【每日一黑马】大连水产网:“线上+线下”卖海鲜 年销售额五千万
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【每日一黑马】大连水产网:“线上+线下”卖海鲜 年销售额五千万

生鲜电商是一个让巨头和创业者们前仆后继的领域,前有创业公司优菜网的覆辙,后有永辉超市旗下半边天的夭折。它又是一个让人欲罢不能的领域,许多创业者都想跃跃欲试

作者:陈玉凤

【导读】生鲜电商是一个让巨头和创业者们前仆后继的领域,前有创业公司优菜网的覆辙,后有永辉超市旗下半边天的夭折。它又是一个让人欲罢不能的领域,许多创业者都想跃跃欲试,前面黑马哥介绍过蔬菜电商订菜网,今天给大家介绍一个海鲜电商——大连水产网。如同前者一样,大连水产网走的也是线上+线下的模式,2012年它的销售额达到五千多万元。而其董事长孙春华的“野心”更大,做一个水产界的淘宝网。以下为孙的口述。

在做大连水产网之前,我在银行业工作了近20年,不过自己一直有一个心愿——做一个大连水产的推广平台。因为我是在大连海边吃着海鲜长大的,但是随着国内食品质量和安全的每况愈下,我发现好的海鲜如今已经很难得了。

2010年,我偶然碰到了大连水产网的创办人,一个在海边工作了七八年的小伙子。鉴于当时国内水产网站的一片空白,我觉得大有可为,便和他开始联合创业,我提供资金,他提供经验。

产品:线上和线下

大连水产网主要做两件事:线上网站和线下实体店。我们也开了淘宝店,不过更多的是为了宣传我们的网站。

线上网站主要包括两方面:B2B和B2C。一方面,在大连从事水产的企业,可以在上面信息交流,比如讨论养殖问题等和商业合作,大大缓解了原来的消息闭塞。另一方面,消费者可以在我们的网站上购买水产。我们最初只卖海参,现在也扩展了新品类,比如干品、休闲食品、冰鲜和远洋食品等。

2012年,大连渔业协会看中我们的网站已经初具雏形,不想再花费人力物力,便让我们成为他们的官方网站。我们也乐见其成,大连渔业协会的五百多家会员企业成了我们网站的会员。协会在网站上面发布信息,我们的团队则负责会员的管理和运营。

我们目前在大连有三个线下门店,2012年的销售额达到五千多万元,2013年预计有一个亿,这主要源于我之前在银行工作时积累的人脉,有很多酒店或者相关部门在我们这儿集体采购。接下来,我们还将进军餐饮行业,会开一个大连味道的海鲜火锅店。我们将借助大连的货源优势,打造一个能让消费者吃地好又实惠的海鲜餐饮品牌。

我们的网站目前还不挣钱,也还不够成熟外,我始终觉得将线下的门店和餐饮品牌等做好后,网站的推广才能做到事半功倍,不缺流量。

有很多人问我,如何和那些做生鲜类电商的巨头淘宝京东竞争?我觉得和大连市渔业协会的合作便是一个杀手锏,这就保证了我们的权威和专业性。此外,我们有地缘优势,相对而言,淘宝就是一个二级和三级的批发商,而我们则是源头,做生鲜的成本也更低。

烦恼:人才和物流

大连水产网的产业链条比较长,这就不得不涉及到资金和管理的问题。虽然我已经投入了两千多万元,但网站还没有挣钱。所以,我目前也还在从事金融相关的工作,以用所赚取的钱养大连水产网。

现在,我最苦恼的问题是人才匮乏,尤其电商相关的人才。一方面我们企业小,又不在大城市,对于人才的吸引力比较弱;而另一方面,由于团队本身经验的不足,我们更需要有经验的人来指导和管理。我一直觉得,不管企业的“盘子”有多大,只要有好的人才,并且各施所长,管理就不是问题。

至于生鲜电商面临的物流问题,我们目前也没有很好的解决办法。我们将冻鲜运输到北京和上海等24小时内能到达的地方是没有问题的。但活鲜运输遇到的问题则很多,我们目前也在和日本的相关企业寻求合作,因为它们的物流和冷链都比较成熟。不过,中国的物流建设也在加速,比如马云也开始创立“菜鸟”。

我早已步入不惑之年,而从银行领导到一头扎进水产行业的菜鸟,我走得毅然决然。从2010年末到现在为止,我已经投了两千多万,决心显而易见。我相信,世上无难事,只怕有心人。

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