那些年,骗过我们的FA
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那些年,骗过我们的FA

FA,全称Financial Advisor,即是财务顾问。不过,FA们在圈内的名声着实不太好,拉皮条,几乎已经成了业界对FA们的价值的共同认识。本文会教给你如何鉴别这些“不靠谱”的FA们,以便在不小心遇到时快速闪开。

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来源:微信公众号“TMT打酱油” ? ? ? ?作者:丁丁

FA,全称Financial Advisor,财务顾问是也。

不管诸位看官是否同意,FA们在圈内的名声着实不太好。桔子水晶“屌叔”吴海在他的那篇著名的财普小文《资本菜鸟通:关于道上混的那些人》中,称FA是“其实自己没钱,但是因为他们的专业性,认识的VC、PE和投行的人多,他们帮助你从外面找钱,他们与投行的区别是,他们一般只收一个找钱的费用,从这一点来说有点象拉皮条的”。

坦率地说,拉皮条,几乎已经成了业界对FA们的价值的共同认识。偶尔也有采访对象曾半开玩笑滴对我这个媒体民工说,“其实,你也可以兼职做做FA啊。”可一来,我这个有点臭文人气的媒体民工还不愿腆着脸来干这拉皮条的勾当,偶尔当当公益“红娘”也就算了,收钱包成的事儿咱实在干不了。二来,我一贯认为,真正靠谱的FA,还是需要两把刷子的。

正如现在很多在线的融资平台所致力消除的,在创业者和投资人这两个群体之间天然地存在着大量信息不对称的障碍。而FA的好处,即在于他们更“人性化”(废话,本来就是人来的!),能够更好地处理一些在融资过程中搬不上台面来讲的东西。

比如,不同的VC、PE有什么样不同的口味喜好(这里说的,不只是领域、项目数据、创业者背景出身等方面的偏好,也包括该VC想向下游接盘者讲述怎样的故事等对创业者来说通常不易理解的方面);同样一个案子如何能够被包装成不同的故事来sell给不同的投资人;在具体估值、谈价的过程中,如何察言观色、起到润滑剂的作用,等等。

所以,理论上,FA本是个苦逼的差事。但无奈,在天朝,越是苦逼的差事,越能激发人挖空心思找捷径的潜能,尤其是一些非机构化的个人FA。酱油君在不同场合和不同朋友提及这些人时,大家都有过类似的“被骗”经历。甚至有人戏称,没有类似经历的,都不好意思说自己是在这圈子里混的。

有这么一个段子:在一个投融资酒会上,投资人问创业者大概想要多少钱,对方刚开口报了个300万的价,就被一个FA半路插进来抢答道,“1000万、1000万!”最后的结果,当然只能是一拍两散。于是,有恼羞成怒的投资人后来放言,只要有FA的项目,就绝对不看。

不过,真正重要的是,如何鉴别这些“不靠谱”的FA们,以便在不小心遇到时快速闪开。酱油君根据自己的见闻总结了一下一些典型的“不靠谱”特质:

1、 喜欢披上“天使投资人”的外衣——前两年资本市场热火朝天时,天使投资人这个“舶来品”称呼也遍地开花。而对个体户FA来说,这几乎是最好的伪装。毕竟,投资人的身份可要比中介更容易获得创业者的初步信任。

2、 花在媒体和社交网络上的时间远多过做投资——为了让更多人知道自己是所谓的“天使投资人”,他们通常会投入相当部分的精力在社交网络上写各种创业ABC、心灵鸡汤之类的段子,然后吸引媒体注意,接受采访,努力让自己成为“名人”。

3、 一被问及发家史,就开始语焉不详——但只要是伪装,就一定会留下破绽。对FA来说,发家史就是最大的硬伤。真正的天使投资人,除了有广阔的人脉、丰富的行业经验和独到的远见之外,MONEY仍然是最硬的后盾。所以,一旦你刨根问底地追究下去,他们通常会对自己的“第一桶金”到底是怎么来的,数量又有多少,等等,语焉不详起来。

4、 什么行业都看——一般的投资人,无论是天使还是机构,单个个人所专注的投资领域通常不会超过三个。如果你发现你眼前的这位“天使”,从游戏到电商再到移动互联网的各类工具应用无所不看,那么,尽可能多留一个心眼吧。

所以,尤其是首次融资的创业兄弟们,鉴别这些不靠谱的FA的最佳方式,就是在投资人提出要对你DD之前,先跟其他投资圈里的人、他所说的portfolio公司DD一下你眼前的投资人。

本文发自由经纬创投分析师@郭颖哲Miranda 和媒体女民工@im丁丁共同维护的微信公众账号“TMT打酱油”,微信ID:tmtpassingby。授权i黑马网独家转载。

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