售价大多为两三百元的凯利通功能手机，让宁鹏创办的利通四方集团年销售额达到了体面地数字。中国割裂的消费市场再次展示了不容小觑的商业机会。
作者：和阳
【导读】在见了上千个乡镇消费者后，宁鹏发现他们干农活时喜欢用手机听歌。“没有细分市场后不赚钱的产品，只有不细分的产品。”
售价大多为两三百元的凯利通功能手机，让宁鹏创办的利通四方集团竟然有了非常体面的年销售额。中国割裂的消费市场再次展示了不容小觑的商业机会。
2009年底，宁鹏不想再继续替人打工，他拉着一批人投资400万元，打算“做个有理想的小公司”。他决定靠技术难度较大的翻盖机进攻乡镇市场。他相信在中国庞大的乡镇人口基数上，如果每年实现一个目标，也能“做大”。数月后，卖得好的机器出了品质问题，没有问题的机器又卖不动。这半年，创业团队备受煎熬，宁鹏也不知道出路，但他相信答案在市场一线。
宁鹏一年内跑了全国二三百个乡镇，见了上千名消费者，“早上八点十分出发，晚上我们回(市里)差不多十一点。选一个零售店待上一天，看他们怎么卖我们的手机。(消费者)买了后，我问他为什么要买这个手机，觉得这个手机哪里好、哪里不好。”
最终，宁鹏发现了细分市场上切实存在的刚需——乡镇消费者在户外嘈杂环境下需要大音量。他决定推出名为凯利通的“音响手机”，与过去的山寨机相比，凯利通手机不仅音量大、音色纯，而且还脱离了无战略构想和品牌定位的作坊式公司阶段。2012年起，宁鹏将声音的特色传导至新成立的智能手机事业部，号称“美声美色”、“智能影音”。
跟风者陆陆续续出现。这位1975年生的销售达人颇为自信，他并不能一直发现细分到生活底处的需求，但他往往可以引领这股潮流。他坚持低价策略，在用户选择与价格中努力寻找平衡点。宁鹏声称，看得见、摸得着的尽一切可能做好，可要可不要的功能坚决不要。
在智能机生存周期半年、功能机一年的三四五级市场，创始人身处一线给公司带来的快速反应能力效果卓绝。宁鹏表示，“坐在办公室里的人永远都不知道市场有什么需求，(发现了市场需求)要快速满足，否则你就晚了，而我始终了解市场。”
| 创始人 | 宁鹏 |
| 成立时间 | 2009年 |
| 所在地区 | 深圳 |
| 员工人数 | 160人 |
| 主营业务 | 音响手机制造 |
| 2012年营业收入 | 未知 |
| 融资状况 | 暂未引入投资 |
2013年3月，凯利通开始学习导入华为IPD流程管理。4月份，宁鹏带着他的11人核心团队进入了“黑马——华为特训营”。5月份，宁鹏再率团队前往阿里巴巴杭州总部，拜会阿里CEO陆兆禧，双方期待更深层次合作方案出台……
i黑马点评：凯利通的成功之处在于深入分析市场需求，然后切入其中的刚需，再不断调试产品让其契合这个刚需。这种根据市场需求来改进产品的思路值得其他创业者学习。宁鹏通过这样一个路径，建立起了在细分市场的领导地位。但其产品门槛显然不高，产品质量和用户体验显然需要进一步的提升。
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