创立四年，员工达到40多人，分享按钮涵盖23万家网站，日均覆盖PV高达16亿……这是王浩威等三个台湾年轻人在大陆所创立的社会化分享bShare所取得的惊艳的成绩。
来源：i黑马?作者：韦龑
【导读】创立四年，员工达到40多人，分享按钮涵盖23万家网站，日均覆盖PV高达16亿……这是王浩威等三个台湾人在大陆所创立的社会化分享bShare所取得的惊艳的成绩。然而如何盈利？又如何面对巨头们的夹击？请看今日黑马bShare。
社会化分享的力量：日覆盖PV16亿
bShare的三位创始人都来自于台湾，却在上海创业四年。2009年，看中web2.0时代社会化分享的力量，王浩威决定创业，他说：“2009年，中国的社交媒体突然崛起，开心网、人人网一瞬间攻占了学生及白领的电脑，那时社交媒体是互联网上最重要的风向球，对人不谈社交媒体，你就out了”。
而在王浩威看来，社会化分享将会创造一个巨大的商机。于是他找到了两位在商学院认识的同学创办了bShare，推出社交分享按钮的组件，它是一款web2.0的社会化分享按钮工具，用户浏览网站内容的同时可以把自己所感兴趣的内容通过人人网、QQ空间和新浪微博等一系列社会化关系网络分享并推荐给自己的好友。bShare也是在这股风潮中崛起，凭着对社交媒体产业的关注，bShare经过四年的运营，目前已经获得了投资，团队扩张到40多人。
“其实就是复制国外的Addthis跟Sharethis，进行微创新，我们希望在数据方面做的更深，例如挖掘社交意见领袖、传播效果分析等等。”王浩威介绍。 bShare基础的产品是免费的，而且安装简单，网站只需要在页面中添加一段简单的代码即可。经过四年的运营，目前bShare分享按钮涵盖23万家网站，日均覆盖PV高达16亿。
除了大家知悉的基本分享功能，bshare也提供用户分享行为数据的数据统计(类似于CSDN)，采用Bshare网站可以知道多少人通过分享被吸引到你的网站，社交网络能够为你创造多少价值。回流量统计是bShare的一项创新，透过后台系统，采用bShare的网站可以看到每一篇帖子每天从各平台实际带回来的点击流量。目前，从bShare全网络的表现上看来，平均每个分享可以带来12倍的回流量。换句话说，每一次的分享，可以从社交网站上换来12个新的访问，采用bShare不啻为是一个快速冲刺网站流量的方式。
巨头进击在中国TMT领域，总是有着“巨头抄袭”的阴影笼罩着创业者们。一个优秀的创业公司，估计早期被问的最多的问题之一就是“如果BAT这样的巨头也做了你们的业务怎么办？”社会化分享起家的bShare就曾遭遇了百度这样巨头的抄袭竞争。2009年，bShare一推出就受到许多小型网站欢迎，但好光影却只维持了两年，2011年10月，百度宣布推出了自己的社会化分享服务，立即造成草根站群的争相追捧。而这种局面也造成了社会化分享按钮的大洗牌，原有的两大社会化分享服务提供商，Jiathis及bShare都受到了冲击。
“百度宣布推出分享服务时，我们着实惊吓了，在互联网的第一课，大家都会问你，如果BAT做怎么办。我们没想到百度会想要吃这块站长插件市场，这是一个免费插件，商业模式不清晰，我认为与巨头的合作空间大于竞争的可能。但是事实摆在眼前，百度进来了，而且还是相当认真的在做这件事，至少前几次我们参加百度联盟的会，都听到百度的朋友在宣讲这个插件。”谈及往事，王浩威仍心有余悸。
不过bShare还是存活下来了，他们逃过百度的进击有一个偶然因素：他们当时在业内还不是第一，面对的竞争压力较小，正所谓枪打出头鸟。
“在2011年以前，网站使用分享按钮的选择就是这2家，一般业界会说Jiathis市占率大一些，知名度高一点。百度分享从一开始就紧咬着Jiathis，而bShare一直属于默默耕耘的，没有大声量的市场公关，也没有大型资源及靠山，也从来不大声宣扬自己有哪些客户，这样反而让bShare逃掉了巨头的进击，没有被强势的竞争压迫。”
当然还有一个因素至关重要：bShare积极延伸业务，发展能盈利的现金流业务，而这也是他们存活下来的主要原因。
避开巨头
为了躲避百度强势的竞争压力，bShare订定了一系列策略：避开百度强大的长尾市场号召力，追求合作客户质量，开发新战场。“面对残酷的竞争，我们会不停思考分享按钮有什么前景，数据的商业模式究竟在哪里?”
