创业者获得天使青睐的五条铁律
陆海天 陆海天

创业者获得天使青睐的五条铁律

创业者怎么在最初的混乱中抢占先机、立住脚,天使投资愈来愈被发现是一个至关重要的资源。但是,如何让一个项目、一个创业者获得天使青睐……这里告诉你五条铁律。

作者:: 黑色金光

 【导读】创业者怎么在最初的混乱中抢占先机、立住脚,天使投资愈来愈被发现是一个至关重要的资源。但是,如何让一个项目、一个创业者获得天使青睐……这里告诉你五条铁律。

八月的酷暑,挥之不去创业的盛情。因为今天,已经进入了一个创业的时代。全国每年孵化毕业的企业超过3000家,企业毕业时平均年收入超过1000万元。

无数的人,在历经了许多事情之后,怀抱着一个理想,汇聚到这股汹涌的创业洪流中,最终构筑成为了这个时代闪耀着最多青春光泽、最富传奇色彩,也最为靓丽的一道风景线。

面对创业大潮,笔者有幸接触了这批潮头的许多弄潮人。内在上,发现他们作为一个群体,乍看独特而又格外具有韵味,当然从远观的朦胧,到走近他们紧张、忙碌的身影背后,更多地蕴藉着憨厚、真诚和追求,当然也饱含了人世的种种辛酸,很多都直接面临在纯粹理想与繁杂现实中做出一次次抉择……不仅仅是天下英雄,舍我其谁的那种古老的情调,也并非就是单纯济世救人的纯洁理想,而实是掺杂了太多现代人入世挣钱留名的现实情感。

尤其是最近一段时间,与创业的企业家们接触频繁。在恰当的时刻,听着他们侃侃而谈,他们产品设计、纲领理念、甚至市场规划……很多时候是一种难得的享受,让人情不自禁地追随他们或悲或喜。笔者现在整理出他们谈话中创业者获得天使青睐的五条铁律如下。

  一、认识你自己

认识你自己,相传是刻在德尔斐的阿波罗神庙的三句箴言之一。这句话今天的意义更多地就在于你是否对自己有精准的定位。这是投资天使们第一眼是否认可你的关键。

获得天使百万投资的导视互动的徐占基总经理认为这一点格外重要,他回顾自己的经历时总结说,当初自己辞别航天部舒适的办公室生活时,就是基于对自己的清楚认识,他发现自己对于产品有感觉、自己做产品这行很合适……这一点对于他此后创业非常重要。实际上,认清了自己,就容易找准发展的领域,然后才会义无反顾、也才会真正有去克服种种艰难险阻的不竭动力……

1998年9月7日在加州郊区的一个56平方米的车库内,拉里·佩奇(LarryPage)和赛吉·布林(SergeyBrin)立志创立谷歌,就是基于对互联网发展和自我的深刻认识。无独有偶,中国的google——百度,最初的专职技术人员只有5人,公司租了北大资源楼两间房,李彦宏和技术员在420集中办公;另一间小房间406安排财务、行政。当时的420房,整夜亮着灯,有人困了,躺在椅子上就睡;有人实在扛不住睡意,就去厕所洗把脸,回到电脑前接着干……百度这么诞生了……还有创造法拉利的恩佐·法拉利的,微软的比尔盖茨……无不是对自我清醒认识,从而把握住未来的实例。

认识自己,别人也才可能认识你。今天绝大多数投资天使们都是很实在的,绝不会在一个创业者自我尚纠缠不清的项目上花费太多时间、牵扯太多精力的。

  二、勇于自我投资

对于自己的项目,创业者自己的了解自信是一个层面。真实拿出自己的积蓄、或者想尽方法筹借一定款项,自己完全自主去投入更是一种不同的层次,实际上这也正是天使们投资的一条重要水准线。作为创业者,你自己愿意投钱、你敢投入,表明你很在乎,说明你会竭尽全力去做……而这是很感染人的,这样自然也会更多地打动投资人天使。在投资人那里,其实也是一样的。他们的钱也是有限的,他们需要找准项目找准人。很多投资人宁可失去一个机会,也不会莽撞乱投钱。

想当初,1998年马化腾等一伙凑了几十万坚定创办了腾讯;同年史玉柱借了几十万一心搞脑白金;1999年丁磊用几十万铁心创办163.com;1999年陈天桥用自己炒股赚的几十万一头扎进盛大;1999年马云等18人凑了几十万注册阿里巴巴等等;这不仅仅是勇气,也是选择。今天的初创型企业更不能缺失这份勇气。

