“耍嘴皮子”的罗振宇:如何做到6小时入账160万?
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“耍嘴皮子”的罗振宇:如何做到6小时入账160万?

罗胖罗振宇昨天做了一件很轰动的事,发起了一项“史上最无理”的会员募集活动,募集5000名发起会员及500名铁杆会员,前者的会费是200元,后者是1200元,期限均是两年。

作者:曾柔姑娘

罗胖罗振宇昨天做了一件很轰动的事,发起了一项“史上最无理”的会员募集活动,募集5000名发起会员及500名铁杆会员,前者的会费是200元,后者是1200元,期限均是两年。会员权益非常扯,什么专属会员号码,神秘礼物,罗胖好书或者电影分享、专属座位,反正就是一般人看了会觉得完全是扯犊子骗钱的没用玩意儿。

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然而5500个会员名额却在6个小时宣告售罄,也就是说160万元已经通过支付宝、银行等途径轻松入手。13点活动截止后还不断有人汇钱过去,@罗辑思维朋友圈只好在微博上请求别再付款。

这些钱用来干嘛?不干嘛,都进了罗胖的腰包,他倒也不客气:“说好了就是供养啊!”脸皮真是有够厚的。但是你不得不说,这个胖子很牛逼,他做到了。

先来介绍下罗振宇和罗辑思维是何路神仙。以下是互联网上的一些资料:

罗振宇,人称罗胖,资深电视人,央视《对话》、《中国房产报道》、《商务电视》、《经济与法》等栏目前制片人。2008年从中央电视台辞职,成为自由职业者。

2012年底,罗振宇与独立新媒创始人申音合作打造的知识型视频脱口秀《罗辑思维》在优酷上线,此后每周更新一期,分享内容有文化、书籍、历史等等。罗辑思维也有微信公众账号,罗胖每天分享一段60秒的语音。

就是这么一个耍嘴皮子的自媒体人,是如何做到6小时入账160万的?跟申音聊了聊,我总结了这样几点:

1. 一千个铁杆粉丝的力量

凯文·凯利的《技术元素》中有一篇《一千个铁杆粉丝》,说“任何创作艺术作品的人,只需拥有1000个铁杆粉丝便能糊口”。罗振宇此次的会员募集简直是这个理论的完全实践!而且还是5500名会员。

罗辑思维背后的合作人申音是这样说的:“我们做这个事情的时候相信粉丝会爱我们,因为我们爱他们,但是不知道有多爱。我跟老罗商量,老罗说有一万人,我说保守点五千人吧。”

做了8个月的逻辑思维节目内容丰富,语言幽默,观点独到,吸引了大量的忠实粉丝,罗振宇和申音发起这项会员募集活动是,这些忠实粉丝都心甘情愿付钱。一位粉丝的留言有点煽情:“想起了电影里面的一段台词,朋友问:恭喜啊终于嫁了一个符合你长长标准的男人,回答:其实他一条都不符合,只是因为我爱上他了。”

2. 文人的钱是跪着挣的

罗胖在最新一期的罗辑思维中说:“文人的钱不是站着挣的,是跪着挣的。”于是罗胖舔着脸求包养,罗胖还说,内容不值钱,人值钱。“爱,就供养,不爱,就观望。罗胖相信爱的愿力。”

罗胖牛就牛在把伸手向别人要钱这件事做得义正言辞、会员招募方案写得荡气回肠。这与小心翼翼羞羞答答求捐赠的其他自媒体人非常不同,单就这一点,其他自媒体就很难复制此模式。再摘一句粉丝的评价:“自媒体路上最成功的商业模式案例。不卖权利,只卖认可。”

3. 尝试做理性的知识社群

罗辑思维会员与明星粉丝还不一样,并不一次冲动型消费。申音做了解释,说罗辑思维要做个知识分享社群。罗辑思维会员不是无脑的粉丝,而是“爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全”的朋友。

“我们的朋友都是理性的,我们把这件事当成事业的供养,有一帮热心的人帮我们完成这个心愿。”

而这个知识社群接下来怎么走,老罗和申音还在探索,在想能为大家提供什么样的服务。摸索清楚之后会进行下一轮会员招募。

申音还透露,会跟商家谈合作。已经差不多谈定的是京东,会上线一个罗辑思维图书专区,并为会员提供专属优惠。

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