创始人复盘易迅网出售始末:险与富士康结亲
吴澍 吴澍

创始人复盘易迅网出售始末:险与富士康结亲

在众多的收购案例中,易迅算是个异类:不仅创始团队鲜有离职,而且如今已成为腾讯电商的中坚力量。在易迅创始人卜广齐看来,如果说带领一个创业团队从创业走上市是一种坚持,那么带领一个团队从创业公司融入一个大公司则需要智慧。正如一段完美的婚姻,首先是要选对人,其次是要懂得妥协。

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【导读】在众多的收购案例中,易迅算是个异类:不仅创始团队鲜有离职,而且如今已成为腾讯电商的中坚力量。在易迅创始人卜广齐看来,如果说带领一个创业团队从创业走上市是一种坚持,那么带领一个团队从创业公司融入一个大公司则需要智慧。正如一段完美的婚姻,首先是要选对人,其次是要懂得妥协。

来源:中国经营报 作者:姜蓉 (文章经i黑马节选、编辑)

回顾易迅被腾讯收购的前前后后,卜广齐有过挣扎和纠结,但是很快被理性取代。作为一个创业者,他始终坚持着一个原点:究竟要把企业带向何方?一旦目标清晰,抉择就变得容易。在他看来,创始人的价值不是控制一家公司,而是体现在对一家公司柔性的影响力。

融资:从VC到传统企业

问题是要实现这样的目标,光靠自有资金显然是不够的。京东的融资过程也给了卜广齐一些启发,于是卜广齐开始找VC聊。然而,聊了几轮下来,他发现了一个问题:当时中国B2C的网站都在亏损,所以估值的模式都是采用的是市销率(PS值)的方法,所以在市销率一致的情况下,营业额的差异代表着公司的估值差异。当时,京东的营业额已经是易迅的十倍。

“另外,VC投资时除了看一个企业成长速度、内部的精细化指标、未来发展空间,很重要一点,是要看其在行业中的地位。”卜广齐表示,2008年,京东已经超过新蛋,除了这两家,亚马逊、甚至绿森数码都排在易迅之前。

“要让企业成长,驱动力是来自于资本,而资本的多少又是根据你的公司估值来确定,你的估值又是和你的营业额相关,而你的营业额又是和别人差十倍。这个时候,想通过拿VC的钱去与竞争对手竞争,还是很难的。”卜广齐表示。此路不通,卜广齐又在考虑其他的可能性。“融资的本质是拿钱。拿钱的核心的本质是获取更多的资源,比如人才、流量、货源等。”卜广齐发现,当时行业里面有资源的企业挺多的,恰巧2008年开始,许多有资源的传统企业跃跃欲试想要进入电商行业。审时度势之下,易迅决定放弃风险投资,转而寻找战略投资。

对于3C类电商网站来说,供应链资源直接决定了销售额和利润率。转向战略投资的卜广齐希望在产业链里寻找合适的“婆家”。最早来找易迅的是富士康,郭台铭亲自带团队来上海约了易迅的三个股东一起吃饭。卜广齐至今还记得:当时他们信誓旦旦地讲易迅与富士康合作是“给老虎插上一对翅膀”,而这也是后来富士康做飞虎乐购的概念之一。

然而,与富士康谈了几个回合后,卜广齐越来越觉得这并不是一个合适的投资方,关键的原因在于企业文化。“制造业是非常强调控制的一个产业,在他们的文化中,要把一件事情做好,一定要有很强的控制力,在某种意义上有些军队文化的感觉,军队文化最主要的就是流程和服从,这样的公司一旦控股,就肯定会全盘控制我们,而互联网公司的文化一般都是要保持一定的灵活性和创新力的。”卜广齐认为,如果富士康只是资本进来,让易迅独立发展,未来可能会更好,但是用战略控股的方式进入,恐怕不会有好的结果。因此,在控股问题上,卜广齐及其团队没有让步。

卖身:与腾讯各取所需

当行业处于拼货源的时代,基本不用做推广都能卖货。到了2009年前后,大量的电商开始涌入,流量变得越来越贵。原先获取一个新用户才几分钱,后来变几毛钱,再后来变成一块钱……用户的获取成本翻着倍地往上涨。卜广齐在当时对行业的判断是,在未来获取流量将是企业经营中开销的大头,要更加重视这方面的资源而不是货源的资源。因此,融资的方向也就变成了手握流量BAT。目标明确后,卜广齐把投资人排了序:最佳投资人是腾讯,其次是百度,最后是阿里。当时,阿里还没有将京东放在眼里,阿里与易迅接触更希望易迅来帮助阿里做物流体系,而不是B2C,而这又非易迅所愿。

2009年3月,腾讯的电商负责人、也是如今腾讯电商平台部总经理、易迅网的CMO顾思斌来上海找电商同行做交流,那时的腾讯还是想做一个模式更轻,未来包容性更大的一种开放性平台,顾思斌此行的目的也是寻找合作商家。

正想找腾讯融资,结果他们自己送上门来,已经有所“预谋”的卜广齐在发言时,单刀直入地表示,自己并不太看好这种简单的业务层面合作,B2C进入大平台其实不靠谱,原因是大家同床异梦。要合作,那就是更深入的在资本层面的合作。

卜广齐送出的“秋波”,给腾讯留下了很好的印象。卜广齐在讲起自己与腾讯的第一次接触时表示:“就像男女之间的一见钟情。”虽然彼此有意,但恋爱还是要谈的。腾讯很快组织了由吴宵光(腾讯电商控股公司CEO)带队的团队去上海参观了易迅的仓库。彼时,易迅的仓库只有8000多平方米,而且还空了一大块,条件简陋。不过,易迅团队给自己未来的“婆家”展示出的是创业精神以及对行业的了解。

吴宵光很坦率,他表示腾讯电商发展其实还没有那么清晰,方向上还需要更多的去探索。腾讯如果未来要真的投入到电商这个行业,不会用简单的风险投资的模式进来,最终还是希望易迅成为腾讯电商大平台的一部分。卜广齐也坦陈,那个时候自己也很犹豫,易迅就像自己的孩子一样,如果真的与腾讯合作了,就像孩子送给别人,门户都要变了,甚至连姓名都可能改了。犹豫的同时,他也觉得这是个好机会。卜广齐一直相信一点:要想取之必先予之,要想得到腾讯资源的支持,还是要付出一定的代价。

然而,当时腾迅电商自身的发展战略还不是十分明晰,断断续续谈了一年,真到2009年底才决定投资易迅。首笔资金到账已经是2010年初了,第一笔投资腾讯并未控股,只是保留了后续投资的权利。如果说第一笔投资是“试婚”的话,那么腾迅于2010年后不断加大对易迅的投入,直至完成控股也是缘于彼此磨合的比较成功。

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