明星推手: 经纪人时代
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明星推手: 经纪人时代

上世纪80年代之前,中国的演员还都只是演员,并没有明星这一概念。这些演员的终身事业便是钻研每一部作品,如何使角色更加精益求精,他们一般是国家文艺单位的职工。直到90年代伊始,内地的文化事业开放,才渐渐出现明星配备经纪人的现象。

作者:杜敏

新年伊始,湖南卫视《我是歌手》火热之势依旧不减,除了几组歌手的巅峰对决夺人眼球外,一直充当歌手“陪衬”的芒果名嘴经纪人们也随着节目的推进逐渐成为关注的焦点。几位当班主持李维嘉、杜海涛、吴昕等人也长足了脸。

该节目实行经纪人跟班制,其实是复制《我是歌手》的原版制作韩国MBC电视台模式,通过歌手与经纪人的场景、对话烘托节目的紧张度和吊胃口,起穿针引线的作用,把整个节目连成一体。

显然湖南卫视在这一效用上并没有做得十分完美,但歌手经纪人在歌手演出之后的分析点评的确给节目注入了不少含金量。这其中便有索尼唱片大中华区艺人总监敖君怡,中国音乐界培养歌手最多的音乐经纪人宋柯。

敖君怡,听起来并不为人所知,但是她带过的艺人一个比一个响亮:陈奕迅、李玟、萧亚轩、孙燕姿、王力宏、蔡依林、棒棒堂这些知名音乐歌手,刚入行时都经她之手做艺人培训。

而宋柯打造的第一代音乐人的记忆已足够久远,朴树、老狼、叶蓓、高晓松、许巍等人。

随着《我是歌手》热播,不论虚实,经纪人这个职业第一次聚集在大众媒体电视机前,这个职业到底有多少神秘与幕后不为人知的故事?他们如何与众人捧月的明星相处?他们之间关系到底如何?

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娱乐圈的经纪时代

上世纪80年代之前,中国的演员还都只是演员,并没有明星这一概念。这些演员的终身事业便是钻研每一部作品,如何使角色更加精益求精,他们一般是国家文艺单位的职工。直到90年代伊始,内地的文化事业开放,才渐渐出现明星配备经纪人的现象。

经纪人升级版

从最老牌的王京花起,因为被陈道明看中,一个个大牌艺人像滚雪球似地找她做经纪人。这种保姆型经纪,是内地最初期的经纪形式。保姆型经纪人为艺人服务的内容十分庞杂,从介绍工作机会到生活细节,照顾其家人生活事项、甚至为艺人装修房子。

2005年,王京花出走并带走一批实力艺人,造成当时娱乐圈大震动。也让华谊兄弟经纪事务元气大伤。塞翁失马,焉知非福。华谊有了思考旧有经纪模式弊病的机会,开始实行艺人的个性化、商业化包装、作品挑选等事务性经纪。简单一点说,便是一个明星会有专门掌管其接戏、广告业务的经纪人,一到两名负责维护其个人形象的媒体宣传,一名生活助理(目前国内多数明星的身边人,四到五名助理不足为奇)。

所以人们都以为明星身边挡驾开道的助理都叫经纪人,实际其中有等级之分,艺人接戏、广告等事业发展,涉及到钱与时间的,才叫经纪人。

“审”美的人

一个真正的“金牌”经纪人,需要了解艺人性格、优势和劣势,设计合适的造型,规范的言谈举止、研究是否有合适的受众市场等;并寻找创造艺人出镜的机会、媒体平台。

王宝强的经纪人宋哲表示,艺人接戏时,要有一定的判断能力。包括剧本、角色定位、制作班底好不好等。拿《泰囧》来说,王宝强团队在接这部戏之前,团队就全力商讨过这个剧本。因为对徐峥本人,包括曾经合作过的《人在囧途1》的班子都熟悉,加之王宝强与徐峥在创作上曾碰撞出很多火花,最后让他们决定接这部戏。

除了审“剧本”,好的经纪人,还要会识别、调教一些新人。刚入行的新人并非天生就是巨星。审人,也是重要的一个环节。

《我是歌手》点评人敖君怡就曾透露如何校正新人,孙燕姿刚从新加坡到台湾发展时跟着她学习,初入行她有点像小男生,走路‘八字脚’。她说孙燕姿没有太大的问题,就是口音需要稍微调整一下,然后熟悉台湾的媒体。后来敖君怡发现她是一个非常有自己性格的女生,又比较省心。

