创业者自述:我是如何拿到天使投资的
韦物主义 韦物主义

创业者自述:我是如何拿到天使投资的

我得到的第一笔投资,是在前往一个城市动车上,我假装轻松的对老板朋友说,我有这样的一个项目,是做什么的,已经做到什么程度了,将来会实现什么,可能会获得什么,希望您能投资一下。朋友听完,就说,可以啊,没问题,回去给你落实这件事情。

1

作者:迷生

 

我得到的第一笔投资,是在前往一个城市动车上,我假装轻松的对老板朋友说,我有这样的一个项目,是做什么的,已经做到什么程度了,将来会实现什么,可能会获得什么,希望您能投资一下。朋友听完,就说,可以啊,没问题,回去给你落实这件事情。

那一刻,我感觉到世界的美好,像在云端,但是我必须依然貌似轻松平静而实际紧张地描述业务与前景。

一年后,我彻底把这笔投资亏了,多次地向老板表达了我沉重的歉意,可是,朋友说,没关系,这次投资只是实验。然而我的内心是清楚明白,而且是必须牢记,虽然友谊常存并合作过程中变得更深了,但是在朋友角色上增加商业伙伴的角色,有些商业原则必须是要尊重与遵守的,不能认为投资是美好的,它只是一个商业交换的过程,是平等交换的过程,有时交换的是未来收益,有时交换的是信心,就像信用卡的信用额度,投资者对你的信心变低了,你就更难获得投资了。

这是第一次找投资的一个原则:只要你成功第一次,以后的投资就像鲨鱼碰到血蜜蜂遇见花,自然而来,但是失败了,投资就会离你而去,所以,创业者们,如果你是第一次找投资做项目,就必须要做一个成功的项目,而不是大的项目。成功了,投资者信心就会持续增加,就会出现更多意想不到的机会;你失败了,投资者信心就会下降,这个时候你不是没有机会,而是你再也很难看到机会。人生漫长,但你失败的第一次,所有人都会记得。

我为什么能够获得这个老板朋友的投资?

有人会说,你认识他啊。虽然这不是文章的主题,我还是小说一下,我实际意义得到的第一笔投资是我的家里人与大学宿舍好友给的,但这个投资不是严格意义的投资,等于说是亲情友情赞助支持,只是为了解决基本生活保障为了业务更好的发展。创业者们,你是否留意,大学同学,宿舍好友等等在很多名人创业传记里常常出现,箇中巧妙,你是否体会?

回到主题。

很多人的回答是:商业模式好,产品设计与定位好,计划书好。然而在这个案例里面,都没有这些原因,甚至,还没有产品、没有公司、没有团队、没有计划的情况下,我已经得到这笔钱了。为什么呢?我总结了以下是三个原因:

第一,他有钱;第二,他有投资的欲望并了解你的行业;第三,最关键的,他信任我。

虽然统计是估摸的,他投资给我的钱,极其可能只占了他的资产的百分之零点几。无论个人资产是多少,银行账户有多少存款,在投资界里有一句话是对的,只能拿出你的口袋里30%以下的钱来做投资。找投资也是一样,你去找一个投资人,他要抵押房子才能投钱给你,这样的情况,你最好也不要。这样的情况,无论对他对你,压力比山还大。这种情况多时出现在亲人与家人之间,面对这种资金的背后意义,事业成功的机率很低。

老板的资产让他对投给你的资金没有更多的,除了财务方面的要求与想法,那是最好的。

所以,要找到投资的第一个原则就是:相对你要的投资额,投资者的资金是否足够庞大,庞大到一个地步——他拿出零头就让你的项目活得十分好。

干实业出来的老板都不喜欢投资给别人,都是喜欢投资在自己可以控制的项目,这是正常的想法,毕竟一分一毛都是汗水积累而来,为什么平白无故投资给一个不受自己管制之下的人和项目呢?