“现在连巨头都要抢你的饭碗，那表示这碗饭一定是有意义的。”在那段岁月里，王浩威喜欢用这样的话来激励大家。然而意义到底在哪儿？光靠分享是不能为公司带来盈利的，随着百度的竞争，bShare开始在资金上吃紧，这让他们决心做出一个能为公司创造盈利的现金流业务。最后他们的定位是“数据挖掘下的个性化推荐引擎”。
“我一直记得看过一部电影叫做《少数派报告》，汤姆·克鲁斯饰演的角色闯过其中一个GAP商场，GAP不断提醒汤姆上次买的裤子是否合身?还有科幻小说三体中，香烟盒视屏不断地出现个性化的广告。给每个人看到他应该关注的商品及文章，缩短搜索及阅读路径，这就是未来，都是新公司的机会。”
从百度推出分享按钮插件的开始，bShare默默转身着手设计通过收集社会化分享数据的大数据系统，目的就是推出个性化内容推荐引擎。“这件事内部一直想做，但那时因为忙于分享按钮的优化，反而进度上有一搭没一搭，这次因为百度的事件，反而加速了我们拉出新产品的决心，也加快了我们的脚步，竞争促使我们创新转型。”王浩威回顾道。
经过300天的研发，个性化内容推荐插件“乐知”上线。一个网站可以使用在任何版位，提供“猜你喜欢”、“相关文章推荐”的功能覆盖。推出的首月就获得许多大媒体，例如中国日报、光明网、Yoka、瑞丽、Pchome、蜂鸟网等的采用。
不过个性化推荐引擎并不是bShare的概念，无觅及友荐都是业界本来就有的产品，乐知反而是后进者，但bShare过去做分享按钮的经验帮助了这一次乐知的产品设计。媒体使用 bShare分享按钮的目的是为了准确的数据分析及流量，bShare分享提供了全套完整的分享回流统计，还有意见领袖分析，帮助网站找到重要的社交意见领袖，为的就是能够增加社交媒体流量。个性化推荐阅读也是一样，网站要的是增加点击及完整的数据分析，这才是乐知产品设计的核心。
个性化推荐有许多的技术关键，包含语义分析、分词技术、新词发现、机器学习、协同过滤、群众心理学等等，要做出推荐准确率很高的产品现阶段是不太实际的。在推荐引擎中，能够增加1%的用户认可都是莫大的进步，可能要花上一整个技术团队一个月的算法优化。bShare一向是一个客户需求为导向的团队，在个性化推荐引擎的开发上，bShare更重视的是如何有效提升读者的阅读点击比率。
王浩威说：“网站使用个性化推荐说穿了就是为了增加站内点击，如何提升点击才是这个产品的关键。”bShare抓住的秘诀就是图片优化处理及弹性化样式。乐知在图片抓取及处理上下了很多功夫，而且图文推荐模式也比一般文字链推荐点击比率至少提升2~3个百分点，使用图文推荐可以很明显的达到提升站内流量的效果。
如何赚取现金？
王浩威介绍，bShare目前看重的是精准广告投放，乐知从开发的第一天开始就设计了广告置入的功能，透过广告收入与网站分成。
“乐知是一款挖掘读者兴趣图谱的引擎，本身就是为了要找出读者的兴趣而投放他可能感兴趣的广告。现在乐知已经有超过每天一亿左右的展示量，每天为网站带来高达300万次的站内点击，并持续成长中，这些未来都可以开放出版位投放广告，目前也已经与多家广告公司展开合作，进行测试。我们还是要比较小心翼翼的处理广告的投放，必须在用户体验及收入上取得平衡。”
“从分享按钮到猜你喜欢，我们这个团队一路走来已经四年了，很辛苦也很有意思，中间有很多风风雨雨。但是不管怎么样，我们很荣幸能跟巨头竞争，希望我们能坚持住。”王最后意味深长的说道。
i黑马点评：
广告联盟由亚马逊首创，经过十几年的发展，这种广告分成的模式已经逐渐没落，已经不能够为网站主们带来多少收入(百度联盟平均每个站点年收入只有800元)，而bShare其实只是旧瓶装新酒的广告联盟模式，只是引入了个性化推荐而已，这也意味着bShare在营收上面临着很大的压力。
bShare的乐知个性化推荐数据来自于bShare分享，而这种数据难以和百度、腾讯、360等平台级公司收集的数据不可同日而语，能否达到最好的个性化推荐仍然有待观察。
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