出名要趁早,经纪人为了艺人能够红起来,对待艺人严格是必须的。难免艺人们有些个人隐私小动作,经纪人们心知肚明。但对外却绝对保持沉默,记者在多方采访时,一谈到他们的工作,多数经纪人尤其是处于相对大型的影视公司,都对亮出自己职业的特殊性保持沉默,他们对艺人宣传兴趣盎然,曝光自己则态度大转弯。

也只有资深大牌的艺人经纪免为顾虑这一点。即便如此,像林志玲的经纪人阎柔怡虽然在这一行滚打多年,却也表示“其实不管做多长时间,每天都有很多问题需要处理。”

除此她每天还要学习,平时会多看电影、读书。保持一定阅读习惯,等有好剧本交过来时,才不会错过。

经纪人的荷包

“不是每一个经纪人一开始就能做经纪人”。一位资深经纪人说一般他们都从服务型经纪做起,拿公司工资,薪资4000元的收入不在少数。很多明星助理做到一定年头,混到资深,攒足经验也有做经纪人的机会。

做一个大牌明星的助理,遇到艺人外出出席活动,主办方一般会给随同人员红包,一个月如若有几次这种活动,其收入往往高出所在公司的工资。

做到经纪人,收入一般来自提成。记者从华谊、橙天娱乐等公司了解到,一般的行业规则是公司与艺人收入提成二八、三七、五五分成几种,而经纪人是再从佣金中拿提成,分一到三成不等,大多是提两成,根据明星名气的大小和二人之间的关系决定。一位圈内人士告诉记者:“如果手里的明星够红,年收入几百万也常常不是问题。”

从明星角度来说,随着身价的提高这种被抽走的佣金就越多,有实力的明星渐渐会不满足于与他人分享。

圈内某杂志知名娱乐记者曾算过这样一笔账:假设一个明星每年可以赚6000万元,经纪人抽成10%就是600万元,而他单独成立工作室,雇佣几个人为自己服务的成本不过100余万元,还能享受专职人员“多对一”的服务,相比之下很多大牌明星也会单飞。这也是后来范冰冰、周迅、王宝强等人相继离开的又一原因。

除了提成,另一块收入对于经纪人来说也是一笔不错的福利。经纪人与明星长年相处,互相之间的感情有时不亚于自家亲人,豪气明星们帮助其开商店、供书进修,包括买房置业都有可能发生。

“明星+经纪”关系学

除去将一个普通人塑造成大明星的成就感与或多或少的收入,经纪人与艺人的相处以及互相之间的关系边界,是一门哲学。这种关系因为艺人的特质而决定。明星前呼后拥时第一个挡在前面的往往便是经纪人,亲历经过自家艺人红得发紫,呼风唤雨,经纪人也能成为明星身边威武的坐阵王牌。而好的经纪人明白,水能载舟,亦能覆舟。与明星保持一定距离,才是生存之王道。

家庭型:在香港有实力的经纪人公司,像“英皇”或“金牌大风”都以家庭型去管理旗下艺人。例如英皇的霍汶希就像艺人的大家长,全权决定一切,艺员的训练、娱乐、演出都需要过问监督。容祖儿称霍汶希为“妈咪”,有心事困扰找她倾诉。通过多年的积累,霍汶希与艺人也算形同家人。

企业型:华谊兄弟经历2005年王京花的集体出走之后,一改此前由某个经纪人管理一大批艺人的经营管理方式,华谊兄弟总裁王中磊对经纪团队制度进行了改革,将权力分散,核心是设定明星的收入所得与经纪人无关,并将经纪公司权力分拆给三个平行副总裁。根据每个艺人的特性将所有艺人分拆成几个经纪人团队,有针对性地进行点对点工作。每一个艺人都被分配在一个量身定做的组里,每个组都由大经纪人、小经纪人、艺人助理、企业宣传人员组成。香港TVB也是此种方法。

