【每日一黑马】《英雄战魂》开发者自述:我们等了四年才等来了爆发!
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【每日一黑马】《英雄战魂》开发者自述:我们等了四年才等来了爆发!

上线不到20小时进入App Store动作游戏排行TOP10、被苹果官方推荐位、每月净利润过百万美元……这是手游《英雄战魂》所取得的惊艳成绩,而王双义和他的团队艾格拉斯为等这一爆发时刻已经等了四年多,第一个公司“挂”了,第二个公司被收购了,第三个公司又差点挂了,但他最后还是坚持了下来。

作者:王根旺,吴倩男

【导读】上线不到20小时进入App Store动作游戏排行TOP10、被苹果官方推荐位、每月净利润过百万美元……这是手游《英雄战魂》所取得的惊艳成绩,而王双义和他的团队艾格拉斯为等这一爆发时刻已经等了四年多,第一个公司“挂”了,第二个公司被收购了,第三个公司又差点挂了,但他最后还是坚持了下来。这正如冯仑所言,成功都是熬出来的,“只有熬住你才能挺住,才能成功,才能达到你创业的高潮。”

以下为艾格拉斯创始人王双义口述:

1996年南开大学毕业后,我在一家日本上市公司干了六年,写了三年代码,做了三年技术管理和销售,最终做到了副总经理的职位。

“你被捧的多高就意味着被摔的有多”

2003年“非典”时期,我只身来到北京创业,想要做出一款类似于现在的手机QQ一样的无线通讯产品。但现实很残酷,当时在国内最好的手机是摩托罗拉388C,即使它也不支持无线产品。为了公司的生存,我们接了一个外包单子,给一家国内的厂商做内置游戏。虽然这个单子赚了17万人民币,半年之后公司还是扛不住了,再加上我跟合伙人的分歧,不久我就从那家公司退了出来。之后,我和另一个合伙人在天津创办了猛犸游戏,2005年我将其卖给了空中网,自己也随之进入空中网工作了两年。

2008年,我再次创业,建立了今年的艾格拉斯。考虑到端游和页游的高门槛,以及我们在手游上的多年积累,我决定专注这块的市场,只做手游。2011年年初,我们已经有三款收入过百万的JAVA游戏,但随着智能机的兴起,国内手游市场风向猛转,前几名的手游商都受影响。

 photo BlackHorse.png

中国市场变数很大,你被捧的多高就意味着被摔的有多狠。当时我们被摔的就很惨,我们有一款游戏2011年3月收入有一百七八十万元,但在2011年4月跌倒了九十万元。再加上当时还要开发新游戏救市,2011年下半年我们的日子非常难过。幸亏之前我们拿过一个A轮融资,靠着这笔钱我们扛过了最艰难的时候。

“我们等爆发等了四年”

有了2011年的教训,对于国内首款3D游戏《英雄战魂》我们着重国外布局,这样国内市场出现问题我也不会是摔得更狠的那个,海外营收能也够均衡公司的运营。

这款历时10个月投资六百万的游戏并没有让我们失望,在国内市场上的表现也出乎我们的意料,直到现在,这款游戏的收入还在增长。我不敢说手游能做到十年,但是至少英雄战魂这款产品是奔着三年以上的生命周期去做的。

作为一款手游,技术积累是它的一个内部因素,市场的成熟是它的外在因素,而这两点刚好让我们团队把握住了,这也可能是《英雄战魂》火爆的原因。从技术上来说,3D引擎是我们自己做的,无线地图是我们首创的,它的3D效果、流畅度及服务端的稳定性在同类产品中没有第二款可以相比。

从市场上来说,2012年下半年国内市场的高速成长,只第三季度市场规模就达到了17亿,用户规模达到了2.5亿。但如果你没有足够厚的积累的话,这个时机就算出现了你也把握不住。我们的团队许多人从2006年开始就做JAVA游戏,经历了七年的积累一点点磨合。所以,一家非常优秀的手机网游团队需要至少两到三年的磨合积累时间才能够真正地体现出优势来,现在赚钱的团队和产品没有一个少于三年的。没有足够的积累进入手游行业的创业者,最后绝对是血本无归。

如果大家热爱手游这个行业就应该抱着一个非常低调的心态去踏踏实实做好产品,愿意花三到五年时间去磨这块经验,如果你就想一两年赚钱我觉得就别进来了,进来之后其实真的会很惨,因为现在竞争也蛮激烈的。

国内的投资人最缺乏的就是耐心,但是游戏是最需要耐心的,一个新团队可能扛到第四年就成功了,但很多人就差那一步。我们这个团队等了四年才碰到一个市场爆发的机会。

“手游超过端游只是时间问题”

必须要肯定的一点就是现在手游市场足够健康。评价一个市场是不是健康是看每一种题材的游戏有多少人喜欢,而现在无论竞技类、棋牌类都有开发者做到千万以上的用户规模。不像当年JAVA市场付费用户群就那么点,所以现在手游盘子已经大到不足以因为某一层次出现问题就导致整个市场出现问题,所以我认为整个市场的发展势头是不可逆的。

但别看现在产品数量这么多,真正的每一个层次中的优秀产品还是少,因为中国用户是最挑剔的,如果产品不足以优秀到让他们付费的话,一般中国用户是不愿意付费的。

手游超过端游只是时间问题,因为手游既能覆盖重度用户,又能覆盖轻度用户,还能覆盖所有的吃饭、睡觉和候车等零散时间,不需要你端坐在书桌前面对着一台显示器去玩,这种时间空间太大了。哪怕这个游戏只付一块钱,这也是端游做不到的。以后也许也不存在所谓有线无线的概念,可能就是一张网,以无线为主导的一张网。

未来,国内会有40%的渠道份额被无数的小门户、小应用和小渠道占取,剩下60%的份额可能会被这几个巨大的渠道和巨头去分。举例来说,腾讯和360能够占领每一个手机用户的桌面,但是它也不是唯一的入口,滴滴打车和大众点评等应用许多人都会安装,而这些应用的个性化服务做得非常好,也有很多的忠实用户。这就意味着每一个应用都是一个垂直市场和渠道。手机用户的需求是个性化的,这是由用户决定的,而不是谁想垄断就能垄断的。

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