跪下的创业者自述:我是怎么崛起的
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跪下的创业者自述:我是怎么崛起的

“中国的英雄是可以跪的,甚至可以从别人的胯下钻过去”。这是中国合伙人中成东青的真实写照,而刘海礁的两次下跪显然与成东青的跪不谋而合。跪下的创业英雄不但没有矮化自身的形象,反而在精神上有了更坚韧的站立,从这个意义来说,跪下去是为了站的更稳。

口述:刘海礁 采访:梅初九

作者:王静静 韦龑

导读:人生生来苦难重重。做为一个连环创业者,韦德教育创始人刘海礁比任何都更能理解这句话背后的沧桑与含义:挫折,尊严,泪水,下跪。交织在他创业的前半生,悲情总是与他的命运交织转和,很多年后,也许他已经老的动不了,坐在夕阳下的他一定能想起自己像小说一般的人生。以下为韦德教育创始人刘海礁自述:

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我出生在东北,所以性格上有着鲜明的东北特点。江湖侠,真性情,胸襟广。在大学毕业之前,我从来没有想过自己会成为一名创业者,但是命运总是很奇妙,他总是用想不到的方式将你推向命运的另一端。

如果没有19岁那年的一场突然遭遇的人生变故,也许我会和其他千千万万个大学毕业生一样,生命的轨迹一层不变。高考前2个月,我父亲去世。我直到现在依然清晰的记得父亲当时就死在我怀里的情景,虽然有时候我并不愿意去想。从哪个时候起,我内心里面就暗下决心,一定要改变自己的命运,再也不让家人会因为没钱看不起病。

经历苦难的人,都会比同龄人早熟,这可能是苦难带给我们这样孩子的一大好处。我显然要比同龄人更早的开始考虑生活的重担,当其他同学上大学还在花前月下的时候,大三的我就决心创业,我这样的穷孩子,不创业,等待我的肯定是更加悲惨的命运。2003年,大三的我借了600块钱就开始创业,和我的同学在沈阳创办了一个英语培训班。

我清晰的算了算投入产出比,决定把600元钱全部用来印刷传单,我当时想4分钱一张传单,600块钱能印15000份,发出去,一个学生收900。而上课是自己上课,教室是自己家的房子,所以,除去宣传 成本,理论上我只需要招到一个学生他就能够轻松回本,风险是很小的。最终,我发出去15000份传单,来了20个学生,收入18000元,第一次尝试成功了。

这个暑假我都在忙碌之中。这个培训班口碑不错,上课实在,所以跟着我带来了更多的学生,这让我明白口碑效应永远很重要。由于是周期性的培训,短短的一个暑假之后,我回学校去了,但是这个班我并不想丢,于是让我的妈妈和我的同学继续办这个班,这个班为后来成立新动力培训学校奠定了基础。

回到学校之后,我的培训班继续招生之中。当时只有一个念头,赚更多的钱,但目前培训班的现状并不能让我满意,我做出了一件让现在的人也许都觉得无法理解的事情,通过下跪的方式请到了一位名师来到我这个作坊式的培训班任教,我觉得要想赚更多钱就必须请一个有来头的老师。经人介绍后,我去她家里,一进门我就扑通给她跪下了,求她来上课。她被我感动了。后来这位老师,给我介绍了很多很好的老师。”这让我的培训班有了竞争的砝码。

这当然只是我这个培训班能成功的因素之一,我还干了一件和当时并不一样的一件事情:提供明显高于当地周边市场竞争性价比的课程产品。比如,一节课收400,很多人会拿出200请老师,我的做法是,用500请老师,自然一样的收费,一样的班型,竞争力很明显的超出了竞争对手。很多干我们这行的人,招到20个学生的时候,比如一人一堂课收20,合计400,老板通常会自己留至少200,甚至300,只给老师100-200。而我不但不留,还要多给,所以我这样20人的班型,20元每节的收费,对应的师资水平,也就成为了一种竞争力。而且孩子都会听课,也都能听出来,哪个老师讲的好,哪个老师讲的不好,

结果这几件事情让我的培训班一下子火了起来到。05年我辞职下来,创办新动力的时候,学员人数已经达到400人。

理论上,接下来的成功应该是水到渠成,但是成功并不是如想象那么简单。大学毕业之后,我并没有一开始就创业,我觉得自己还不够成熟,所以,我一边在一所学校任教,一边继续的经营着我的补习班事业,直到有一天,我突然觉得,我在在学校已经做到班主任了,如果继续待在学校有误人子弟之嫌。同时,家里的补习班的收入已经是我的工资的十多倍,我那时候只有2000元一月的薪水。我还不如辞职出去全职创业呢。

