VC追逐手游背后:700万2年烧光 1个APP都没出
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VC追逐手游背后:700万2年烧光 1个APP都没出

今年最火的手机游戏是《我叫MT》,目前注册用户已经超过了2300万,这款游戏的开发商乐动卓越,去年窘迫到裁员度日,今年却估值超过10亿元。一夜暴富的神话,激励着无数的年轻人在手机游戏行业里日夜奋战。

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今年最火的手机游戏是《我叫MT》,目前注册用户已经超过了2300万,这款游戏的开发商乐动卓越,去年窘迫到裁员度日,今年却估值超过10亿元。一夜暴富的神话,激励着无数的年轻人在手机游戏行业里日夜奋战。

“杭州目前大概有80支手游团队,比较大的不到10家,只有四五家获得了风投。”一位创投经理告诉记者,尽管手游市场很火爆,参与者众多,但真正能赚钱的不到十分之一,更多的是在赔钱赚吆喝。

玩家从电脑转向手机

手游成最大金矿

在某设计公司工作的李敏,一回到家,手机总会被儿子抢去,上面有几款儿子最喜欢玩的游戏,《植物大战僵尸》、《愤怒的小鸟》、《神庙逃亡》等,最近又多了一款《疯狂猜歌》和《我叫MT》。

李敏每次给孩子都设好1小时的游戏时间。不一会儿,儿子会拿着手机走过来。“妈妈,能不能充一下值。”李敏无奈照办,点击下“确定”,几元的收费就被划走了。

手机等移动智能设备普及,让手机游戏呈现火山爆发之势。2012年,手机游戏迅速兴起。

据应用商店分析机构Distimo调研显示,《愤怒的小鸟》累计下载量突破10亿次,《水果忍者》和《神庙逃亡》的累计下载量也分别达到3亿次和1.7亿次。国内手机游戏中,《我叫MT》和《大掌门》的月度流水早已经过2000万元,月流水过1000万元的游戏有《百万亚瑟王》、《捕鱼达人2》等款。

据易观智库给出的数据显示,2013年第一季度,中国移动游戏市场达到21.679亿元的规模,环比增长30.26%,创下历史新高。按照目前的增长势头,2013年手游市场规模很可能超越100亿元。面对游戏用户从PC平台向移动设备迁移的趋势,大型客户端游戏厂商们纷纷加快转型的力度。

手机游戏利用的是玩家的碎片化时间,睡觉前、乘坐交通工具、排队、等车、等人或等餐,打开手机玩游戏成了常见场景。统计显示,80%的手游用户单次停留时间在10分钟以内;有30%的手游用户每天启动次数高于2次,且这一比例有扩大趋势。

“手机游戏的用户多以年轻人为主,20——35岁的人玩手游最多,他们的需求也是我们开发团队的研究重点。”杭州每日给力科技有限公司总经理丁懿告诉记者,他们之前开发的手游《文明复兴》,核心付费群体为25——35岁,也就是俗称的“高帅富”。这款游戏给每日给力贡献了超过千万元的流水。

煤老板房地产商

都想投资玩手游

去年6月,“每日给力”完成了一轮融资,估值突破5000万元。在过去的一年,丁懿不断接到各种拿着现金要求入股的电话。“有上市公司,有以前做端游、页游和游戏平台的,也有做手游的同行都要我们开个价。”丁懿说,最夸张的是,以前开煤矿甚至搞房地产的老板,也跨界来做手游。

丁懿说,他们跟房地产、煤老板等跨界资金谈了两句,感觉理念不同,都婉拒掉了。

“每日给力”目前有40多个员工,今年还将推出两款手机游戏,之前的《文明复兴》等游戏的流水都过1000万元。对于这样的公司,现在入股会是多少价格呢?

