【每日一黑马】云存储又拍云:一个创业公司的残酷生存攻略
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【每日一黑马】云存储又拍云:一个创业公司的残酷生存攻略

早在2004年,出于兴趣和自己的实际需求,刘平阳跟当时的同事沈志华一起做了一个图片存储和分享的网站——又拍网。又拍网最初的定位是面向普通网民,让用户能在又拍网上分享图片,从而成为一个以图片分享为主体的SNS网站。

来源:i黑马?作者:韦龑

这是一个虚拟数据与文件大爆炸的时代,以Facebook为例,去年十月份,Facebook的管理VP在Gigaom's Strucyure:Europe会议上说到,Facebook当下已经储存了2200亿张,并且增长速度也极其惊人:每周21亿张、每月90亿张、每年1095亿张!

Web2.0时代的到来,让互联网数据与文件剧增,也使得很多网站经营者们开始为此头疼,因为他们不得不想方设法扩大自己网站的容量,烧很多钱去购买硬件设备来存储自己网站上的海量文件。也正是这个痛点,促使了今天云存储产业的“大跃进”。

从行业看来,其实对于云存储有真正有“刚需”的是企业方而不是消费者,只有企业才会不得不对用户产生的海量数据负责,并且在考虑成本时去购买云储存服务——而从2C转型到2B的“又拍云存储”坎坷发展轨迹也在印证着这一点。

一家存在接近10年的云图片存储服务商

又拍云,为企业提供通用大规模存储服务,为网站提供静态文件存储+CDN加速的服务,在全国各地部署了42个CDN节点,400多台服务器,电信,联通,移动和教育网的4线带宽——这就是又拍云现在的基本状况。目前这家只提供B2B收费云储存服务公司有30000个企业用户,营收达到千万级别,已经能够自负盈亏。

做2C图片分享起家

早在2004年,出于兴趣和自己的实际需求,刘平阳跟当时的同事沈志华一起做了一个图片存储和分享的网站——又拍网。又拍网最初的定位是面向普通网民,让用户能在又拍网上分享图片,从而成为一个以图片分享为主体的SNS网站。

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由于市场的空白,以及踩中了Web2.0的风潮,又拍网上线没多久,就迅速的吸引了一批摄影爱好者和技术达人,又拍网的发展也超出了两人的预估,单单靠业余时间来运营和维护又拍网似乎已经无法支撑业务的发展了,于是,经过一番激烈的思想斗争,刘平阳和沈志华决定离职专职运营又拍网。

中国互联网无法挣钱的现实,让他们选择投靠博客中国

又拍网在开始一年高速发展,在经历了一段美好的初创期之后,拥有再美好创业愿景的又拍网也不得不思考一个最实际的问题——如何挣钱。由于没有盈利模式,一年后的又拍网实际上已经举步维艰了,团队的生存都成了问题!最终,迫于各方面的考虑,这个稚嫩的创业团队不得不想办法活下去,而他们选择活下去的方法是找“一颗可以依靠的大树”——博客中国。把已经积累了十几万用户的又拍网连同团队一起卖给博客中国,原又拍网的团队继续负责又拍网的运营。

如果不自己崛起,投靠别人也是一条危机路

又拍网卖给博客中国之后,按照创始团队的构想,先专注于做图片存储先用户基数做大。接下来也确实是在按照这个方向在走,但是随后的几年博客中国发展遇到了阻碍,又拍网依靠的大树也开始有了倾倒的迹象。

最终又拍网在2008不得不又走上了尝试自己盈利的道路,其中一项主要的产品就是在图片下方添加广告条。产品上线时,由于时间仓促,导致产品上线后广告根本无法点击,而且后台推荐的广告内容与图片本身的比对系统也不完善,破坏了用户体验,这次的广告策略可以说是全线溃败。

此时的又拍网团队,一方面要承受产品失败投资方的压力,另一方面,添加广告伤害了用户,使得新用户增速放缓,老用户流失,至此,又拍似乎走向了绝境。在当年年底,又拍的主要创始团队离开了公司。

崛起于2b云存储

这似乎是一个死局,又拍的故事应该结束于2008年年底,但是这只坚韧的创业团队认为这种“死亡”不应该是他们创业故事的最终结局。2009年博客中国被爆资金链断裂,作为创业者的责任感,以及创始团队的私人感情考虑,又拍网创始团队毅然决定买回当时还没有明确盈利模式的又拍网。

买下又拍网之后,这个饱经磨难的创业团队显示出了自己的成熟,他们不再满目的追寻一些不切实际的“创业理想”,而是从企业的生存方面考虑,“只有活下去的人才能有理想”——我想这是2009年又拍云创始团队最真实的想法。

最终,他们认真分析了又拍网的三类用户:

1、外贸用户。做外贸的用户将他们在又拍网的主页当做一个产品展示的平台,并且对外推广的时候都是推广他们在又拍的主页;

2、电商用户。淘宝网店,独立B2C在内的一部分网站,都把又怕作为一个图床,作为图片外链的一个平台;

3、博客用户。一部分独立博主,为了提升博客的访问速度,选择把博客的图片独立的存储到又拍网,作为一个外链图床。

2010年初,基于这三类用户,又拍团队决定在又拍网的基础上,开发一个独立的图片存储外链的平台,并升级这个平台的产品功能,如这三类用户需求很大的缩略图,图片防盗链等等功能,随后把这些功能和一些存储空间,流量套餐作为打包的付费产品向用户推出。

而且经过仔细分析,他们发现这三类用户中,电商、外贸等企业用户由于业务需求,他们对云储存的需求是刚性的,他们会愿意为云图片存储付费,为此又拍决定走2B云储存路线,最终市场反馈证明了他们判断的正确——仅仅几个月后,这项服务就给又拍每月带来十几万元的收入。

找到盈利方式,获得收入,让又拍终于得到了喘息之机,在后续中他们努力发展,最终开创了“中国pinterest”花瓣网。

创业之路很残酷,先活下去很重要,因为这样你才能完成自己的理想。

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