我是一个执行力非常强的人,说做就做。之前创业还算顺利的我当时遭遇到了一个新的难题,之前的培训班已经无法满足现在的培训需求了,所以,我决定先从扩大场地开始我的事业。我看中了我们小区的一个临街500多平的售楼处,想用它来开学校。我想说服物业的老板能够租金10万的低价租给我,并且能够投资给我另外的50万来开培训机构。我于是开始写一份商业计划书,然后反复的去找这个物业的老板,这个老板很多时候都在国外到处出差,我很难见到他的人,有很多时候一见到我甚至只听我说10分钟就走了,但是我并没有放弃,后这个老板有一次对我的执着的纠缠给惹怒了,一口气耗着我的脖领子,从五楼给他耗到一楼。当时我感觉自己的自尊荡然全无,在学校当老师,当班主任,没受过这个气,就算校长跟我们这些老师说话也是客客气气的,回来后找个没人的地开始哭。当时年轻,血气方刚,真想一甩手,骂一句,去你妈的,老子不干了行不?凭什么耗我脖领子?大不了回学校还是教书去。但是,我还是忍住了。后来这个老板最终给了我50万。

这些都只是我创业中的一次小的经历,大的风暴总在更后面。07年,我搞了个会销“中考志愿填报咨询会”,在我们家小区的业主会所前面的场地上。当天晚上,我陪一个中学的校长正吃饭呢。突然物业来电话,让我终止第二天的会销,说是业主委员会不同意,把这种商业行为的会销开在小区里。我立即赶回去。我到的时候,物业办公室里,坐满了业主代表。怎么商量也不行,就是不让我开。最后物业经理说情也不行,物业经理就跟我商量,第二天别搞了,或者换地方,我交的2000块场地费,双倍退给我。这是我维护了几年的中学渠道关系,光市场宣传就做了一个月,第二天一早八点就开始了,这大半夜的,我上哪儿换地方去?几十个业主代表,起哄似的,说啥就是不同意。还嚷嚷着,今晚不撤走展台,半夜动员居民一起去给我拆了。最后,会销如期举行,业主也没有一个来闹事的,钱,一分钱没花。 很简单,不要面子就好了。当时的我当众跪下,谁反对,我就给谁磕头,使劲磕,挨个磕头,最后好多人,没等我磕到他那儿就不好意思都走了。第二天,会议如期举行,不但没有受到很大的影响当天辽宁卫视派来了记者,还进行了采访。说我是“便民服务”,当地派出所出动了两台警车,来了十几个警察,给我免费维护现场治安。这一个事儿,我就在沈阳,一炮打红了。所以,很多时候,危与机只在一念之间。

经历了这些风波滞后,我的事业慢慢走上了正轨。但是内心里面的疑虑却让我遭遇了真正意义上的挫折。那个时候我家里的我已经买了几套房子,有了几百万的存款。突然间人生没有了追求,当时,我已经有了几百万,每每会沉醉在从借600块钱起家到现在的辉煌。自我膨胀开始油然而生,事业心没了,开始贪图享受, 08年,我卖掉了学校,不想受累了。开始享受了,08年1月-09年4月,我什么正事都没做,就滑雪、骑马、旅游和炒股票。直到炒股一夜之间损失了60万,最后钱花光了,口袋里只有3万块钱的时候,我突然想起来还有一件事儿没做,就是我老爸当年死后,因为家里没钱,没买墓地,后来我一路创业,也顾不上,我就用了2万8千多给老爸买了个墓地,给老爸下葬后,油箱里加满油,把车停在库里,出去找工作,开始了我一年多的打工经历。等我找到工作开了第一个月的工资后,我才重新开车。

在重新找清楚自己的方向的时候,我断断续续在多家教育机构工作,之后,我重新创立韦德教育,走在新的路上。

题后:

“中国的英雄是可以跪的,甚至可以从别人的胯下钻过去”。这是中国合伙人中成东青的真实写照,而刘海礁的两次下跪显然与成东青的跪不谋而合。跪下的创业英雄不但没有矮化自身的形象,反而在精神上有了更坚韧的站立,从这个意义来说,跪下去是为了站的更稳。

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