生鲜电商是一个让巨头和创业者们前仆后继的领域，前有创业公司优菜网的覆辙，后有永辉超市旗下半边天的夭折。它又是一个让人欲罢不能的领域，许多创业者都想跃跃欲试
作者：陈玉凤
【导读】生鲜电商是一个让巨头和创业者们前仆后继的领域，前有创业公司优菜网的覆辙，后有永辉超市旗下半边天的夭折。它又是一个让人欲罢不能的领域，许多创业者都想跃跃欲试，前面黑马哥介绍过蔬菜电商订菜网，今天给大家介绍一个海鲜电商——大连水产网。如同前者一样，大连水产网走的也是线上+线下的模式，2012年它的销售额达到五千多万元。而其董事长孙春华的“野心”更大，做一个水产界的淘宝网。以下为孙的口述。
在做大连水产网之前，我在银行业工作了近20年，不过自己一直有一个心愿——做一个大连水产的推广平台。因为我是在大连海边吃着海鲜长大的，但是随着国内食品质量和安全的每况愈下，我发现好的海鲜如今已经很难得了。
2010年，我偶然碰到了大连水产网的创办人，一个在海边工作了七八年的小伙子。鉴于当时国内水产网站的一片空白，我觉得大有可为，便和他开始联合创业，我提供资金，他提供经验。
产品：线上和线下
大连水产网主要做两件事：线上网站和线下实体店。我们也开了淘宝店，不过更多的是为了宣传我们的网站。
线上网站主要包括两方面：B2B和B2C。一方面，在大连从事水产的企业，可以在上面信息交流，比如讨论养殖问题等和商业合作，大大缓解了原来的消息闭塞。另一方面，消费者可以在我们的网站上购买水产。我们最初只卖海参，现在也扩展了新品类，比如干品、休闲食品、冰鲜和远洋食品等。
2012年，大连渔业协会看中我们的网站已经初具雏形，不想再花费人力物力，便让我们成为他们的官方网站。我们也乐见其成，大连渔业协会的五百多家会员企业成了我们网站的会员。协会在网站上面发布信息，我们的团队则负责会员的管理和运营。
我们目前在大连有三个线下门店，2012年的销售额达到五千多万元，2013年预计有一个亿，这主要源于我之前在银行工作时积累的人脉，有很多酒店或者相关部门在我们这儿集体采购。接下来，我们还将进军餐饮行业，会开一个大连味道的海鲜火锅店。我们将借助大连的货源优势，打造一个能让消费者吃地好又实惠的海鲜餐饮品牌。
我们的网站目前还不挣钱，也还不够成熟外，我始终觉得将线下的门店和餐饮品牌等做好后，网站的推广才能做到事半功倍，不缺流量。
有很多人问我，如何和那些做生鲜类电商的巨头淘宝京东竞争？我觉得和大连市渔业协会的合作便是一个杀手锏，这就保证了我们的权威和专业性。此外，我们有地缘优势，相对而言，淘宝就是一个二级和三级的批发商，而我们则是源头，做生鲜的成本也更低。
烦恼：人才和物流
大连水产网的产业链条比较长，这就不得不涉及到资金和管理的问题。虽然我已经投入了两千多万元，但网站还没有挣钱。所以，我目前也还在从事金融相关的工作，以用所赚取的钱养大连水产网。
现在，我最苦恼的问题是人才匮乏，尤其电商相关的人才。一方面我们企业小，又不在大城市，对于人才的吸引力比较弱；而另一方面，由于团队本身经验的不足，我们更需要有经验的人来指导和管理。我一直觉得，不管企业的“盘子”有多大，只要有好的人才，并且各施所长，管理就不是问题。
至于生鲜电商面临的物流问题，我们目前也没有很好的解决办法。我们将冻鲜运输到北京和上海等24小时内能到达的地方是没有问题的。但活鲜运输遇到的问题则很多，我们目前也在和日本的相关企业寻求合作，因为它们的物流和冷链都比较成熟。不过，中国的物流建设也在加速，比如马云也开始创立“菜鸟”。
我早已步入不惑之年，而从银行领导到一头扎进水产行业的菜鸟，我走得毅然决然。从2010年末到现在为止，我已经投了两千多万，决心显而易见。我相信，世上无难事，只怕有心人。
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