大买家的逆袭:世界顶级上市公司八年前想投资蓝标,现在却被蓝标控股19.8%!
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大买家的逆袭:世界顶级上市公司八年前想投资蓝标,现在却被蓝标控股19.8%!

蓝色光标2013年4月底宣布收购英国上市公司Huntsworth约19.8%股权后,Huntsworth公司CEO Peter Chadlington勋爵接受了《创业家》专访。他在1974年创立宣伟公关,后宣伟与万博合并,成为全球最大公关公司。

来源:i黑马网? ? ?文/本刊驻英特约撰稿 宋琳

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蓝色光标2013年4月底宣布收购英国上市公司Huntsworth约19.8%股权后,Huntsworth公司CEO Peter Chadlington勋爵接受了《创业家》专访。他在1974年创立宣伟公关,后宣伟与万博合并,成为全球最大公关公司。

《创业家》:八年前以前是您对投资蓝色光标感兴趣,现在是蓝色光标投资Huntsworth了。

勋爵:在中国,公关十年前才开始起步;而在欧洲,公关存在多年、在解决生意问题上已经发展得相当成熟。如今,Huntsworth遭遇股票市场低迷,欧元贸易区很多公司也有类似遭遇。所以,蓝色光标投资并与我们合作,对我们来说是一个难得机遇,会帮助我们解决很多生意上的问题。

《创业家》:您是否考虑过蓝色光标以外的其他公司来投资Huntsworth?

答:我和赵文权在过去八年里建立起了很好的个人交情,以及生意上的合作伙伴关系,这些年我们一直商谈潜在的合作机会。这比选择其他从没打过交道,或者对高管层根本就不了解的公司进行合作,要有利得多。

《创业家》:听说您们本来打算让蓝色光标多买一些股份?以后会考虑让蓝色光标控股吗?

勋爵:蓝色光标可以自由地决定到底购买我们多少股票。如果他们想多买,可以在股票市场上多买,但是,他们购买的数量不能超过另外的控股方。

《创业家》:除了价格,谈判过程中还有过什么争执吗?

勋爵:在价格谈判过程中,双方都是开诚布公的,谈得很直接。我们通过不同的方式也做了一些让步,直到双方对这个价格都满意,这方面并没有太大问题。实际上,我们不是竞争对手,而是战略上的合作伙伴,是并肩合作的兄弟关系。赵文权在欧洲范围内没有开展什么生意,他只在北美有小规模的生意,我们在中国的经营也很有限,所以非常容易谈拢。

只有一种情况会导致问题的产生,那就是你施加压力、要在短时间促成某个事情。我们从来不给施压,从来不仓促达成某个协议。和中国打交道这些年,我们知道我们想要的东西是什么,也知道得到它的正确途径是什么。

我们的商谈会持续到今年10月,我们要在合理经营与约束机制等多方面达成一致。

《创业家》:一家中国公司投资你们,内部有反对声音吗?

勋爵:为什么会有反对的声音呢?Huntsworth没有一个员工反对和蓝色光标合作。大家都认为,欧盟和英国的经济发展在短期内很难有转机。作为一个拥有1750名员工的首席执行官,我肩负着建立不断创造利润、并且壮大公司市场的责任。

《创业家》:您觉得蓝色光标会成为中国的WPP吗?您是全球公关行业非常知名的人了,赵文权将来会和您一样知名,进入全球公关名人堂吗?

勋爵:蓝色光标肯定会成为中国的WPP, 这对他们来说不是一件困难的事情。 赵文权也会成为比我更出色、更有名气的人物。他很有经营头脑,已经拥有强大的行业人脉和网络平台;况且他还很年轻,可以在这个圈子里继续打拼二三十年。

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熟悉赵文权的人都知道,他的口头禅是“这个、这个”。和英国老牌广告集团Huntsworth谈判,对方见到蓝标方面不停“这个”,一度认为是神秘切口,便将蓝标入股案命名为“Project Jigger”(这个项目)。

要知道,过去蓝标说要做“中国的WPP”,业界有很多人半信半疑。然而,拿下Huntsworth的19.8%股权后,蓝标已在国际并购市场上树立起重要的里程碑。

对于并购,赵文权有自己的一套方法论。他更看好买“人”的项目,表示以后对资源的并购会更加谨慎。

《创业家》:收购Huntsworth之后,你认为蓝标处在什么位置上?

赵文权:我说过三个目标,第一个市值过百亿,第二个收入过百亿,第三个就是要收购一个世界级品牌;第一个做到了,Huntsworth项目之后第三个也做到了。

第二阶段,我们的新战略叫十年十倍,希望在2012年大概二十亿收入的基础上,用八到十年时间增加十倍,达到两百亿元左右收入的规模。

(收购)博杰之后,我们对资源型企业会更加慎重,会更多关注通过自己专业服务能力去获取收益的企业类型。另外,数字营销业务希望未来在两百亿里至少占到50%,第二个就是希望在未来的盘子里头大概有30%左右来自海外市场。

《创业家》:什么样的公司是你认为值得收购的目标?

赵文权:第一,我们不太喜欢一些综合性的公司,什么都做,每年可能也赚一些钱,但是真的靠什么赚钱,好像说不太清楚。我们喜欢的公司,是在某个特定的行业领域或者服务领域,有自己的专长,确实有门槛。

第二就是团队一定要务实,大家对未来有一些共同的愿景。有些人说干得很累,想把公司卖了,过几年就退休,这种公司通常我们不会碰。我们跟每一个人说,希望这个公司还是你的,你还是总经理,还是CEO,甚至还是董事长,带着这个公司继续往前走。我们不太喜欢忽悠的,我们这个行业本身做传播,做沟通,有些人就变成一种性格特质,会比较虚。

第三,我们还有一些其他指标,比如成长性,至少每年15%、20%这样的成长性。

《创业家》:收购专业服务能力的企业,也就是“买人”,有什么好处?

赵文权:在我们行业公司分两种,一种靠资源赚钱,就是拥有这个资源,然后出售资源获得收入和利润;还有一种公司,没有资源,通过提供专业服务、提供能力来获取收入和利润。

我们相对喜欢后者,蓝色光标就是典型的这种公司。这种公司获得收入和利润是很难的,是一点一滴,一个客户、一个客户,一点东西、一点东西攒起来的,它是相对稳定的结构;丢掉任何一点东西,哪怕丢了一两个大客户,可能都不会产生本质性影响。只要能力还在,你始终还可以把它拿回来。

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