淘宝怒视新浪微博营销,说好的幸福呢?
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淘宝怒视新浪微博营销,说好的幸福呢?

新浪微博社交化平台营销让很多商家蠢蠢欲动,地产大佬的支持、阿里巴巴的投资,新浪微博瞬间膨胀了,背靠阿里巴巴这棵大树,新浪微博希望通过社会化营销产品快速变现。

来源:i黑马 作者:万能的一玄

【导读】新浪微博社交化平台营销让很多商家蠢蠢欲动,地产大佬的支持、阿里巴巴的投资,新浪微博瞬间膨胀了,背靠阿里巴巴这棵大树,新浪微博希望通过社会化营销产品快速变现。欲速则不达,这种激进的做法把淘宝摔的一蹶不振。是离婚呢还是继续维持这段婚姻?

咨询多名商家以及营销人士请教后发现:1,完全基于淘宝广告系统,跟新浪微博数据没有任何关系;2,淘宝广告不仅缺乏个性化推荐,而且呈现方式也难称美观;3,新浪微博广告精确定位太差,商家用户体验差;4,新浪微博流量大,但是转化率低且构成分析复杂;5,新浪微博一成不变的营销模式,商家用户已经产生操作疲劳;6,新浪微博一心快速变现而且已经拥有淘宝未来3年3.8亿收入,打乱了积极的营销模式;

我一直认为,新浪微博商业化的方向是对的,关键是要做好数据挖掘,一端是海量的用户,一端是海量的淘宝商家,如何通过数据挖掘,搭建好两端之间的桥梁,是新浪微博面临最大的挑战。

1,完全基于淘宝广告系统,跟新浪微博数据没有任何关系;

新浪微博页面上有三个淘宝广告位,右侧、底部、信息流中间。乍一看,淘宝广告和新浪微博结合的很合体,互不影响。然而新浪微博的做法真实是我给你一块地方,你做什么都成,我只收钱。其实我这样说并不为过。“好比你把房子出租给了别人,别人怎么布置你就不管了。”一位从事电商广告营销的人士表示。在他看来,新浪微博至少目前在淘宝广告上并没有什么参与,只是出让了一块“自留地”,坐收租金。页面模块的独立化后面自然而然的就会导致数据的独立化。同在一个屋檐下,见面不说话,关系能好到哪儿去!我不知道新浪微博和淘宝是否有双方数据不共享的合同条款项,但是这样的合作模式已经背道而驰。

2,淘宝广告不仅缺乏个性化推荐,而且呈现方式也难称美观;

现在的新浪微博的广告位是给你一个坑,你插个萝卜就可以了。位置固定,而且隐蔽。由于位置的限制或者位置大小的限制,有些广告图的设计就要求具体的规格,太小,用户看不到,太大,影响微博整体的“美感”。由于这些因素的限制,淘宝广告的推荐就很难做到个性化推荐。还有,广告投放者并没有做到很好的优化,况且新浪微博并没有为商家提供广告优化的工具,一切都依赖商家在其他位置的淘宝广告投放经验。能美观,就怪了!!

3,新浪微博广告精确定位太差,商家用户体验差;

目前的大多数广告精确定位基本是通过收集cookie的方式了解用户购买习惯,并进行类似商品推荐。讲个具体的情形,假如你在没人的时候,用公司电脑百度了阳痿。等上班的时候,领导说XX,你打开这个网站看看,然后边上弹出一票壮阳药,情趣用品,你的兴趣爱好就全暴露了。以前不知道现在知道这件事情的人,可以去检查一下自己老公、老婆、上级、下属的电脑了,你立刻就能知道他最近爱好搜什么。当然,网站的经营者,自然也知道。所以,你基本是被扒光的。这样的体验,商家敢玩么?

4,新浪微博流量大,但是转化率低且构成分析复杂;

新浪微博上其实有着巨量的用户属性数据,年龄丶地区丶教育程度丶常在商圈,根据用户主动发布的微博关键词分析丶用户转发过的商品信息丶用户关系链中的兴趣信息,可以挖掘出非常多的可引导性信息。但是可用信息转化率低,至少目前是这样的。庞大的数据链繁琐的构成分析定位相当复杂。

5,新浪微博一成不变的营销模式,商家用户已经产生操作疲劳;

当一个产品的价值随着其中所蕴含的知识的增加而提高时,产生这些知识的网络其价值也随之增加。同理,当一种营销方式始终不变时,它对用户来说已经毫无意义。

6,新浪微博一心快速变现而且已经拥有淘宝未来3年3.8亿收入,打乱了积极的营销模式;

新浪微博要跟得上目前的趋势,快速变现手段有很多,但是目前主要的应该不是这些,不要乱了阵脚。你应该打造适合本身以及商家操作的营销模式,在微博建立一个社会化电子商务生态系统。结合自身的优势和目前的合作支持者创建一个实时的营销模式。

在我看来,微博广告具有无可比拟的优势。不过就看新浪能不能用好自己这些数据了。

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