洞察用户心理,地推其实不烧钱
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洞察用户心理,地推其实不烧钱

【导读】对于数以万计的手机APP公司来说,如何吸引用户使用是一个很大的问题。但未必所有的地推(地面推广)成本都非常高,比如“饿了吗”最初就是靠在上海高校一个一个宿舍的推广打响了知名度。只要尽力去揣测用户的心理活动,地推也没有想象中那么困难。

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上周tmt打酱油发了“大坑”文章之后,除了陆续收到各位损友嘲笑本账号“居然”再度更新了的消息之外,也引发了一些O2O业内人士的密切关注和认真讨论。有O2O从业者发消息给酱油君问:如果再给商家提供一些间接的隐性收益,比如,安装了同一系统的其他商家的数据价值,区域内的信息价值,等等,会不会改变这些商户的想法?

Well,我觉得最好的办法是你直接去街上随便敲开10家以上餐馆老板的门,问问他们是否愿意接受。如果他们二话没说就同意了,酱油君祝你好运;如果没有,我只能说你还不足够了解这些在天朝谋生的小老板们,找到他们的痛点才能撬开他们的钱包。

——上面是瓶盖,下面才是酱油——

好,今天继续说回到我那位神奇的帝都来的O2O朋友。

都说地推烧钱又辛苦,之前微博上疯传有人喝茶喝了半晌儿,突然有漂亮MM上前搭讪,一问,原来是给预装几个App,激活之后再帮你把它们统统删掉的。虽然我觉得这种做法也很奇葩——在充分满足技术宅男和大叔们的YY欲望的同时,还做到了刷数据给投资人看和用户体验的完美结合,真是不可多得。

但如果要拼效果,恰巧我这位朋友也做了一个订餐类的App,他的地推手法绝对是海陆空全方位结合,还相当的“多快好省”。

首先要说明一下,以避免各位盲目效仿却效果不佳的前提是,因为他只做部分区域市场,所以与其到互联网上去铺天盖地地砸广告,倒真不如地推来得命中率高。

下面来公布他的地推秘籍:

送给泊车佬的广告太阳伞,成本80,每月支付给泊车佬维护管理费30;

泊车佬用来计时的小纸片,成本100块好大一沓,正面供泊车佬写时间、车牌,背面印广告。用户凭泊车票订餐,还享受折扣优惠(也作为统计地推效果之用);

在每个订餐的公司发展忠实用户,送挂在办公室用来看上下班时间的时钟,钟面印广告,成本约50元每个;

在小区内,与宽带公司合作,朋友公司负责出设计,宽带公司出钱,制作X展架并投放。

如果这些你都不觉得特别神奇的话,没关系,再来听个故事。

有一天,朋友突发奇想,想定制一些带LOGO的塑料餐具,送给订餐的女性用户(为什么男用户木有?朋友说,男生粗枝大叶,用过一次估计就扔了,女生如果喜欢的话,洗干净重复使用的几率更大一些。如果你是男生,请自省~)。可是定制餐具的经费从哪里来呢?

于是,一个疯狂的想法产生了——集体卖草莓去!你没听错,我的朋友提前一天看天气预报,找了一天天爆热,全公司十几个人集体去水果批发市场批发了700斤草莓,租了辆卡车,浩浩荡荡地运到工作所在地。然后分拨分组,每人胸前挂好公司工牌(为了显得公司规模大,他居然还想到了在工牌上做手脚,比如原来销售部只有两哥们儿,一个工牌上写的是“销售九部”、一个工牌上写的是“销售六部”,其他部门同理可推),开始卖草莓。

十几个人实际分成了六七个组,两三人一组,占据了该区域内几乎所有写字楼的重要出入口和拐角。没有称?没关系,直接用袋子装,差不多一袋10块钱,当天把该区域内所有原本卖15元一盒草莓的小贩们赶尽杀绝。

从上午10点开卖到下午2点,4个小时的时间,700斤草莓全部卖完,净利润2100元——定制餐具的经费就这么出来了。

朋友回忆说,当时也想过让每个买草莓的人能够同时下载一个自己的App,但发现,在2G/3G网络下,几乎很少有用户愿意浪费流量来当场下载,于是,后来改成了留手机号,效果还不错。

你可能会问,为什么不直接把水果加在午餐菜单里,帮用户送上楼呢?不是我说的,还是我那位朋友的经验之谈:相较之午餐来说,水果更偏向会让用户冲动消费的品类。况且,即便天气再热,在办公室里呆了一上午的白领(尤其是女性)也会有想出去溜溜弯的冲动。这时,埋伏在办公楼下的拐角处突然袭击,无疑是效果最佳的。

这种对用户心理细致入微的洞察,让我想到了另一个魔都的地推达人。他当时在做一款类“陌陌”的陌生人交友产品。对于这类产品,很明显,妹纸的数量和质量决定了这款App的成败,但妹纸哪儿来呢?学校啊!

可是,学校有保安拦着,不太好进去吧?你得找学生会合作办活动?!

找什么学生会!我告诉你,去租一辆奔驰的面包车,把东西都塞里面,到学校门口告诉保安,你是来接XX学院XXX的,就可以直接长驱直入了。然后找个合适的地方,把桌子一摆,电脑、公仔依次排开,告诉路过的妹纸,简单注册一下,让系统给打个分,超过80分就有公仔送,立马排起长队来,信不信?

我听得目瞪口呆。然后呢?

然后?挑些最漂亮的妹纸的头像,印成小卡片,找几个小伙子,到张江高科的地铁站口,见男的就派。记住,要让他们用身体挡住最近的几个垃圾桶,否则效果会打折扣。

哇~兄弟们,听到了没有?!以后,不要哭喊着说地推烧钱,也不要一副没钱就做不了推广的死样,这可是活生生的例子摆在眼前。如果你不信,觉得我这两个活生生的例子是编的,大可发消息来拷问酱油君。只要你敢问,我就敢答,就酱!

——假模假势的分割线又来了——

From微信公共账号:TMT打酱油

O2O 地面推广
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