作者：潘越飞
那天和朋友聊天，说起东京并不宽容失败，所以当地创业氛围不浓，年轻人大都在大会社里奋斗终生。社会稳健之余，创新不足。
杭州则是一个宽容失败的地方。我九成的采访时间，在与创业者打交道，他们从未获得主流意义上的成功。
他们不是大公司的创始人，只是一家家生存维艰的公司的参与者;他们不是一夜暴富者，只是渴求自身价值得到平等彰显;他们没有权利改变游戏规则，只是希望用互联网的方式改善社会……
谈及自己是谁，他们言必称“屌丝”。
《新周刊》称这两字代表的是“并非沉沦，而是以新的方式来取得跟社会、跟自己的和解。”
王淑焘是我认识的众多杭州“屌丝”之一。
在他的人生前半段一直在折腾，趁非典赚过钱、做过阿里巴巴最早的销售、和阿里巴巴的秘辛亲密接触过、拉过网页游戏的第一个网盟广告、在网页游戏的红海中呛过水、在移动端开始做新的产品。起起落落。
他说他一直是个屌丝，和其他人一样：经常乐观偶尔迷茫、从未大富也不愁衣食、不叹生活不公只愿追求平等、追求的不是成功而是快乐。
“屌丝”应是一种心态，不是一种身份。
反思
一：必须承认，王淑涛以及杭州众多创业者，都面临着一种新时期的精神困境，但需要的不是同情，而是社会的平等。
二：杭州重商不重权，天生适合屌丝的生存。毕竟，经济上的追逐比政治上的追逐单纯得多。
三：税收的优惠、手续的从简、资金的扶持，这些只是对创业者的初级帮扶，打造出一种“宽容失败、平等对待”的氛围或许更重要。
自述：
王淑涛：没有光环的努力
年初接到朋友周峰的一个电话，让我过去跟他一起做孕妇助手。
这个选择对我来说确实很艰难，宝宝刚刚出生，家庭需要相对稳定的经济来源。斯凯的项目也有了节奏。最关键的一点，之前也折腾过创业，知道并不是想象中的那么容易。
但最终，还是选择踏出这一步。
如果在未来老去的时候，把人生所有的事情排个优先级，大概只有两件事我是不会遗憾的，一是多陪陪父母、老婆、女儿，另一件便是去做一款产品，试着为这个世界创造和改变点什么。
人生的第一次创业
小学四年级，小朋友中间流行《圣斗士星矢》的不干胶贴画，学校门口的商店卖五毛钱一张，而我发现离学校两条街的地方，只卖一毛钱一张，于是用爷爷给的零花钱一次买十张，回头三毛钱卖给同学。
然后发现一般小朋友的零花钱，一般都是一天五毛，这五毛的零花钱他们一般是要买几样东西，买完后往往只剩下一毛或者两毛，于是我创造了抽奖的方式，一毛钱一次，中奖概率1/3。抽奖的最大好处是，小朋友如果手里只有一毛钱，他并不会存下来，然后就一直无法达到3毛钱准用户的客观标准，抽奖降低了这个标准，扩大了付费用户的比例。
再后来班主任老师把父母叫过来说我不务正业，我的第一次人生创业结束。
人生的第二次创业
2003年非典，中国互联网历史上有家公司叫淘宝，这一年是他们的起始元年。
这一年，学校里因为非典，所有的口罩都已经脱销，我知道南京的夫子庙有个可以批发口罩的小商品市场，于是跟同学凑钱批发了几箱回来。
那天下午三点钟，我们开始摆摊，到晚上11点钟结束，所有的口罩全部卖完，下午加晚上的时间，净盈利几千块。
有个印象非常深刻的事件是，晚上大概10点半的时候，我们大概还剩下半箱，我的建议是撤摊吧，我那个合伙人(可惜后来没成为到美国上市的中国合伙人)坚持再等等，于是就是因为再等了一小会，有位班长要买口罩给班上的同学做福利，把所有的剩下的口罩全部买走。
事实证明，再坚持一点点，结果就可能是完全不同的样子。
我那位同学叫范子英，后来读了复旦的博士，毕业后直接做了华中科技大学的教授。
入职阿里巴巴：
毕业后选择做销售，因为一直觉得自己性格比较内向，希望通过销售锻炼自己。
印象最深刻的是，去拜访合肥家乐福洗化科的科长，人家让等了一下午，然后告诉我，你下次再来吧，我要下班了。
做了一年多没有什么方向的打杂式销售，然后接到阿里巴巴的一个招聘电话，面试地点在南京的一家五星级酒店。
那时候的阿里巴巴并没有现在的名气。
阿里巴巴?南京新街口中央商场一楼的那家烤肉店?(同名)不会吧?
