霍英东是香港的传奇人物，他祖籍广东番禺，生于香港。7岁丧父。12岁进香港皇仁英文书院，因抗日战争爆发而辍学。当过渡轮加煤工、机场苦力、修车学徒、铆工等。1992年11月至1996年11月任香港中华总商会会长。他在经商上的许多理念直到今天依然值得学习。下面分享的就是关于他当时在地产经营上的一个创意。
作者：霍英东
导读：霍英东是香港的传奇人物，他祖籍广东番禺，生于香港。7岁丧父。12岁进香港皇仁英文书院，因抗日战争爆发而辍学。当过渡轮加煤工、机场苦力、修车学徒、铆工等。1992年11月至1996年11月任香港中华总商会会长。他在经商上的许多理念直到今天依然值得学习。下面分享的就是关于他当时在地产经营上的一个创意。
那是1953年年底的一天，我找来高露云律师楼的律师和一些职员，一起商量怎样推销四方街新楼。在此之前，我刚用分层出售的方法，卖掉了我们投资兴建的东安大楼。
我问大家﹕“有无比分层出售楼宇更好的卖楼方法?”
律师说﹕“分层出售已经是一个大突破，这种方法也已证明对投资者和买家都有好处，难道还不满足?”
我说﹕“我觉得光是分层出售，不能活跃楼市，吸引不了广大市民买楼，因为能够一下子拿出一大笔钱出来买楼的人毕竟不多。能不能想个新方法，让普通的市民也能买楼做业主?我始终觉得，买楼的人多了，物业市场才能旺起来。另外，有没有办法让我们投资不多，就能有高的回报?我想了一个方法，不知行不行?在新楼正式动工兴建前，我们公司先收取买家的一部分订金，余款分期支付，像交租那样，到新楼落成时，收齐买家的钱，买家就拥有了自己的物业，做业主。”
律师最后也认为这是好主意，就继续将这个想法再构思得完善一些。
四方街还没动土，我就在售楼说明书上向市民推介分期付款的买楼新方法﹕“第一期先交订金百分之五十，第二期落妥二楼楼面交百分之十……第六期余款百分之十于领到入伙纸时清缴。”
楼宇开售的第一天，市民就蜂拥而来。立信置业有限公司的卖楼接洽处和高露云律师楼，前来交订金买楼的市民排成长龙。
这是分期付款方式第一次推出。之后，我们在出售四方街其它楼宇时，又不断完善这种售楼方法，把第一期的订金降低到总楼价的百分之十至三十，以吸引更多的市民前来买楼。
香港人就把正在兴建中或还没有动工兴建的楼宇或其中的单元，形象地喻为“楼花”;我提出预售“楼花”，就是“卖楼花”。
“卖楼花”如今已成为全球地产行业都使用的经营手法，而立信公司则是最早推行这一方法的公司。
“卖楼花”是香港地产行业经营手法的一次革命性的突破。于买家而言，此方法减轻了他们一次性支付所有楼款的压力，使得许许多多的市民也能介入房地产买卖市场，即使是那些略有积蓄的女工，只要先交一笔不算太多的钱，就可以预购新楼的单元，等到楼宇建成时补足余款，就可拥有自己的房产。
我真的想不到，“卖楼花”方法一公布，香港地产界疯狂了起来，普罗大众卷进了房地产的旋风里;我们负责发展、兴建的楼宇的售楼处，每天都有很多市民从港九各地蜂拥而来，队伍排成长龙，售楼盛况空前。当中，有政府的小职员，有月入两三百元的教师和打工仔，有普通的家庭妇女，有那些终身不嫁人的“自梳女”……有些人排队预售到“楼花”后，随即把“楼花”转售给别人，一天之间就已经赚了一笔……
对我们来说，“卖楼花”加速了楼宇的销售，加快资金回收;且收足买楼者预付的订金后才动工兴建楼宇，也避免投资风险，万无一失。
那段时间我们的楼盘货如轮转，新楼盘开售的消息在报纸上一刊登，往往一天内就订购告罄。
短短一年多时间里，我们就在四方街地盘建起一百多幢、共六百多层、折合约五十多万英尺的楼宇，蔚为壮观。四方街一带，也因此成为香港最早、最大的屋村之一。以每层楼赚一万元为计，光是四方街地盘，我们就赚了六百多万;况且，自己的投资甚少，基本上是靠买家的订金把楼宇建好的。
“卖楼花”在今天当然已不算是什么新鲜事，但在四十多年前，当我们第一次提出这个新方法时，地产界和社会的反响可以用“石破天惊”四个字来形容。香港是全世界最先推行“卖楼花”方法的地方，这一方法现在也早已在世界各地推行使用，成为地产商推销新楼盘的必然方法。
多年来，有不少人问过我“卖楼花”的灵感从何而来。其实很简单，办工厂的，不可能自己做好许多现货放在那里等买家来买，一般都是接到订单后才生产。有了订单和订金，厂方就可以启动，销路也有保障。而搞地产也是一样，说得好听一些，我们就是将地产工业化。
以上文章选自江苏凤凰出版社出版的《霍英东自传-时局的生意》
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