作者：王静静

【导读】今日黑马、蓝海龙创始人何卫战曾经是个纯粹的文艺青年，不过他现在正向一个商人转变，“把商业和艺术结合起来，让艺术最大商业化。”

何卫战掌舵的蓝海龙是一家从事CG影视动画制作的公司，核心业务是三维可视化的开发和应用服务，涉及的技术领域涵盖三维动画、影视特效、4D环幕、游戏宣传片等。2012年是何卫战全职创业的第一年，这一年他的收入已经突破300万元，这一数字看似微不足道，但对于碎片化的影视后期特效制作市场来说，这却是个不错的开始。

2005年毕业于湖南城市学院工艺美术设计专业的何卫战，陆续供职过于宏梦卡通和银河长兴等一线动画制作公司，从事CG动画的设计。这些经历让他积累了非常好的技术条件和艺术水准，更重要的是第一次让他对这个产业有了自己的认识。

“以前的时候外面的人看我们这个产业的时候会觉得技术是最核心的，但是只有我自己真正的做了才能理解艺术才是决定片子的高度，技术只是一个辅助的工具。”

不过，何卫战接触到的大多是比较低端环节，这距离自己完整做一个项目的理想还很远。在多家公司漂泊积累多年之后，何卫战于2009年决定创业，项目就是CG制作和动漫培训的公司。何在动画设计领域是一个老兵，但在开公司上，他俨然是一个菜鸟，而这也使他项目不到几个月后便无疾而终。

“那个时候感觉自己什么都懂，从名片设计，网站设计，包括公司的装修，公司的名片都是自己做的，但是这段经历很快就结束了，因为和另一个合伙人意见不合，我就离开了。”

首次创业便遭遇“滑铁卢”的何卫战并没有停止“折腾”，他不久后便又开始了创业之旅，项目还是老项目。驾轻就熟的他绝对没有想到这次却在投资上栽了跟头，“当时有一个天使投资人本计划给我一大笔投资，但最后却放了鸽子，迟迟没有到账。而我为了装修房子却花了几十万元，结果这一次创业又失败了，而且亏了一笔钱。

这一次何卫战“受伤”了，觉得需要沉淀的他蛰居在了动漫培训院做老师，但安分守己显然不是他想要的生活。2011年，何再次开始创业，这次创业还是老项目。这一次，经过精心积淀的他做好了成的准备：依赖于技术水准和经验，他在很短的时间内制作出了4D环幕动画电影，承制了《楚汉霸王》、《轩辕传说》和《轩辕传说动画电视剧》等一些作品的特效制作。而这也为他带来了第一桶金——全年营收超过了300万。

口碑的积累与人脉几乎是所有艺术创业者所要面临的核心问题，这意味着创始人自身的资源很关键，如果创始人自己在行业积累了很好的技术功底和口碑，自然不用愁单子，圈子里自然会找过来，但是反过来也会成为一个很大的弊端。“我们这种公司很依赖创始人，创始人自身就是品牌，公司的确缺不了我，很依赖于创始人。”何卫战坦言。

但是善于学习的何很会思考，他知道如果依赖于他公司的产能始终是有限的，所以他有意识的去做一些改变，比如他现在会把公司的业务流程化，大概分了10个步骤：形象设定、建模、画帖图、绑定、做动画、特效、打灯光、渲染和后期合成。在这些步骤流程精准化之后，每接的一个项目都会交给这些流程去完成。但即使是这样，公司的规模也只能保持在2-3项目同时接的产能。

在经历了沉淀之后，何卫战开始注重管理。作为黑马营成员的他在参观阿里巴巴之后，被其现代化的管理思想所震撼，而自己也希望能通过规章制度来管理公司。此外，他也在考虑建立属于自己的客户与BD开拓体系。藉此，他也自认为从艺术创作者向现代企业的管理者转变。

然而，在艺术领域，管理是一件很难的事情，这些依赖于灵感的创作者，骨子与天性中有一种散漫，这也是他们大部分都是出于作坊式的工作室的缘由之一。在工作室状态的时候，有时候做与不做完全依赖于创作者本人的喜好，而到了公司，就会有业绩与指标考核，还有各种管理上的思考，这也是很多艺术工作者的痛点。

但是何卫战现在已经想清楚了这是它能否能够长大的关键，虽然他现在已经有了稳定的客户，并且不断在制作一些有影响力的产品，但是这还远远不够。他现在对KPI这些指标做的很细致，他在尝试着努力让自己更像管理者。

当然，何卫战还面临着一个更棘手的问——客户问题。有时候客户的需求是A，但是从他这个专业者的角度来说，其实应该是B，而客户却会执着于A。很多时候，何甚至要去教育客户，这就会造成很大的成本浪费，“因为一个东西做出来，前期已经投入了很大的成本，但是客户不满意，但是你已经投入了。”

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