情侣型:经纪人与艺人之间有时走得比亲属还近,随着这种关系的日积月累,某些明星跟助理培养出类似好朋友或是升级为“家人”关系的也为数不少。钟镇涛在与章小蕙离婚宣布破产后,其经纪人默默守护不离不弃,令阿B哥动容,重新振作。如今二人育有两子。许志安与郑秀文复合之前,也曾与聘用近十年的助手拍拖。类似古巨基的女友实则其经纪人,在圈中也是公开的秘密。情侣式在香港更为常见,在内地则会早早转为正室,成为合法夫妻才避免冲撞主流价值观。

朋友伙伴式:对于实力过人的明星来说,经纪人甚至可要可不要。有些艺人平时不需要经纪人或公司的束缚,但有事发生时,却需要有人帮忙处理众多琐事。像张学友和陈淑芬就是这种关系。另外,像纯粹互相需要,谁也管不了谁的合作方式,像王家卫的泽东公司和梁朝伟、刘嘉玲的关系,亦是如此。

发小式:著名摇滚教父崔健在80年代开始有演出时,身边缺少一个打理事务的人选。在一个破旧的修车行,他遇见了多年不见的发小王小京,后者便成了崔的经纪人。当红小生韩庚启用的经纪人也是发小孙乐,两人曾一起学舞蹈,从小玩到大,彼此非常了解和信任。去年孙乐还因罢录湖南卫视《天天向上》节目遭到粉丝历数其“罪状”;粉丝列举其一年得罪一个节目组的劣迹,劝戒韩庚不要次次买单。

其他式:类似于华谊经纪人郭红波分别管理着一对夫妻李小璐、贾乃亮,海润影视的郭思带着邓超、孙俪的一个经纪人带一对夫妻的形式,倒并不多见。兴许经纪演艺事务在前,促成夫妻关系在后也未可知。

从一个歌手到成功的经纪人

纪茹璟,曾任橙天娱乐副总,又转战欢瑞世纪影视。在做经纪人之前,纪茹璟做了十年歌手。那首《值得一辈子去爱》令不少人记忆深刻。2007年,纪茹璟选择了从“红花”到“绿叶”的转身。转型,从不是摇身一变。

30岁时,纪茹璟发现做歌手很被动,没有想象中那么快乐。那时她有了女儿,便下定决定改变飞来飞去的歌手生活。2007年,开始正式转做幕后。

一个是歌手,所有工作都由别人来安排。一个是经纪人,坐办公室,自己打电话找资源。本以为幕后工作有吸引力有创意的,真正做起来,不像想象地那么轻松。她依然记得第一天坐到办公室的情形。对着电脑,手足无措,工作是给客户打电话。但她并不擅于与人沟通,在打电话之前,她对着电话犹豫了好几分钟,脑子里不断问自己,我该怎么和别人说,说些什么?

纪茹璟坦称,那种拿起电话满世界找人的感觉的确很困难。好在电话越打越多,发现原来很多人其实都是友好的。有了信心后,她渐渐交到一些朋友。回想曾经做艺人的日子,反而很孤单。

一年后,纪茹璟做起了整个经纪公司的总经理,业务内容横跨音乐和影视,这时她签了第一个艺人黄义达。纪茹璟倒是属于恬淡静守的人,她更喜欢看中的艺人能保持自己的本色特性,不要做太多不情愿的事情。

在选人方面,她认为才艺的表演,包括外形可以在短期内看到一个艺人所具备的条件,真正的相处,深入了解才能掌握一个艺人的性格。“我挑艺人的时候更在乎的是艺人对自己工作的认知,他们到底在这个行业里的目标是什么,我最喜欢的艺人是真正的热爱演戏和音乐,而不是热爱做一个明星。”

对于一般经纪团队会想方设法打造、包装明星个人形象的看法,纪茹璟认为,优秀的艺人都有着自己的型格,他们本身就具有不凡的魅力和与众不同的出挑,只要按照他们自己的路子再精益求精即可。过分的“打造”往往是因为艺人本身缺乏自己个性化的东西。

她认为签艺人最重要的是要充分的了解对方。黄义达是她签约的第一个艺人,她就很清楚他是一个很有才华但过分有个性的创作音乐人。纪茹璟很欣赏他,并且明确告诉黄义达:“我不需要你做迎合市场的音乐,我要你做你喜欢的音乐。”