实际上,在今天孵化器中顺利毕业,真正存活下去的那些企业中,也绝大多数都是创业者勇于自我投资的范例。

  三、筹建一支坚定的核心团队

第一,是否有一个共同协作的团队;第二,团队之间大家在一起是否渡过了一定时间的磨合期,这两点非常重要,因为这正是许多天使的投资标准中最看重,认为更值得信赖的地方。当然,筹建一个团队,尤其是核心有战斗力的团队,光靠钱是不够的,不靠钱也是不够的。许多历经过创业的创始人肺腑之言说道:一般的核心团队成员,绝大部分是同学、亲属或者相互熟知的朋友,在一个共同的理念之下,有一种对产品、未来发展、市场的高度认同感,再加上主导人是否能够及时有效地制定了稳定的短期长期较完善的利益分配方案等等,这些都是许多稳定核心团队最为显著的类似特色。

尤其注意到是,一些新科技型企业刚成立时候,公司小,非常苦,根本招不到人,熟练的技术层面的人才只能靠自己先做,再依靠朋友支撑、好友介绍,才能慢慢依次拓展开。简单一句话,核心成员永远源于人脉。

天使投资人祁越先生,曾经谈过很多项目,当时概念很好,初步接触的时候,印象也不错。但是只要保持观望,一般经历了7到8个月的时间,很多人的团队出了问题,概念不一致,最终解散。导致创业坚持不到底,随之失败告终。相反的事例是史玉柱,在他创业大起大落的历程中,他的一班子人马“雷打不动“,的确引起今天的创业者深思。

  四、亮出成型的产品

能不能做出一个成型的含金量高的产品,如果总评十分此独占六分,即在天使们评比打分的栏目或者依据里,大约占了三分之二的重要性。当然,现实中真正做到这一步的初创型企业并不多,因为走到这里,几乎最为关键核心的东西都必须先行解决了,而这一点目前仍然是许多初创型企业的人力物力所尚不具备的。但是一个创业者本身,始终要明白,自己产品具有的说服力是哪怕一百页的策划与市场调研都无法与之媲美的。

1976年,沃兹尼克(左)和乔布斯,初创苹果公司的时候,一开始钱很是个问题。沃兹尼克卖掉了他心爱的HP-65可编程计算器;乔布斯卖掉了他的大众汽车。他们筹集了第一笔资金,研发出了漂亮的最初产品。这也许就是随后著名市场营销专家迈克·马库拉一下子就喜欢上了苹果的深层原因,结果迈克·马库拉不但加入了苹果(1977),还成为公司初期的投资人,不仅自己投入9.2万美元,还筹集到69万美元,外加由他担保从银行得到的25万美元贷款,总额100万美元。

  五、打动自己的信念

创业者,作为一个项目的主持人,一个团队的组织者,有没有坚定的信念,生死攸关,很多时候一个意念直接决定了某个项目的走向与存亡。只有自己真正思虑成熟、烂熟于胸,才会充满信心。之后,坚定的信念溢于言表,要相信,创业者内在的气场,真的很多时候一锤定音投资者的信心。两者是有着某种内在必然的联系的,但是的确只有打动自己的信念才能游刃有余地助力自己的创业事业。

启迪厚德孵化器执行总经理邓永强说对于申请入孵申请天使资助的企业,他首先是劝退,只有仍然坚持的人,他的团队才会继续考察对方是否承认商业常识,是否真有学习适应竞争的能力。他认为,他见过的百分之九十的人并不适合创业,即使剩下的百分之十的人中百分之九十的必然失败。但是成功的人,无一例外都有一个无比坚定的信念,首先打动了自己。

在中国今天的创业史上,史玉柱也许是一种高度。这位富有传奇色彩的人物,打动人心的不在于他今天高达数百亿元的身价,而是他当年火箭般崛起又从《福布斯》中国大陆富豪第8位坠落,一夜之间负债2.5亿的时刻。此后,从1996年到2000年甚至2006年,长达十年的时间里,他在做得事情。毋庸置疑,坚定的信念和毅力,是他再次崛起成为一个保健巨鳄、网游新锐,身家数百亿的企业家的内在因素。

著名天使投资人薛蛮子说过:“我们投的目的不是看他当时的财务(情况),而是看这个团队所做的事和将来的潜力,我们投的是未来,是希望。”

创业实属不易,2011年就有报道说一年内,中小企业约4成或停产或倒闭,涉及企业约2000家;同期日本、荷兰等国家的企业见报倒闭的也有近万家。于是,对于我曾经坐在这些秉持着自己心中理想的创业者身旁,听他们的事迹,感受他们的心声,直感概他们背影。也许,初创业者还并不是我们心目中严格意义上的企业家,但是不用说什么,一颗钦佩之心下,祝愿天下所有的苦心人,走好了,迎难而上的登攀。

投资人 项目
赞(...)
文章评论
匿名用户
发布