还好我知道那家五星级酒店的名字，能在这里招聘的公司应该不会很差，去看看吧。
说实话，那是我人生第一次进五星酒店，现场人很多，大屏幕上播放着马云的名人名言，大概的意思是，进阿里巴巴不是升官发财的，这里有很多苦难等着你，我看了后，倒觉得进去后，应该是可以升官发财的，因为感觉阿里巴巴很牛逼，虽然事实证明，马总说的可能真的很有道理。
阿里面试环节的最后一轮，很有新意。几个人一组，小组成员一起选位队长，确定一个队名和口号，然后共同完成一些任务，最后，每个人讲出一个自己认为应该被留下来的和一位应该被淘汰的人，并说明理由。
参加面试的有几百人，我最终荣幸通过，记得那批培训的，从南京过去的是五个人。
打电话给我哥们，我阿里巴巴面试成功，据说是家很牛逼的公司，他说，你要去烤肉店?我了个去……
进了阿里，马上是一个月的培训，对阿里的印象大概是这样：
销售团队的战斗力很牛逼。
销售团队除了8小时睡觉，其余时间全在工作。
销售的工资待遇还可以。
马总是伟人，洗脑工作是毛爷爷级别的。
我学到了关于销售的真正的东西，这个受用终身。
我并不喜欢这份工作，那个时候，我说不出来理由，总之这不是我想要的，于是，我选择了离开。
反思：
离开之后回了趟老家，父母对我很失望，也很担心，因为阿里巴巴在父母眼里是大公司，他们对我的离开很不能理解。
老妈说，我很多时候都是在逃避压力(后来这句话，会经常拿来拷问自己)。
于是我又回到了杭州，住在五联西苑，260块钱一个月的农民房，最顶层的四楼。因为还没想好未来的方向，没有去找工作，钱很快就要用完了。
最终，我站在四楼顶，跟自己说要么跳下去，要么脚踏实地的继续往前走，往前走的第一步就是找到一份工作。
网页游戏行业成功的第一家公司由我引爆：
接到一个电话，说是正在招销售(我确认我没投过这家公司的简历)，简短的面试后，进入了这家公司。
这家公司叫弈天网络，老板是童幼峰童总，童总性格低调，却是才华横溢，他是中国最老一辈的互联网站长，像迅雷的邹胜龙，拿过史玉柱巨额投资的51庞升东跟他都是同一圈子的人。
最值得一提的是，当年的淘宝网，其实是通过童总的弈天网盟进行的推广，通过弈天网盟，淘宝网流量迅速提升到世界排名十八位，童总很低调，这段历史鲜为人知。即便今天的淘宝客也是弈天网盟的原型(淘宝组建阿里妈妈时，弈天特别担心自己的核心员工被挖墙角)。
我进入弈天时，淘宝在弈天网盟的广告投放已经停止，弈天也进入了一个相对的缓和期，每天的销售就是零散的找一些中小规模的客户进行投放，客户的稳定性一般，做的也比较辛苦。
某天找客户的时候，看到了一种全新的游戏方式—网页游戏，直觉告诉我，这个产品很适合在网盟进行推广。于是把国内能找到的几十家网页游戏公司都联系了一遍，这里面有上海晨路(九维网--武林三国、武林英雄)、维莱科技(部落战争)、泛城科技(魔力学堂，陈伟星陈总我给他打过电话，他当时说他们就几个人没现金流，肯定没钱投广告，不过几年后提起，他没什么印象了)。
经过一番筛选，我判断武林三国(九维网—上海晨路)以及部落战争可能是我最容易拿下来的目标客户，但对方也是处于创业期，每分钱都花的很谨慎，开始说只愿意600块尝试下广告投放，这个投放金额被我的直接领导鄙视了，一来这么小的单子我竟然也接，太掉身价，二来，这销售能力也忒差劲了，不能说服客户提高投放金额。我采用了双向说服的策略，各种曲线救国，最终博弈出一个2000块的投放金额。
对方的投放负责人叫蒋伟(这是我人生第一个由客户转化的哥们)，之前有在网际快车这些地方进行广告尝试，一个用户的注册成本大概是10块，通过弈天网盟每个成本大概是2块，经过优化最终到了7毛。
那一年，九维迅速成为这个行业的榜样公司，后来出了泛城、乐港、game2、昆仑万维、37玩、游族等知名公司。
弈天年营收达到4500万，网盟行业迎来了新的营收方向，后来网盟的流量来源主体小说站据说月收入可以突破千万。
我的业绩也迅速达到顶峰，起步早，几家较大的客户都在我的名下。
折腾—沉淀和积累：
在朋友的介绍下，我认识了一位朋友，他愿意投入资金做网页游戏。于是，我放弃了这些好的客户资源，去奔赴一个梦想。
实际上，整个团队里面，除了我有一些广告投放的经验外，其他人都是毫无经验，而整个行业随着竞争者的加入，进入门槛迅速提高，很快演变成了两种趋势，一是中小的技术开发团队，依靠创意和产品能力，向有现成流量的平台输出自己的产品，典型代表是第七大道的弹弹堂，二是背后有较多资金和资源支持的渠道平台，典型代表的是37玩、game2以及360这样的后来者。
我不是技术出身，无法走第一条路，而第二条路个人创业者不具备条件。
经过一年，大概一百多万的投入后，这次创业宣告失败。
之后，我对互联网产品如何成功做了长久的思考，同时也不断在问自己，如果再做一款产品，你会怎么做?