以前被人挑选、验证,后来变成自己去挑选、识别艺人。劳累超出想象,纪茹璟说,体会到经纪人的辛苦之后,她给曾经所在唱片公司的宣传一个个打电话,谢谢她们曾经为了她在台上的表演,对自己的照顾。

经营经纪公司,纪茹璟遇到的最大的困难是面对瞬息变化的娱乐时代。没有哪一个行业像娱乐圈这么变幻莫测。包括电影、电视剧、艺人市场在这几年里都发生了翻天覆地的变化。“就得靠不停的学习、创新。”

她曾很成功地做过一个娱乐营销案例。

签了歌手黄义达之后,纪茹璟起初并没有充足的资金为他做宣传。她苦思冥想,最后决定通过商务招商的模式,筹集另外一半的资金。

纪茹璟策划为黄义达的整张专辑运作拍一部微电影。她找人写剧本,找剧组,找客户,谈了不下20家,最后敲定与索尼爱立信合作。这个创意她有些小得意,这部片子上线后获得一亿三千万的点击率。虽然这部微电影的拍摄中途几近夭折,所有人都认为这片子拍不下去,她力排众议,一如刚入行时的模样,拿起电话,打出去。寻找到‘救援’,最后片子终于成形。

身在演艺圈,近距离观察了太多想红的艺人,纪如璟有了同当初做歌手不一样的想法。成功的演员歌手,都付出了很多辛苦和努力,但不是每一个人坚持了就会成功。最重要的是自己的心态,成功不成功都是自己的人生,只要你摆正心态,都是一种成功。

从歌手到经纪人,纪茹璟感触很多,“要有专业的素养才会有准确地判断力,经纪人的角色事实上在各方面的素养都要在艺人之上,从音乐的素养,对歌曲的判断到对剧本的挑选,文学修养,广阔的人脉,对市场的判断,还有商务的开拓……很多方面都是要具备的,更得不停的学习。”

如今看着旗下艺人一步步成长,新作品出炉,也感觉像自己的孩子一样。纪茹璟日子虽然忙碌,也觉开心,

中国经纪之十宗“最”

经纪人,一群幕后工作者,他们是明星的策划、改造人,也是名利场上最势利、眼尖的一群人,他们甚至能视石头比等量的黄金还贵重的人,只要你能发现和把它转换成经济效益,他们手中的石头,能变成一个高附加值的黄金。编辑部甄选出圈内经纪人之十宗“最”,看看他们运作“石头”的魅力之功。

最大尾:邱瓈宽

邱瓈宽,人称巨星推手。和陈家瑛成立K’s Production,旗下包括王菲、那英等大牌艺人。人称:宽姐。其重情义圈内有名。宽姐收养跳楼身亡的陈宝莲遗孤,视如已出并将其抚养成人。林志玲早年于拉斯维加斯演出遭黑帮威胁,宽姐出面调停,此事还惊动当地华人黑帮插手。林志玲自此视宽姐为恩人。新作《大尾鲈鳗》1月上映,众多大牌明星纷纷到地捧场,致台北西门町堵得圆圆实实。

最可心:叶如婷

叶如婷为刘若英、桂纶镁经纪人。她并没有如其他经纪人一样时常出现媒体版面,为人如奶茶一样低调,但绝对捍卫两位清水美人的媒体形象。在刘若英官网上她是可爱、长情的“小公主”,和粉丝们关系良好。热情粉丝们不忘微博提醒奶茶,今天是如婷生日噢。

奶茶在《我要跟你走》一书中,曾多次提到她。如婷也是见证奶茶家族变迁的人。多年相随,感情深厚。

最跨界:纪茹璟

从歌手做经纪,从经纪到娱乐集团高层,还身兼独立制片人,纪如璟可算是圈内少有的从明星跨界并且转型成功的人。如今她要做很多影视圈内相关的工作,包括影视作品,行业数据分析、市场走势、演员动态,还要留意网络小说,书籍市场和编剧状况。一个经纪只有比艺人站得更高看得更远,才是王道。转行后,纪茹璟自认人生才从云里雾里转变到脚踏实地。

