【小败局】吹号网:从创业者身上挣钱,好难
王静静 王静静

【小败局】吹号网:从创业者身上挣钱,好难

这个仅有7人小团队的公司,在其创业服务平台一度曾收录了近700个初创项目。但如今,这个曾经在创业者心中占据过一席地位的创业服务网站,最终,这一场艰难的旅行,以失败而终结。

来源:i黑马 作者:王静静

导读:2006年《赢在中国》这档真人秀节目的兴起为标志,创业这个词从开始火遍中国。

经过几年的孕育,如今,创业,正当其时。

有创业,便有苦衷,通常创业者基本上会面临几大难题:第一、有项目,没人。第二、有项目没钱。第三、有人有钱但是没经验。打开创业服务网站“吹号网”,可以看到在其栏目设计上显然就是为了这几个核心需求而来。

需求有没有?有!正因为此这个仅有7人小团队的公司,在其创业服务平台一度曾收录了近700个初创项目。但如今,这个曾经在创业者心中占据过一席地位的创业服务网站,最终,这一场艰难的旅行,以失败而终结。

理想:做创业者的“水电气服务”

这和从2003年兴起的淘宝热一样,彼时,淘宝兴起,遍地都是开店郎,但是最后只有一家赚到了最多的钱,那就是为这些淘宝店主提供“水电气服务”的阿里巴巴集团,不管店主是赔是赚,这个专门为淘宝店主提供“水电”服务的服务商却赚的盆满钵满。

这个道理同样理所应当会被创业者应用到创业这个领域,既然有人专门负责创业,当然就会有专门为创业者服务“送水,送电”的角色,做创业者的“创业者。

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大方向上,的确已经有一些专业的帮助创业者的送水工了,第一类就是某些地方的创业园,包括大学创业园,这一类的服务者提供的服务主要分为两类,一类是专门提供办公场地,给硬件上的服务,然后围绕硬件做服务。一类是给硬件的同时提供软性服务,比如金融贷款的服务,这两类服务比较普遍。另外一类算做创业服务的就是各类创业大赛了,通过提供奖金,鼓励创业者生产好的创意。

但是这些机构,都是点对点的服务,只是为创业者提供单个的创业服务,并没有让创业者之间有互动或者交流。同时还要帮助创业者解决核心的需求:一是融资,科技创业者,没有风险资金的注入很难快速长大。另一类就是帮助投资者找到项目,尤其是靠谱的项目,而这两个需求,并没有很好的得到满足。

虽然,吹号网创始人罗竞伦此前并没有互联网行业的经验,更早的时候他则是在IT业界有所建树。至于当初是什么原因让罗选址进入互联网创业服务这个领域,只要分析一下大环境,就会发现,当时甚至是至今的确缺乏一个互联网平台帮助创业者来对接两端,看到了这些需求,2011年吹号网上线了。

不要挣“穷人”的钱

打开吹号网的页面,出现在你眼角的是一个交互设计都非常漂亮的网站,页面很清晰,简洁,三个主栏,一个是项目,一个是找人,一个是话题,基本上都是围绕着创业者的核心需求来的。

但是线上解决这几个需求,毕竟会感觉很难接地气,所以,吹号之后还举行过四场线下活动,而线上项目提交平均每天都有1-2个,在很短的时间之内,吹号就集结了一大批的创业者。

一切很完美,做为主要用户,创业者很喜欢。一位创业者告诉黑马哥,最初这个项目能被投资人看到,除了自己曾经参加过很多线下的创业活动之外,也是因为提交过项目在吹号上,创业者其实是对这种形式是认可的,哪怕就在吹号今年停止运营之后,都发现依然有创业者在这个平台上提交项目。

但是吹号,最终还是被叹一声惋惜,一个用户喜爱的网站,最后依然难逃停止的命运,这背后又是哪些原因,联想到更早之前做线下创业活动的创业咖啡厅也关掉了不少,这样一个本身充满了需求的行业,为什么却很难成功呢?

第一,现金、现金、还是现金

“如果这个创业者有很多钱,或者有人投资,这个项目也许就不一样了。”一位匿名人士意味深长的对黑马哥说到。“最关键的是,这个理想中非常好的模式,其实有时候很难找到盈利的模式,大家其实到现在依然很看好。”

吹号网的一位前内部员工也认可这一点:“这个项目难点在于,创业者很喜欢,大家都很看好,可是至于怎么赚钱,谁也没想清楚这件事情。由于没有风投进来,加上创始人一直在用自己的钱投资,而创始人的钱是有限的,所以这个项目很快就难以为继了。”

第二,不要挣“穷人”的钱。

曾经已经有人设想过如何赚钱,一位曾经从事过创业服务的人士告诉黑马哥:首先需要把创业者集聚在这一个平台之上,再接着就是解决他们的痛点,比如创业企业招聘困难,帮助招聘收费。另外,就是帮助他们提供咨询服务,因为创业者也需要创业导师来为他们提供诊断服务。“

但是这位人士同时对自我做了一个否定:但是这个哪有想象的那么简单,创业者本身就是一个弱势群体,他们最初的资金就是处于比较困难的阶段,你要从他们身上赚钱,并不简单,而想要做咨询,前提是你有足够多的资源来做这件事情,你需要和圈子里行业的精英熟悉,而这是一般做创业服务的人并不具备的资源。本来企业初期的服务是应该让政府按照公益事业角度来做的。

第三,市场成熟度。

做为一个突然闯入这个圈子的人,在模式需求都被认可的情况下,还需要天时的助推,那个时候比拼的就是市场成熟度和资源,如果你能熬到找到盈利模式和有足够的资金让你坚持下来。

而行业的不成熟,也是吹号所不得不面临的问题,既往为创业者服务的模式,鲜见可供参考的案例,在这样的大背景下对于一个初创者如果没有相当的资源,是很难去撬动一个新市场的。

第四,创业者经验不足。

吹号创始人之前并没有太多的互联网创业经验,对于运营经验的不足,尤其是整个运营团队都很年轻的时候,没有一条可以参照的路线,这让他们最终很难找到方向的时候,创始人自己找到方向很关键,就在这种方向的尝试中,可能时间已经慢慢的错过了。

也许再有1000万?也许再等若干年也许等资源更多点?但是一切都只是假设。事实上在投资机构眼中吹号网有着另一番局限:

首先,创业者社区属性的东西比较难做,创业者平台很难精准的匹配创业者需求。其次,每一项服务的确有需求,但想从中真正的解决发展过程中的难题,从找到到解决,一站式的难度非常大,很难找到一个可复制的解决方案。其三,虽然在页面上吹号网还算清新,但在内部产品流程上却一直出现着信息流的中断,很难获得最大的用户体验。其四,无法进行利益绑定,使得本身资金就有限的创业者,不乐意去进行产品的消费。

也许多年以后,也许一个大学教授会在讲坛上默默的讲授一个案例:“一个大家认为很好的项目,最后因为缺乏资源而在黎明之前而死,可惜了。”

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