盛大游戏CEO张向东:盛大游戏投入最核心资源做手游
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盛大游戏CEO张向东:盛大游戏投入最核心资源做手游

张向东:盛大游戏2013年Q1手游收入达到1.07亿元人民币(1700万美元),为公司贡献了近10%的收入。其他主要都是端游的收入。

智能手机的强势崛起让人们看到了移动互联网的威力,基于PC互联网的产品都在寻求转型之路。

作为互联网世界里最赚钱模式之一的网游,面对移动互联网的冲击,将如何应对?端游的未来在哪里?手游会霸占玩家的娱乐时间吗?

来看看盛大游戏CEO张向东是怎么说的吧!

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端游已过高速增长期,将走精品化路线

百度新闻:盛大游戏在端游、页游和手游上都有布局,现在三个市场的收入占比是多少?

张向东:盛大游戏2013年Q1手游收入达到1.07亿元人民币(1700万美元),为公司贡献了近10%的收入。其他主要都是端游的收入。

百度新闻:盛大游戏起家于端游,目前唱衰端游的声音很多,盛大游戏端游数据表现如何?用户总量还在增长吗?

张向东:表现还比较稳定。端游也还在持续增长,只是增速平缓了很多,相对于几年前的翻倍式增长,端游市场早已过了那样的高速增长的时期,这是一个市场正常发展的过程,我认为端游会越来越趋于精品化发展。盛大游戏一直不断推出高品质的游戏,用心做好用户体验,让越来越多的用户进来。

百度新闻:《传奇》曾是盛大的代名词,现在这款端游贡献的营收占多大比例?

张向东:在2013年Q1,热血传奇和传奇世界贡献的营收比分别是31%和13%。

百度新闻:在页游市场,盛大游戏去年曾宣布加大投入,现在有可以分享的经典案例吗?

张向东:页游我们也曾经尝试过,但最终还是觉得移动游戏更有发展潜力,也更适合我们。所以我们把战略重点放在手游上。

投入最核心资源做手游,5年内手游收入占比做到50%

百度新闻:说到手游,盛大游戏《百万亚瑟王》首发当日取得了不错的反馈,之后的运营效果如何?达到了日入千万元的预期吗?

张向东:具体的收入我们会在财报中做相关披露,但这款游戏已经达到了我们的预期,成为今年暑期中国市场上最热门的手机游戏。《百万亚瑟王》自7月18日开启国服公测后,仅仅一天就拿下了App Store畅销榜第二,免费下载榜第一的成绩,此前这款游戏已经在日本、韩国、台湾等海外市场创造了优秀的成绩。

百度新闻:现在到了需要平衡端游和手游投入的临界点吗?

张向东:从整个市场发展趋势看,手游是下一个巨大的增长点,目前手游收入占整个游戏市场收入的20%左右,未来10年可能达到80%,甚至更高。盛大游戏通过《百万亚瑟王》在亚洲其他地区以及国内市场的成功,也已经基本确立了最适合自己的手游战略。

今年下半年盛大游戏会重点发力手游,公司会拿出最核心的资源来做手游,接下来我们将有30多款手机游戏陆续投入国内外市场,国内手游基金也在酝酿之中。未来我们也会继续加大在手游领域的投入,争取3—5年,让手机游戏收入占比一半以上。

盛大游戏从3年前就确定了手游战略,我们是国内老牌网游企业中,最早成功完成手游转型的。我们在移动方面的布局和转型,并不是说要减少或者不做端游,而是通过移动布局带来公司营收总量的增长。

移植端游成熟模式到手游,扩展新用户

百度新闻:盛大游戏在端游运营上是领军者,到了手游市场,原有的优势如何发挥?如何覆盖原有用户之外的新用户?

张向东:总体来说,我们虽然在端游领域有十余年的积累,但在移动领域还是从零开始,并且当时还没有一家老牌端游企业开始着手移动领域的转型,所以我们先期依照了端游的一些思路,用推端游的方式来推手游,也是一路摸索,才最终确立了适合自己的移动战略。

我简单介绍一下盛大游戏的移动战略,总的来说,我们利用韩国控股公司Actoz Soft为中心,来展开手机游戏业务的全球运营,让Actoz全面转型为以手机游戏为核心的企业。同时与日本领先的游戏企业Square Enix结成全球手游联盟,并且愿意将IP资源、用户、海外渠道等拿出来共享,在全球范围建构盛大手游联盟,掌握好的IP。

在此基础上,我们结合自己在国际和国内市场积累的运营经验,再拓展广阔的国内市场。可以说,我们做手游,更多的是去扩展全新的用户,壮大我们拥护基数。《百万亚瑟王》就是一个很好的例子,我们通过一系列活动,从动漫用户中吸引了大量新用户。

百度新闻:在端游上的一些成熟的运营模式能够移植到手游上吗?免费和收费的关系如何平衡?

张向东:我认为是可以的。我们对《百万亚瑟王》的推广就是依照了PC网游的一些思路,用推端游的方式来推手游,比如在营销方式上,我们以动漫群体为先导进行一系列创新营销,成功塑造了《百万亚瑟王》的高端品牌效应,紧接着又通过各个层面的社会化营销和广告组合,仅仅一天就拿下了App Store畅销榜第二,免费下载榜第一的成绩,此后也一直稳居各个榜单前列。

免费和收费是指游戏收费模式的不同,这个选择主要看消费心理和市场接受,另外,收费系统是否合理,是否有足够高的性价比,同时又不影响游戏的平衡性,关系到了一款游戏的成败,这需要游戏开发者拥有足够的经验及智慧,当然这也更多是属于游戏设计层面的一个大话题。

呼吁内容供应商和渠道合作共赢,下周有重大消息公布

百度新闻:现在应用分发渠道有越来越集中的趋势,这对盛大游戏手游的推广会产生什么影响?

张向东:谈到手游市场的渠道,这也是近来很多业内人士都在讨论的话题。一方面现在越来越多的手游迈入千万月收入大军,另一方面这个市场的陷阱和壁垒也在逐渐浮现,比如,如果渠道和优秀开发商之间的利益分配没有做好,就可能打击开发热情,开发商就没法真正静下心来做优秀好产品,做好用户服务,最终受伤的还是用户,这是一个恶性循环。

所以,我们从对这个行业的理解和企业健康发展的角度出发,采用了另一种方式,我们对《百万亚瑟王》采用“独家发行模式”打头阵、联合推广跟进的策略,获得了更大的主动性,也给行业提供了一点新的思路,我们将会利用这些经验,为更多的开发者提供优质的服务,打造更多的《百万亚瑟王》。相信随着产业的不断成熟,内容供应商和渠道之间会寻找到利益的平衡点,从而达到合作共赢的目的。

百度新闻:听说盛大游戏8月20日(下周二)将发布一个移动战略发布会,能否提前透露点信息?

张向东:是的,我们下周将做盛大游戏移动战略发布会,会有重大消息公布,但今天还不方便提前透露。

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