阿里巴巴重投百度推广:亿级广告五年续航
王根旺 王根旺

阿里巴巴重投百度推广:亿级广告五年续航

2013年5月下旬,电商巨头阿里巴巴重新投放百度推广的关键词广告。在百度搜索“男装”、“女装”等商品品类名称,都可以看到来自淘宝或阿里巴巴的推广链接。这是自阿里巴巴自2008年停止投放百度广告后的首次恢复。

2013年5月下旬,电商巨头阿里巴巴重新投放百度推广的关键词广告。在百度搜索“男装”、“女装”等商品品类名称,都可以看到来自淘宝或阿里巴巴的推广链接。这是自阿里巴巴自2008年停止投放百度广告后的首次恢复。据报道,双方框架协议总金额达2亿元人民币。

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据业内人士透露,阿里巴巴曾经在年初便与百度高层接触,洽谈重启百度推广事宜。不过,对此百度三缄其口。但从5月份的百度搜索结果来看,阿里巴巴重投百度推广已成事实。这是双方在2008年关系破裂后的一个“推倒柏林墙”式的重要事件。

阿里巴巴与百度的商业合作,最早在2003年便开始,阿里巴巴一度是百度最大的广告客户之一。然而,2008年9月,在百度的C2C平台“有啊”上线倒计时之际,淘宝网宣布正式屏蔽百度搜索。10月底,双方彻底决裂:阿里巴巴对外宣布正式向百度发出通知函,终止广告发布合同。

当2011年4月百度有啊从电商平台转型为本地生活服务平台,继而又在12月独立运营改名“爱乐活”后,阿里巴巴与百度的关系便发生了微妙的关系,双方不再是直接的竞争者。时隔五年之后,再看阿里巴巴重投百度推广,不免发现当年阿里巴巴停止投放百度的真正的原因并非因为效果层面的原因,而是双方遭遇竞争时骤然产生的勃然意气。

目前没有了B2C的直接竞争,阿里巴巴与百度便有了合作的基础。电商的商业模式中,最核心的部分依然是流量获取和运营转化。时过境迁,阿里巴巴重新投放百度推广,证明阿里巴巴系旗下的阿里巴巴、淘宝依然希望通过百度这一中国互联网最大的流量入口,为其电子商务业务提供顾客和生意机会。

当然,阿里巴巴低调与百度重修于好,也并不完全因为双方关系的缓和,更直接的原因,依然是竞争的需要。根据咨询机构易观国际的测算,在2012年第四季度中国B2C市场份额中,天猫占据51%,京东商城占据16%,虽然差距仍大但京东的强势崛起一定让阿里系感受到了压力。在个别数码产品领域,京东甚至大幅领先于天猫,如2013年Q1的笔记本网购市场上,京东占据67%的份额,是天猫份额(9%)的7倍。

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实际上,百度已经发展成为整个电商行业的重要“流量分发器”和购物入口。2013年3月,百度牵手1号店 启动JBP (Joint Business Plan,联合发展计划)战略合作协议,双方将在数据共享、消费者分析、广告投放、无线领域、营销模式创新等方面进行深度合作,1号店投入的金额超过1亿人民币之巨。而除了1号店外,占据国内电商市场80%份额的TOP100电商企业都已与百度建立合作,对百度的投放以40%以上的速度在增长。2013年4月,百度微购低调上线,合作厂商也从最开始的1号店扩展到京东商城、当当网、苏宁易购、顺丰优选、走秀网等国内主流电商网站,且还在不断增加。

根据百度的官方数据,百度已经覆盖中国95%的网民;每天响应5亿网民50亿次搜索请求;拥有60万家联盟合作伙伴,日均50亿次PV展示。据不完全统计,电商交易平台有超过40%的流量从百度获得;淘宝从百度获得的流量亦一度占其外部流量的30%。这一切都表明,即使百度和阿里都分别足够强大,但并未割裂搜索引擎与电子商务平台之间的联系,双方合作的空间比五年之前甚至更为广阔。

与B2C的电商网站不同的是,淘宝、阿里巴巴这样的电商平台,还要考虑到众多中小店铺的集体需求,显然,最佳的策略是由阿里出面成为流量的“批发商”,再二次转卖给中小卖家,这比每个淘宝店主单独与百度合作更有效率,也将进一步提升淘宝平台的价值。

因此,这也解释了阿里巴巴与百度5年后重归于好的一个细节——淘宝在百度投放的流量都落地到了一淘,这种用一个综合搜索引擎为垂直搜索导流量的方式并不常见。此外,记者发现淘宝在百度有多个帐号同时投放。这或者表明,一淘除了电商导购门户外,可能也在扮演一个“联合购买者”的角色,淘宝,将极有可能成为数字时代的下一个媒介购买公司,百度和淘宝都将成为这笔交易的受益者。

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