微信与联通合作幕后的10个细节
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微信与联通合作幕后的10个细节

腾讯与中国联通合作的“微信沃”卡已于昨日发布,笔者在与广东联通副总经理杨城中、以及多名腾讯现场工作人员聊天中,获悉了诸多幕后细节。

作者:宿艺

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【黑马导读】:腾讯与中国联通合作的“微信沃”卡已于昨日发布,笔者在与广东联通副总经理杨城中、以及多名腾讯现场工作人员聊天中,获悉了诸多幕后细节,整理如下:

1、谈判长达一年。腾讯与中国联通的合作意向始于1年之前,时任腾讯广州研发部总经理的张小龙,与时任广东联通总经理乔建葆一起吃晚饭,席间双方首次探讨了就微信合作的可能性,张小龙在昨日的发言也证实了这一点。

那么在一年之前的时间点,腾讯和张小龙都在做什么?叮咚~ 是的,腾讯在2012年7月19日正式推出了微信4.2版本,增加了视频/语音通话功能,这也被认为是在短信和彩信后,微信动了运营商“最后一块奶酪”。

换句话说,从微信增加了视频/语音通话功能后,腾讯就已经意识到可能会遭遇运营商“封杀”的问题,开始与态度比较温和的中国联通进行主动接触。

2、6月加速。腾讯与中国联通的合作“加速”始于6月30日,这一天,中国联通从集团层面正式签发文件,批准与微信方面的合作,并由广东联通先行“试水”。

从广东联通和腾讯双方工作人员交谈中,这一个月都在“昼夜加班”。那么6月里发生了什么事情?

1)、在6月下旬上海的亚洲移动通信展上,中国移动公布了4G计划图和时间表,并在此之前刚刚宣布超过200亿元、20.7万个基站、55万载扇的巨额订单,刺激了中国联通的神经。

2)、在7月12日举行的国务院常务会议上,明确作出了“推动年内发放4G牌照”的决定,作为央企的联通之前不可能没听到“风声”。

3)、工信部于今年上半年提出了“拉动信息消费、促进经济转型”的目标,工信部副部长尚冰曾于6月4日至6日亲赴广东调研。主管部门的政策支持终于坚定联通推动微信合作的决心。

3、马化腾亲自拍板。无论是张小龙还是中国联通副总经理邵广禄,都谈及合作涉及到双方公司最高层。在“微信沃”卡发布会现场,中国联通总经理陆益民、腾讯公司董事局主席兼CEO马化腾都做了视频致辞。

据腾讯方面透露,公司对“微信沃”卡关注度非常高,马化腾介入了最终谈判,并想“高调”出席发布会并致辞,腾讯一方最初也邀请了中国联通董事长或者总经理出席。但中国联通方面鉴于合作敏感性,最终决定派出副总出席,腾讯方面也“对等”安排高级副总裁兼CTO张志东、以及被称为“微信之父”的另一名高级副总裁张小龙出席。

4、定制功能未封顶。60人群组、特殊表情、微信支付、500M定向流量、微信游戏优惠等仅是“微信沃”卡功能的一部分,后期还将陆续开放高清视频、音乐等微信5.0诸多应用。

5、未涉及流量和内容分成。在此次合作中,目前暂不涉及“分成”问题。也就是说,中国联通流量不向腾讯分成,腾讯微信游戏、视频等CP内容也不向联通分成。但双方已开始就此进行谈判。

6、非“排他”合作。也就是说,在合作期内,并没有限制腾讯与其他运营商合作,也没有限制联通与其他OTT企业合作。

如广东联通已宣布“跟进”:将于8月推出一款微信+微博专属流量报,月费6元可获得2GB的腾讯微信加新浪微博定向流量,用户可搭配19元的天翼“Young新特权卡”使用。而在此之前,电信用户如叠加2GB流量包需另外收费100元。对于用户来说,传统电信企业就OTT开放与互联网企业合作,都是一件好事。

7、渠道销售。“微信沃”卡将在易迅网上首销,8月5日-7日预定,8月8日开售。广东联通将于8月15日开售,主要面向联通官方电子营业厅10010.com,以及线下校园市场销售,并不是线下渠道全面铺货。

8、联通各省9月或陆续跟进。中国联通副总经理邵广禄、腾讯高级副总裁张小龙皆表示,“微信沃”卡并不是一省的合作,将“适时”在其他省份推出。

据悉,双方已有相关市场方案,如用户发展顺利,将在9月计划在江苏、浙江、福建、云南等经济条件好、联通市场份额不占优的东部、南部省份跟进推出,配合“沃派”主打“校园季”市场,目标为中国移动的“动感地带+飞信”市场。

9、支持老用户,新用户更合适。“微信沃”卡实际上包含三部分内容:联通500M定向流量、微信定制化功能、联通号卡资源。

除此之外,无论是66元及以上套餐用户,还是36元“沃派”套餐老用户,都可以选择叠加10元包月的“微信沃”卡套餐。只不过新用户入网可享受12月的免费期,不用支付10元的叠加套餐费用。

10、联通在合作中仍“偏谨慎”。有评论人士称联通与微信合作是“流量贱卖”。实际上,与广东电信“月费6元可获2GB微信加新浪微博定向流量”相比,联通方面还是偏谨慎了,并且2011年推出的“沃派”产品就已开始向微信、微博等10多项应用开放500定向流量。

但从另一个角度讲,按照微信方面的说法,500M定向流量大约可发480万条信息、4800张图片,足可以满足用户在微信上面的数据要求。

广东联通副总经理杨城中对此表示:“对于微信来说,500M定向流量完全可以满足需求,再说几个GB没有太大实际意义。而对于中国联通来讲,OTT业务确实会对短信和语音带来一定冲击,但从另一个角度看,难道不合作冲击就会消失吗?依然OTT已经是行业发展趋势和规律,那么运营商就必须顺应市场变化,通过流量细致经营,共同开发新的业务模式,来弥补短信和语音收入下降”。

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