“现在他们一款游戏流水过1000万元,基本上估值要超过1亿元,这就是目前的行情。”杭州一家创投机构负责人告诉记者,尽管A股IPO暂停,让很多创投挑选项目慎之又慎,但手游公司的“热度”却在不断升温。“去年底,我们跟一家手机游戏公司谈入股,当时估值500万元,我们觉得贵,现在另一家VC入股了,给的估值是1500万元。”他说。

一款游戏救活公司

《我叫MT》引来腾讯

最早一批手游厂商赚到了“第一桶金”。这令手游市场看上去像一座有巨大储藏量的矿山,吸引了更多投资者。包括风险投资、手游开发者、平台商、终端商等手游产业链各方纷纷入局。

杭州另一家创投公司最近也在同时跟几家游戏公司洽谈。这家公司的投资部经理告诉记者,现在杭州大概有60——80支手游团队,比较大的公司不到10家,只有四五家获得了风投,最近大概还有一两家会吸引到外部资金。

他表示,现在投资游戏公司,根据不同的时间点,有不同的估值标准。在初创期的手游公司,主要看创业团队,尤其是团队带头人。除非有“大牛”带头人,一般给的估值在500万元以下。如果有行业名人带队,给的最高估值会超过1000万元。

如果公司推出过游戏,一般按照游戏的月度流水给出估值,一般估值可达到月流水的50倍。“现在单款游戏月流水超过1000万元的公司,一般会估值在5亿元左右,如果有资本介入,估值会更高。”一位创投人士表示。手机游戏的生命力一般只有半年左右,一款成功的游戏推出后,接下来的游戏不一定会火,这也让投资手游公司带着些“赌”的成分。

手游行业今年最大的黑马是乐动卓越。公司之前开发的七八款游戏,几乎全军覆没,去年6月立项开发《我叫MT》,一度窘迫到裁员度日,CEO邢山虎怕谈业绩,甚至不敢开董事会。但今年1月推出的《我叫MT》彻底改变了公司的窘境,目前按注册用户数已经超过了2300万,而每日的活跃用户数在230万上下,按照每个用户每月贡献10元,每月的流水就将突破3000万元。

“现在的乐动卓越,行业老大腾讯都主动跟他们合作,估值起码超过10亿元,你投钱过去人家都不要。我们就是要找下一个乐动,创造一个传奇。”一家创投公司的投资经理对杭州的游戏公司很看好,期待挖出下一座金矿。

700万烧光

一个APP都没折腾出

“手游行业,赚钱的可能只有5%,85%的游戏开发者都是赔钱的,还有10%的盈亏平衡。”“每日给力”的CEO丁懿说,他们在正确的时间进入了手游市场,如果现在进入,估计成功的概率很低。

“做游戏,资金、人才、渠道缺一不可,最主要你要一直活下去。”游任堂信息科技有限公司总经理蒋海鹏投身手机游戏已经3年,前期投入的700多万元已经烧完,但公司尚未盈利。

蒋海鹏现在的团队,办公地点就放在一套南都别墅里,离马云创业的湖畔花园一街之隔。“我们把再次创业的地点放在这里,就想学阿里巴巴。”

蒋海鹏是个“80后”,不过已经跟游戏打了10多年交道,第一桶金也是通过倒卖游戏币得来。2010年,他看到智能游戏开始普及,也跟人合伙共投资创立了一家游戏开发公司,先后招来37名员工开始了创业。

“我们走了太多的弯路,游戏不能按照进度完成。我们一心打造精品游戏,不断添加附件,本来半年能做好的游戏一直在完善。”蒋海鹏说,2011年,游戏基本完成了,和盛大探讨游戏代理,本来基本谈妥了,但由于费用问题又分道扬镳。之后找了另一家游戏代理公司,由于各种问题,游戏没有上线。撑到去年底,原来的公司倒闭了。

“37名员工的工资,一年就要近300万元,加上30万元的房租和水电费,再加上电脑和硬件等,一分收入都没有,烧了两年,700万元就真的没有了,还亏了几十万元。”蒋海鹏说,去年年底,他想让各位股东再投入一点钱,让公司继续运行下去。结果每个人都不想再投钱,他最后把债务担下来,公司就倒闭了。

“我现在就是破釜沉舟,房子、车子都卖了,只给孩子留了一套学区房。我们现在想融资500万元——1000万元,前面的坑我来填,投资人进来收成果就可以了。”蒋海鹏说,他们2011年做的游戏,放在今天也很绚丽,已经收到了85万元的预付款。今年9月他们会正式推出一款游戏,会加上微操作。

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