乐蜂和聚美的“带盐割肉”大战已经打响
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乐蜂和聚美的“带盐割肉”大战已经打响

今年的8月热浪扑面,而一场电商大战也是一触即发,战场上的主角,一个是“为自己代言”的陈欧,另一个是“不美不活”的李静。本文将为你解释为什么模式不同的两家化妆品垂直电商,为何摩擦和冲突不断。

作者:冀勇庆

【导读】今年的8月热浪扑面,而一场电商大战也是一触即发,战场上的主角,一个是“为自己代言”的陈欧,另一个是“不美不活”的李静。本文将为你解释为什么模式不同的两家化妆品垂直电商,为何摩擦和冲突不断。

今年的8月热浪扑面,而一场电商大战也是一触即发,战场上的主角,一个是“为自己代言”的陈欧,另一个是“不美不活”的李静。8月1日,陈欧的聚美优品生生造出了个“3.5周年庆”,很多商品“3.5折封顶”;乐蜂网则主打“8周年店庆月”,除了“全场5折”之外,还奖励5辆Smart小轿车。双方均已经在电视、报纸、门户网站等各种媒体上做了大规模的投放,就等着8月份的带来。

这样的场景与二三月份时何其相似!当时,乐蜂网打出了“桃花节”的大旗,聚美优品则是“3周年店庆”,双方也是在各大媒体上投入了重兵,李静和陈欧也在各自微博上隔空叫阵。如今刚停火了不过几个月的时间,战火就已经重燃。

在老冀看来,虽然这两家电商都主打化妆品,但是双方的定位和商业模式却有很大的不同。

聚美优品从团购转型而来,走的还是传统渠道型电商的路子,自己不做品牌,而是通过代理尽可能多的第三方品牌,通过做大商品的销售规模以获得盈利。

一开始乐蜂网也是做化妆品渠道起家的,主要代理化妆品的知名品牌。不过,乐蜂网在2010年有了很大的转型,开始打造小P、梅琳、谢娜等达人,为他们量身定制品牌,例如小PJ的即魅JMIXP,梅琳的肌龄JLYNN,还有前不久为谢娜推出的“欢型”。当然,“跨界女王”李静也为自己打造了个性化品牌“静佳Jplus”。

与聚美优品不同的是,乐蜂网主打这些自有品牌,如今已经占到了全部销售额的30%-40%。也正因为如此,乐蜂网不刻意追求规模,而是希望通过不断地开发“达人经济”以获取更高的利润率。据了解,乐蜂网去年的销售额大概在18.9亿元,而且已经实现了盈利。

老冀觉得,两者相比,乐蜂网的商业模式更有发展前景,因为更容易差异化。当然,李静在电视娱乐行业十多年的积累也是其他电商所不具备的。如果乐蜂网的“达人经济”能够走成功,这才是真正的“我为自己代言”,为那些在大平台电商挤压下苦苦挣扎的垂直电商们淌出一条新路。当然,走得通走不通还要看各自的资源。

既然两家电商做的不是一码事,为什么他们又会不断地发生摩擦乃至打价格战呢?

老冀认为首先这是去年平台电商大战的延续。在垂直领域,同样也只有老大才能吃香的喝辣的,老二就只能喝汤了,因此谁都希望尽快占住老大的位置。也只有如此,才能拥有与大平台电商叫板的资本。

第二个原因就是无论乐蜂网还是聚美优品,仍然没能在化妆品这个细分领域筑起足够高的门槛,从而将大电商平台挡在门外。这次双方要打假,而收购了红孩子的苏宁易购也准备横插一杠,将在8月1日推出“美妆全网比价 差价返还”的促销活动,并号称“总比‘带盐’低1元”。

因此,对于垂直电商来说,在自己的生态系统还没有完全建立起来的时候,价格战仍然是最为有效的武器。他们要在将来“为自己带盐”,现在只能先“为自己割肉”。

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