互联网新世界的大航海:三四线城市
王静静 王静静

互联网新世界的大航海:三四线城市

对于互联网企业来说,三四线城市的角色正在转变,不同于以往鸡肋的说法,当一二线城市的消费趋于饱和时,新一轮“消费圈地运动”的目标就是众多三四线城市,那里聚集庞大的消费群体,一旦得到很好地把控,便会带来持久的消费,带动企业的发展。因此,三四线城市便是下一个掘金点。

?作者: binghongcha

i黑马导读】对于互联网企业来说,三四线城市的角色正在转变,不同于以往鸡肋的说法,当一二线城市的消费趋于饱和时,新一轮“消费圈地运动”的目标就是众多三四线城市,那里聚集庞大的消费群体,一旦得到很好地把控,便会带来持久的消费,带动企业的发展。因此,三四线城市便是下一个掘金点。

 

而要启动三四线城市互联网航海关键在于三个部分:人、手机、平台应用,但如何将三者有效地联动起来,形成一个持久有效的消费平台,也正是目前众多互联网企业所面临的难题。而我,将以一个居住于三四线城市、有幸接触IT行业的学生的眼光,来分享他关于三四线城市所造就的新世界的看法。

c

从三大角度入手分析:

一、 从人的角度:

1.三四线城市由于压力较小,也吸引包括大学生、创业者等在外务工群体的回流。这一群体中往往带来了较为开明的见解,能够提供不一样的生活视野,也被当作具有一定话语权的意见领袖。而深受大城市消费方式影响的他们,也能对三四线城市的消费方式转换其一定的作用。

2.伴随着三四线城市经济的发展,当居民自身获得可观的可支配收入后,便会投身于消费物质的购买,特别是一些80后或者90后的年轻人对于移动互联网的理解也较为深刻,同时自身对于物质的追求也较高,进而对于网购经验、电商促销等了解较为充足,从而影响周围人的消费方式。

3.年轻群体通过不断地循环投入于互联网生活当中,在90之后这代人更受互联网科技的影响,社交网络开始遍布周围,微博、微信、天猫开始融入日常生活。对于消费方式,也开始趋向于互联网消费,足不出户,便可捕获自家心仪的产品,成为巨大的消费潜力股。

二、 从手机的角度:

1.三四线城市居民的通讯载体最为广泛的当属手机。三四线城市的用户也有用iPhone之类的中高端机型,但大多数人还是使用中端手机,对于一些人来说,功能机也是其主力机型,但更多喜欢使用“中华酷联”和小米、金立等机型。伴随国产智能机门槛的下降,越来越多的居民拥有使用移动上网的习惯,以此拥有潜在的巨大流量值。对于流量,三四线城市大部分人都使用每月100M左右,但年轻人更多会买个家庭宽带无线路由,使用自制WiFi网络上网,以提高手机移动体验。

2.由于三四线城市生活节奏较慢,压力较小,因此居民也有更多时间花费在手机的互联网生活上,以往一二线城市的手机订餐食物消费,到这里变成了手机娱乐上的需求,更多的是游戏应用。而对于手游的扩张消费来说,三四线城市是尚未完全开发的消费领域,但只有建立好口碑才是三四线城市居民所依赖的,因为在这里,电商大数据、社会化营销的方式并不太适合于三四线城市居民的生活方式,他们需要关于互联网消费的引导。

三.从应用平台的角度:

1.从电商平台方面:

三四线城市庞大的消费群体是未经充分开垦的财富,而地方城市基本上缺少电商与020消费。在大多数地方城市的市民中还是感觉在实体店买东西要比在网上买东西放心,而一些80后或者90后的年轻人更多的选择淘宝来购物。同时,对于消费,大多不会是网上预订线下消费。

而对于团购,美团和拉手这两个团购网站也加紧对其争夺,分别构建自己的三四线城市团购体系,做好前期准备。而淘宝、京东、天猫等也同样看中其所蕴含的巨大消费潜力。但对于三四线城市来说,物流体系往往是最关键的,快速及时的物流毫无疑问会提高消费者的消费好感。

2.从APP应用平台:

三四线城市常见APP:微博、微信、手机QQ客户端、UC浏览器,以上列举的APP正是三四线城市使用较为频繁,而手机流量也大多耗费于此。现今热门的微信接口,基本也很少在三四线城市中使用,特别是二维码的存在,更是少见。对于他们最实用的就是,这些通讯软件所带的交流便捷和人际关系的扩展。

至于陌陌,啪啪这些社交软件,大多数都是以90后的年轻人为主导而使用。但就如人人网的衰落一样,这批90后的年轻人大多数以学生为主,消费能力有限,一旦步入社会之后,更会减少对其依赖,不能形成持久的联动,平台自然会衰落。在特定功能方面:美图秀秀,相机360等特色应用同样扮演必可不少的角色。如何在这几大个APP平台的夹攻下,做出一款出色的APP,也显得更有难度。因此,APP应用在三四线城市的入口将会越来越扩大,结合群体消费方式的改变,将进一步深化互联网的影响。

如何形成三四线城市联动的消费平台:

一. 人的方面:

对于大城市的消费者而言,在购买物品的时候,更多注重品牌,同时性价比也是不可缺的一项,但三四线城市的消费者更多倾向于这件物品的实用性,他们要求简单就好,实用最好!在三四线城市,就算你拿个LV正品包包上街,其实也没多少人会识货认出LV包包,然后分辨LV包包是真是假。同样是包,同样的装填功能,三四线城市更讲究的是实用,能够容纳多少东西,只需一个普通的包包而已。

二. 手机方面:

功能机在三四线城市仍有巨大份额,但伴随着智能机价格下降以及国货产商的争夺,必将进一步拉低消费者入手智能机的门槛,进而扩大智能机市场份额。当智能机份额扩大的时候,也正是电商潮流迅速在三四线城市广泛蔓延的时候。移动电商未来的市场争夺重点也必将在三四线城市当中展开。电商必须把控好前期的布局,摸清消费需求,再精确打击。但这就要求更多细节化的发现,同时,也要求更多资源地投入三四线城市当中,深入调研。

三. 应用方面:

面对几大常见APP应用的夹击,如何创造一款符合三四线城市居民的APP则越显困难。但话说“得屌丝者得天下”,快播就是一个鲜明的例子。而在三四线城市,正是集聚众多屌丝的地方,谁都不敢轻视屌丝这个群体,因为他们代表着大多数人的需求。因此,未来的APP需“土”化,如何“土”?

1.满足这个群体的生理需求,生理作为最基础的需求,主要集中于吃喝玩乐但细分领域才是更加关键。如食物方面,可以通过免费品尝、集体团购等线下活动开展。

2.满足这个群体的感情和归属需求。当生理满足时,便开始想感情归属发展,这是女神之类信息开始在这个群体中蔓延,吸引诱惑心理驱动使用应用,产生消费。

3.就是满足这个群体的被尊重需求,屌丝最后就想逆袭,实现被尊重的需求,如一些商家可不定期开展一些有限制资格的线下活动,从而达到被尊重的需要。

最后:总的来说,三四线城市的消费能力仍然不及大城市,但基于庞大的消费群体为主的三四线城市在未来对于移动互联网发展具有决定性的作用。当人、手机、应用三者相互有机结合统一,移动互联网的大潮便会向三四线城市涌入,而三四线城市将展现出另一个新的世界,重新开启移动互联网的大航海时代!

见解 观点
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布