东方司乐创始人宋振宝曾有三年教育行业工作经历。2005年，一次偶然的机会，宋振宝读到前国务院副总理李岚清所著的古典音乐书，“我当时觉得很奇怪，国务院副总理写了这么多古典音乐的书，而且在书中多次提到古典音乐对孩子启蒙的重要性，但当时国内完全没有这一类的教育机构。”
作者：石海威
儿童音乐培训在国内已经不是新鲜事，但只做儿童古典音乐训练的，东方司乐是第一家。东方司乐创始人宋振宝曾有三年教育行业工作经历。2005年，一次偶然的机会，宋振宝读到前国务院副总理李岚清所著的古典音乐书，“我当时觉得很奇怪，国务院副总理写了这么多古典音乐的书，而且在书中多次提到古典音乐对孩子启蒙的重要性，但当时国内完全没有这一类的教育机构。”宋振宝认定这是一片蓝海。
起初，他选择做儿童古典音乐的CD销售。对于儿童古典音乐的选择，宋振宝和团队非常用心。东方司乐有专职团队研究国外的古典音乐著作，同时参考美国全美艺术教育基金会对于音乐艺术的研究，慢慢地了解到什么样的古典音乐适合孩子，如何吸引孩子自发地欣赏古典音乐。
起初，给孩子推荐古典音乐是件非常困难的事情。别说是对幼儿园阶段的孩子，即使对成年人来讲，枯燥的古典音乐也并不具备太多吸引力。早期，东方司乐只经营儿童古典音乐CD的业务，每套CD卖几百块钱，截至2012年，儿童古典音乐CD已卖出4万多套，共计100万张CD。这对于传统音乐行业来讲，算非常不错的数字了。但令宋振宝困惑的问题很快凸显了—音乐产品不具备重复购买性，规模很难扩大。同时，开始有家长希望能给孩子进行更深入的古典音乐训练。2010年，东方司乐成立了学习能力训练中心。“音乐除了能在家里听，还可以用到教学上，如果家长希望效果再好一点，那么就会把孩子送到我们的训练中心，先上一堂体验课。这个学习能力训练也相当于我们的增值服务。”宋振宝说。
在东方司乐的体验课上，每名老师带领8-10个孩子一起听音乐、做游戏，同时培养孩子的注意力和创造力。体验课上的音乐游戏有节奏、拍手和传棒等，老师会根据孩子的行为进行细分，看孩子究竟哪一方面的注意力有差距，从而进行调整。宋振宝表示，古典音乐不仅可以集中孩子注意力，也能培养孩子的创造性思维。
宋振宝透露，体验课的转换率为20%，家长一旦认定这种教育模式和价格，很容易付费。让宋振宝颇为自豪的是，学习能力训练中心不需要任何广告。前期的CD销售主要靠地面推广，在用户购买CD的同时，也顺带了解了体验中心的课程，这不但是一种广告手段，甚至是可以“赚钱”的广告手段。
目前，东方司乐已在广东开设三家学习中心，累计学员近600人。训练中心每周开课一次，收费在130-180元不等。宋振宝坦承，音乐教育的现金流非常好，从开始招生时东方司乐的每个门店每月就有10万左右的收入，如果在一个城市新开设训练中心，固定投资每年只需三四十万元。
“我们现在的赢利状况还是比较可观的，但因为很多城市尚未覆盖到，所以规模短期难以突破。我希望从明年开始，争取用一到两年时间，到达一种理想的商业模式。我们的音乐CD卖到哪个城市，哪里就会有我们的学习训练中心。”2013年开始，宋振宝希望引进资本的力量，以快速扩大业务规模。
i黑马点评
东方司乐先从卖古典音乐CD入手，试水儿童古典音乐市场，然后从卖产品延伸到成立音乐训练中心，卖古典音乐教育，前期的产品销售为后期的卖教育服务做了很好的铺垫，体验课转化率高，音乐教育现金流好。东方司乐初步完成了生存期商业模式小规模验证的问题，但要快速连锁发展，还面临市场、师资、内部管理等一系列挑战。——真格基金投资合伙人李祝捷
【每日一黑马】是i黑马网倾力打造的原创报道栏目。我们将利用创业家传媒的全部资源每天推一个有潜力、高成长的黑马企业。推广资源包括网站首页轮播图，330多万粉丝的创业家杂志官方微博首页轮播图、微博，i黑马网官方微博，创业家杂志微信。目的是把黑马企业找出来、推出去，让它成为创业之星。如果你是憋足了劲想爆发的黑马，如果你想获得融资，欢迎你主动向i黑马求报道，资料请发送至wanggenwang#chuangyejia.com（将#替换为@）或QQ联系2405882418。
匿名用户
