹果手机。但是如果把支付放在58同城,整个交易环节都在58同城上发生的话,那么你整个流程是可控的。如果说货物是假的东西,买家是不用付款的。我们做支付就是为了解决信息质量的问题,让这个平台更可信。

i黑马:您在2012年6月曾透露,58同城将上线电商交易平台;但在2012年10月又表示,58同城不愿意做电商。是什么原因导致前后两种不同的声音?

姚劲波:我们不愿意做电商,我们从来不把自己定义为一个电商企业,我们之所以介入交易是因为和淘宝一样。其实原来的淘宝也不跟电商一样,因为它不涉及到物流,不涉及到自己的商品,它就是个平台,58同城也是个平台。我们不会把电商做成58同城的一个盈利模式,我们做电商只为一件事情,就是让平台更可信了。 如果整个交易是个闭环的,都在58同城完成的话,我们就能让平台更可信。在用支付宝的人里面,这个交易闭环就算形成了。在买卖双方用的人里面,这个闭环就形成了。

i黑马:用户选择线上交易的意愿会很低,怎么解决线上交易比例低的问题?

姚劲波:现在58同城的交易有三种做法:第一,你还可以用原来的模式交易;第二,如果你不放心,或者说卖家不放心,两方任何一方都可以要求把钱放在支付宝,我们见面取货,取完货以后,你把验证码给我就可以了,我就拿到钱了。第三种就是纯在线,互相都不见面,有点类似淘宝。

i黑马:现在促成一笔交易的话,58同城是怎么收益的呢?

姚劲波:我们双方都不拿钱。因为58同城的盈利模式不在交易环节,原来我们就不拿钱,我们的盈利模式可能在置顶、竞价和优先推广上面。你可以理解58同城是一个农贸市场,现在支付宝开始在农贸市场办一个收银台,收银台不是农贸市场的,农贸市场的盈利模式是出租摊位。所以你们通过收银台付款,如果产生纠纷了,收银台就得管了。

i黑马:我看到您在接受一个采访里,曾说过58同城现在不是分类信息服务网站,是这样吗?

姚劲波:58同城一直是分类信息网站,有的媒体会乱写。我们充其量是加了一个交易功能的部分品类,加了交易功能的分类信息网站,我们一直就是一个分类信息网站。

首先,我们会专注自己的领域,不会有任何改变,不但不会增加,有可能还会收窄。比如说有些品类如果不能解决这个信用问题和安全问题,我们就会关掉。我们会专注把某些老百姓最常用、最受欢迎的品类做的越来越强。

至于交易,其实我们是不愿意做交易,因为这不是我们的擅长点,这也是我们为什么外包给支付宝的一个很重要原因。

i黑马:您去年在接受媒体采访时曾表示,“本质上58同城是做生活服务的O2O。”58同城目前在O2O方面进展的如何?

姚劲波:我们从来不去贴任何概念,O2O这些概念,来的快、死的也快。你看现在O2O基本上没人提了,LBS也没人提,这些概念很快是负面的事。58同城就是一个本地化信息的平台,有线上有线下,不管是租房,还是找工作,还是二手。58同城本质上确实是O2O,但是我们不觉得这个概念,对58同城有任何的帮助。

i黑马:有分析称,随着IPO遇冷以及国内融资环境不佳,2013年将会是一个并购之年,您怎么看这种说法?58同城的IPO计划进展的怎么样?您有没有考虑过并购或被并购?

姚劲波:我们要缺钱,我们就去融资,我们现在不融资,就说明我们不缺钱。IPO的问题目前不方便谈。至于会不会并购别人,目前我们没有去探讨过这个问题。我们肯定不会选择被并购,我们肯定不会被别人并购,肯定不会。

i黑马:58同城会被阿里巴巴并购吗?

姚劲波:不会。资本层面的合作对我们没有太大的帮助,我们和支付宝的合作是商业对商业的,大家互惠互利就好了,没必要变成一家公司,这样既能保持两家公司的灵活性,又能够实现商业利益,这不是挺好的。

姚劲波
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