抓住土肥圆市场 从定位到营销看“于正剧”为何火?
李阳林 李阳林

抓住土肥圆市场 从定位到营销看“于正剧”为何火?

【导读】他的剧,情节曲折,感情纠葛,画面唯美,造型华丽,全明星阵容,雷人、抄袭。

来源:i黑马?? 作者:李阳林

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于正,江湖人称于抄抄,这个名号源自于他的剧,多半都有其他电视剧的影子,比如刚刚热播的《陆贞传奇》,刚开始看,这不就是湖南版《大长今》嘛,连服装都是从韩国偷来的,看到最后,才恍然大悟,哦,这是北齐版《陆拉拉升职记》。也有人叫他于麻麻,因为这个编剧有时候会跟男演员形影不离,声线纤细,且对服装和场景非常苛刻,连女三号的眼影没有画好,他都会要求回化妆间重画。

中国的电视剧史上很少有妇孺皆知的编剧,于正做到了,虽然,他在非诚勿扰当了几天评委,拙劣的表现令观众恨不得马上换台,但是一点也挡不住于正潮的来袭,看看他的成绩:

《宫锁心玉》收视冠军

《美人心计》收视冠军

《欢喜婆婆俏媳妇》收视第二位

《美人天下》四卫视同播,稳居同时段第一位。

《笑傲江湖》收视冠军

《宫锁珠帘》收视冠军

《陆贞传奇》收视冠军

除了收视奇迹以外,于正剧还保持着一部戏捧红一个女演员的记录,这个傲人成绩恐怕只有当年的海岩能够比。于正出道已经有15年了,从2010年《宫》剧才真心火了起来,天才往往是天生的,成功却是随机的,于正的优秀之处在于,他把这种成功流水化操作了。

一、精准的定位——他知道遥控器在谁手上

除了老少皆宜,全国人民喜闻乐见的《新闻联播》,中国老百姓的电视机正在被鬼子剧和婆媳剧统治着,不说别的,就说整容女李小璐近期的作品《金太郎的幸福生活》、《AA制生活》、《当婆婆遇上妈》都是同一题材,小璐接戏不眨眼,民众总会审美疲劳吧,但是她居然也成了中国影视圈的当红炸子鸡;鬼子剧不多说,代表了大汉民族的苦难史,电视台播那是政治任务。

而手握遥控器的,新时代80后主妇,90后少女,阶级革命情感已经不再高昂,没有手撕鬼子的雷,没有婆媳剧的碎,这时候的于正剧就像一阵清风拂面,手中的遥控器终于可以停下来了。爱情,而且是俊男美女的爱情,怎么会不引起她们的注意呢,连60岁的阿姨也有怀春梦。

二、精良的制作——俊男美女好励志

天涯四美的格局,被陈晓打破,那精致的五官,那不羁的气质,令无数无知少女疯狂(对不起,小编有点把持不住了)。除了如今走红的“贞湛恋”。他的剧,男女主角到配角从来都是年轻貌美,道具造型美轮美奂,虽然有时候美得让人无法理解,比如于正版任盈盈,扮演者袁珊珊,香肠嘴一直被网友诟病。

其中,《美人心计》制作成本高达5000万,其中花费上百万用电脑技术百分百还原了整个汉宫。该剧服装造型均由著名造型设计师钟佳妮带领团队独特设计,量身打造,武术沿用了张艺谋导演《英雄》的班底;音乐则由电影《红河谷》、《黄河绝恋》的李戈担任。于正认为,电视剧的精良制作将带来更高收益。

而剧情,除了与爱情相关,女主角的设定都是贵族落难少女,最后通过女二号脑残的使坏,以及全体群众演员的帮忙,成功完成逆袭,以及成功抱得男主归,连女二也被她征服。帮电视机前的土肥圆们完成她们终身都难完成的梦。

三、精准的渠道——他知道他的受众在哪里

于正剧,俗称脑残剧,精英们身份的象征就是不看于正剧,不看湖南卫视。那群城乡结合部的主持人,那雷死人的剧情,那令人啼笑皆非的常识性的错误,真是瞄上一眼就掉价呀。所以,于正找到了他的盟友——湖南卫视,另外还有基友二号江苏卫视,基友三号浙江卫视。

剧开播前,于正剧的全体演员们,一般都会去快乐大本营、天天向上等三线城市青年爱看的节目上宣传一遭。即使是虚与委蛇,已很受不了谢娜那种爆棚的自信了,但是他们依然会来,因为他们知道,观众就在这里。

四、充分的营销——他是个商人

不管外界如何争议,于正是成功的。他的剧一出,必惹骂声,但是越有人骂,越有人看。犹记他把东方不败变成了女人,还和令狐冲谈了一场刻骨铭心的恋爱,让很多玛丽苏吐了一口老血。

大腕张纪中公开批评:“于正的《笑傲江湖》能看吗?那个东西是一种胡编。”《人间正道是沧桑》、《汉武大帝》等剧的制作人严从华也骂他是:“引导低级趣味的排头兵,破坏中华文化的刽子手,社会价值观、人生观的文化痞子。” 可是,张哥、严哥,你们知道吗?在互联网时代,骂他都是给他捧场呀。

于正说自己是成功的商人,所以毫不掩饰自己的商人本性,他说他最懂观众心理,筹备《云中歌》时,他明讲“观众想看的就是爱情”。在《宫》、《陆贞》大结局前夕,他和湖南卫视为稳定飙升的收视率,放出会有“悲剧版”“开放版”结局的消息吊人胃口,事实上也许什么都没有。

无论怎样不靠谱,无论怎样烂,总有人买单。于正的才华不在剧本,而在精明的商业头脑上。受众已经受不了哪些高大全了,倒不如提供一些槽点,让大家去吐吧,越雷越吸引人。

营销 于正
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