最多才:大唐

大唐是如今圈内不为人熟知的经纪人,在90年代,国内最早一批热播的台湾电视剧,多经他之手。还负责金超群、俞小凡、王馨平、恬妞等台湾艺人在内地的演艺工作。大唐是20世纪初河北有名才子韩湘亭之曾孙。其《中国历代郡县考》至今还是我国唯一一部研究郡县体制的重要史料。大唐本人创作《少年英雄方世玉》、《醉拳苏乞儿》等大量影视歌曲,还参与了多部电视剧的拍摄、制作、宣传和发行。2003 年初,大唐著有内地第一本经纪人专著《台前幕后》,发行量突破20万本,该书被多家影视院校选为教材。

最开山:王京花

1991年,王京花开始进入演艺界。因为最初她带着戴娆,被陈道明看中选其做经纪人。因为陈道明的江湖地位,王京花旗下逐渐集结了一批年轻艺人,其中有佟大为、夏雨、小宋佳、江一燕等人,并且签了一些港台艺人的内地代理,刘嘉玲、关之琳、吴君如等人。这是尚在没有明晰经纪人模式的内地还是首次形成的有一定规模性的经纪人团队。自此王京花成为内地经纪人最开山一姐。范冰冰、李冰冰在华谊的早期发展都少不了“花姐”的照顾。

最漂亮:霍汶希

霍汶希,香港英皇娱乐集团艺人部总监,经她之手捧红的明星大家耳熟能详,谢霆峰、梁洛施、Twins、容祖儿、郑希怡等。14岁时即被星探发现,16岁进入模特界接拍广告,21岁开始担任经纪人。因她的加入,短短十几年,致使英皇成为香港本土最大的唱片公司并和四大分庭抗礼。这样一位富有经济头脑、铁腕与柔情并施的经纪人,还有快人一步的潮流触觉。英皇艺人无数,由她一手捧红的容祖儿、Twins成为了香港近十年最卖座的艺人。有趣的是,几十位卖座艺人,都不如这位经纪漂亮。

最小龄:孙乐

孙乐,1981年出生,回族人,与韩庚为大学同学,现为韩庚经纪人,被“庚饭”称为乐公子。2012年3月20日,长沙媒体传出韩庚经纪人孙乐在录制湖南卫视《天天向上》节目时,与栏目组发生冲突,导致节目录制中断半小时。现场节目组人员称,孙乐由于对节目设置不满,在后台爆粗大骂节目编导。看来这位小主护主心切,年龄尚小,还需要学习些达观处事的人情经验。

最大牌:纪灵灵

纪灵灵,新加坡人。现任人称“国际章”章子怡的经纪人。曾在美国影视界打拼多年,有着丰富的职业经纪人经验。为寻求章子怡全面的国际事业发展,纪灵灵找来在美国长大的台湾女孩做英语老师兼生活助理,使得章子怡的英语突飞猛进;在处理与媒体的关系上,也有她的高妙之处,几次危机攻关都还算完美,也奠定了这位国际范儿中国女星的王牌地位。

手握王牌面子多,国内外顶级时尚杂志都需要这位一姐的封面版,其经纪人自然成了媒体讨好的对象。拒绝是她行使得最多的权力。

最牛制造:李小婉

李小婉出生于电影世家,也是中国著名的经纪人之一,她一手捧红了周迅和陈坤等人。除了做明星的经纪人,她还是一名成功的影视制作人。曾经制作过电影《小城之春》、《恋爱中的宝贝》、《门》,电视剧《雷雨》、《大明宫词》、《橘子红了》、《人间四月天》等在如今看来能遗留下来的经典作品。在这些作品表里,还有一部响亮之作——《红楼梦》,并捧红了剧中几名年轻演员。

最会谈判:刘韬

刘韬,现就任于华谊兄弟经纪事业部总裁。他身高一米九,相貌俊朗,曾是中国顶级男模。在酒店就餐,刘韬遇见陈可辛,递纸条与陈导交流,得到允许他上前介绍自己;签约大牌艺人黄秋生,他诚恳只聊天,聊他对黄秋生的理解,聊他自己做事、做人的理念,还聊到他认为黄秋生需要改进的地方,最后黄秋生催促:“我们快把合约签了吧”。2007年,刘韬与华谊王中军王中磊面谈,只20分钟,就定了主意。华谊选择让其顶替王京花的位置,其必有过人的谈判技巧与谈判效率。

 

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