作为创业者，我们面对的第一个问题是做和不做的选择，如果发现了一个产品需求，一定需要问的问题是，这个是不是强需求，实际上，抛开显而易见的需求，很多需求看起来理所当然，如果经过深度思维的推敲，会发现经常处于两难的处境，总有支持去做的理由，也有不支持的理由，这个时候需要靠创业者的敏锐度去判断，好的创业者，在需求选择这个点上，可能都是优秀的。
然后，我们需要有好的执行力把产品做出来，好的执行力人员构成大概是这样，几位脾气相投，可以背靠背信得过(取自天使湾--庞小伟—少数派)又能力互补的朋友，我认识这样一对朋友，他们是腾讯手机管家的毛华跟方舟，起码有十年以上的创业搭档，一个非常有意思的细节，毛华的微信朋友圈，方舟是必回的，方舟的朋友圈，毛华也是必回的。
最后，可能是一些支持和启动资金。前几天在知乎上看到一个问题，大概意思是这兄弟毕业后不想打工，问他老爸要了一千万，到知乎上问，他可以拿这一千万做什么项目，各种羡慕嫉妒恨啊，对于大多数创业者来说，资金都是匮乏的，另外，我们还需要面对一些社会压力，可能大家都需要交女朋友，结婚，生子等等。这些都是问题，但不是全部问题，也不是不可以解决的问题，某个角度来说，创业本身就是要去解决问题的。
这几年我辗转尝试过几个项目，移动互联网兴起时，还在多麦网盟(国内最好的cps网盟之一)负责人周艳的介绍下，拿过金名网(国内最好域名交易平台之一)徐俊的一小笔资金想做一个移动网盟，后来看到无数的中小公司都想做移动网盟，果断掉头，这个混乱情形跟当时页游一模一样。
再后来还是在多麦周艳的介绍下，去了杭州斯凯，在斯凯冒泡助手的渠道总监郑建的照顾下，开始完整的接触移动互联网的方方面面，这次的离开也有点很是难为情。一家可以到美国纳斯达克上市的无线公司，可以学到很多东西，ceo宋涛老宋，是我除了马云之外，佩服的另外一位偶像，低调，敬业，每天都是半夜之后离开公司，天生的产品狂。
创业就是一场科学实验：
朋友周峰的儿子现在9个月，我女儿现在3个月，周总喊我跟他一起做个孕妇助手。
“孕妇助手”可以让孕妈妈和孕爸爸之间很方便的给彼此设定提醒任务，例如产检，孕爸爸需要提前安排好时间，并在某个时间点进行提醒。
这是我的又一次创业。(希望业内朋友关注下)
一提创业，我脑中有这样的影像，车库办公、上甘岭战役式的艰苦、每天无数的问题和困难。
诚然，这是我们要面对的东西，但我试着从不同的思维方式看待这些问题，也许这里面背负着我们的光荣和梦想，也许肩负着团队兄弟责任和压力，也许这里面有我们的快乐和泪水，也许我们的产品成功能为社会创造巨大的价值。
实际上，创业就是一场科学实验，通过这个实验，去验证某个想法是否成立，这个实验，跟爱迪生发明电灯无异。
这条路，如果可以，希望能一直走下去。
此文作为【聚焦力】之杭州帮的第二篇。这一系列文章是WeMedia自媒体联盟的独家约稿，首发于weixin.fm，授权i黑马网转载。
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