我的朋友也是这样,投资给他人在他看来是一种很危险的事情,因为并不受自己的控制,不知道项目过程会发生什么事情,看报表听汇报,并不足以保证能够收回投入。

然而,幸运的是——这也是要我谢谢中国房地产行业的,在前几年,他把一部分资金委托给亲戚朋友帮他投资中国的房地产,大赚了,这个事情,改变了他的想法——也许投资下去做个甩手掌柜是一个不错的路子,自己不用烦恼公司的琐事,纯粹以财务或战略投资者进行投资,也许投资回报率更大。

曾经与许多想创业或正在创业的人聊天,有些想开酒店的去找做化工的老板,因为刚好认识;有些做互联网的想去找开电子工厂的老板,因为认识老板的儿子。当然,最后的结果都不如理想,因为很难向这些老板解释你的业务,这不是你的表达能力问题,而是,他们根本不懂你的业务。

我与老板的认识,缘起于他是我的客户,我为他的公司提供一些网络服务器的解决方案,一来二往之间,结下了友谊,他是四处飞的人,我只在一个城市里待在,他每次过来巡查公司业务,我们都相约吃饭喝酒,同时,我们都是对公司运营有想法的人,所以大多数交流都是针对公司运营、人员管理、业务发展等等,在这个过程中,我了解到他的公司的业务,他的发展思路,他的想法。说到底,他影响了我,让我认识了一个行业的发展,让我体会到一个白手起家的辛劳,让我学习到无法言喻赚钱道理。

因此,我慢慢地进入了他的行业,同时我另辟蹊径地开展相关的业务,我进入了他没有进入的业务范围与区域范围,也许是巧合,一年之后,当我熟悉这个行业后,就和他提起了项目,他马上就答应投资了。一年后,虽然我的公司发展不佳被迫清盘,但是他接手了公司的业务系统并入了他自己公司的业务系统。

所以,要找到投资的第二个原则是:他是一个投资者,而不是给了钱然后一日三问你的人,同时,他是否了解你的行业你的业务,是否明白你的想法。

信任是一个虚幻的命题,却是很实在的人性。问一下自己,有一个人想要获得你的信任,他要付出什么呢?如果这个人是你,你要付出什么以获得老板的信任呢?

要获得别人的信任,唯一的方式就是你信任他,是不能抱着只为自己获得好处的目的来交朋友。每个人都以为自己很聪明,可以完全掩饰自己的目的,恰恰却是,你在车上待久了,就肯定就能知道车适合的路况车能跑快远能跑多远。你要别人真心,首先你必须真心。

我的老板朋友曾经有两次想聘请我作为他公司的经理人,第一次只是提提,第二次是十分认真让我考虑,我都拒绝了,我很坦诚的和他说:我想成为你这样的一个人。我们的信任是建立在坦诚、平等、共同目标与相互谅解的基础之上。

信任是什么?不仅仅是坦诚与相信,还有就是目的,每个人都有其目的,尤其在商业社会里面,每个人的目的都是那么的明显,要获得朋友以及他的信任和支持,并不是千方百计掩盖掩饰自己的目的,而是有着共同的或相似方向与目标。

信任一种很奇妙的元素,往往会让人做出一些好像失去理智的决策,却十分合理的决策。尤其,彼此了解双方的目的与方向的情况下,然后建立一致的共同的目标,获得投资水到渠成。一个幸福的家庭之所以能够幸福,是因为大家了解彼此的目的、有着共同目标,所以相互信任相互支持,所以幸福。

所以,要找到投资的第三个原则,也是最重要的原则是:你和老板的相处过程,是否了解了彼此的目的,是否建立了共同的目标,是否以此为基础建立了信任,如果你获得他百分百的信任,即使你没有任何项目基础,他也会帮助你完成。

最后总结,所有的事情都是有前提的,每次和朋友交流,他们都会说,你以为认识老板容易啊?你以为让他投资容易啊?你以为能够获得与一个老板深入交流的机会容易啊?是啊,都不容易。我只能说:如果老板是一个机遇,那么你必须有足够把握机遇的能力。——十分遗憾地,我没有把握好,祝愿所有创业路上的朋友能够把握好。

天使投资 投稿 获得投资
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布