互联网时代，给了每个音乐人自建渠道的机会，沉迷于生产内容是无意义的，无论你是高雅还是低俗，没有传播就没有价值。唱吧的火爆，不在于他让手机变成了卡拉OK，而是让普通人唱的歌能够传播。洗牌来了，渠道为王的商业逻辑仍然没变，你，做好准备了吗？
【导读】6月21日黑马哥在3W咖啡举办了今年第二期"黑马沙龙"活动，主题是对音乐收费的思考，现场观众“凤凰攸行”发来了其自身对音乐收费的理解。大致分为五块：互联网以前的音乐行业逻辑、互联网时代音乐行业的商业逻辑已经发生改变、音乐人的新使命，跨界能力，重构商业逻辑、互联网时代的优势、互联网时代音乐人的新机遇实操。
来源：i黑马??? 作者：凤凰攸行
一，互联网时代，下载音乐到底该不该收费？
我认为这个问题根本不需要讨论。音乐是啥？音乐是商品，是由音乐人创造出来的，经渠道商传播，被听众消费的商品，它具有商品的基本属性——有价值，并且流通。流通中的商品不是收不收费的问题，而是收多少，向谁收，怎么收，何时收的问题。这就牵扯到商业模式的变迁了，为了把逻辑理清楚，让我们从头说起：
二，过去的世界
从音乐行业的演变来看，在互联网时代以前，音乐市场是音乐人（内容商）——经纪人（中介）——音乐制作公司或唱片公司（二级内容商，渠道商）——受众（用户）的模式，音乐制作公司和唱片公司的快速占领和瓜分市场，让传统的音乐人除了依附于经纪人、唱片公司，由后者提供音乐制作、媒体包装、渠道推广外，没有其他扩大影响力的渠道。甚至一名音乐人的成功与否，与经纪人和唱片公司的知名度和人脉关系有极大的关联。可以说，在这个时期，由于渠道商的稀缺，音乐人（内容商）的群体增长十分缓慢，无可否认，这种缓慢的优势是当时音乐作品普遍质量很高。
三，变化的世界
当互联网如一夜春风吹来，摧枯拉朽地席卷了世界，旧有的博弈结构也随之崩塌。首先是载体的改变：CD，TAPE不再是听众存储音乐的载体，上网下载取代了逛音像店淘碟。紧接着崩溃的是渠道商。旧的渠道商们似乎还没等反应过来，就纷纷发现手里的市场份额已经急剧下降。数字音乐成了新宠，它精准，便捷，低价（或免费），无所不在的流媒体特性彻底颠覆了唱片公司们的传统渠道。由此，依赖于旧有渠道商的音乐人遭遇了前所未有的收入危机：用户拒绝付费，法律无力约束。于是接下来被颠覆的就是音乐人们。当无数音乐人饿着肚子做音乐的同时，他们惊讶地发现，在这个时代里，音乐创作的成本是如此低廉，并且，旧有的依赖人脉的经纪人模式，也随着内容商和新渠道商的大量崛起而逐渐式微，眼看着和音乐高度关联的游戏、动漫、视频等数字科技领域的繁荣，本来指望着搭顺风车的音乐行业，刚端起碗来还没等吃口肉，整个行业就被拖入低利润，同质化竞争的红海。
四，革新的世界
19世纪，西方列强大举涌向东方淘金，同样闭关锁国的中国和日本在对待此事件上的做法迥然不同，也造成了最后结果的相异。先是前者拼命哼哼唧唧地抱怨吐槽，举国上下陷入一片被欺负的心态中裹足不前，后来虽然有李鸿章、恭亲王等人主导的洋务革新，但还是在这种消极心态中做事，难免功亏一篑。晚些与列强接触的日本在战争中吃了亏，于是自天皇而下，抛弃旧有，拥抱变革，励志图强，全面西化，终成列强。
眼下互联网正在越来越快地推进着世界的前行，直到把世界推平——世界变平了，音乐人该学习中国还是日本？不言而喻，变革意味生存，守旧通向灭亡。重生的音乐人们必须懂营销，至少有服务心态，互联网技术与渠道知识也同样重要——渠道分为传播渠道和支付渠道两种。像李开复说的一样：“互联网时代，每个人除了本专业的能力外，还必须具有跨界的能力。”
五，机遇的世界
浪潮冲垮堤岸的同时，也必然带来富含养分的泥沙。应该看到，网络带来的机遇是空前的，无论是大佬还是草根，都在同一起跑线上重新理解世界，想象力与整合力将给被唱片公司压榨的奄奄一息的音乐人们带来前所未有的机遇——彻底告别比谁认识大腕多的旧局面，借助新平台的力量，让作品说话。在这里，最重要的还是渠道，谁把握了渠道，谁就有了一切。不同的是，在以前，你根本不可能为自己构建渠道。
六，思考的世界
首先我要向卢小旭致敬，如果没有苦逼的他，我们肯定会听到与现在不同的游戏音乐……所以，我就结合他的情况写个简单的实操思路：思路的框架是整合，由于卢小旭童鞋的优势在于音乐制作，在于原创，劣势在缺少2C的渠道。把此优势结合功能越来越完善的微信，至少就能做出几个商业模型。比如，大家都知道，微信马上要更新的5.0版添加了支付功能，由此2C的传播渠道和付费渠道将完成闭环。用户把自己哼唱或制作的粗略版音乐发送至卢小旭童鞋的微信平台，由他的团队完成后期制作，变成一首可以流通的歌曲，经过挑选后再由微信分发到各个订阅的微信用户。这样一方面原创者有动力方便地在朋友圈或别处传播自己的音乐，直接或间接地促进了微信平台渠道的建设，另一方面也能通过流量获利，把市场定位在优势的原创音乐上，分那一杯羹。
互联网时代，给了每个音乐人自建渠道的机会，沉迷于生产内容是无意义的，无论你是高雅还是低俗，没有传播就没有价值。唱吧的火爆，不在于他让手机变成了卡拉OK，而是让普通人唱的歌能够传播。洗牌来了，渠道为王的商业逻辑仍然没变，你，做好准备了吗？
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