从五个疯狂赚钱的“小而美”电商,去解读电商产业发展趋势
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从五个疯狂赚钱的“小而美”电商,去解读电商产业发展趋势

电商,不知从何时起成为了“烧钱”的代名词。难道电商就要像京东和凡客一样,烧掉上亿美金才能玩?我们的视野不应该局限在此,在那些只懂烧钱买市场,买流量,去迎合资本市场的电商之外,还有一些真正用商业逻辑、市场规律去运作的优秀电商企业。这些小而美的企业用丰厚的市场回报证明,电商应该是这么玩的。

作者:韦物主义(微信公共账号:weiwuzy)

电商,不知从何时起成为了“烧钱”的代名词。难道电商就要像京东和凡客一样,烧掉上亿美金才能玩?我们的视野不应该局限在此,在那些只懂烧钱买市场,买流量,去迎合资本市场的电商之外,还有一些真正用商业逻辑、市场规律去运作的优秀电商企业。这些小而美的企业用丰厚的市场回报证明,电商应该是这么玩的。

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5.Roseonly

Roseonly成功让我们知道,原来电商也可以“以概念取胜”。roseonly是一家鲜花电商,他们主打的既不是花有多新鲜,也不是送达速度有多快,Roseonly的成功在于他们出售一种“专爱”的概念。用户在roseonly买花送人时,需要把自己的名字与收送花人的名字永久绑定,也就是说,在Roseonly购花,你一辈子只能绑定一个送花对象,不得更改,简单的电商送花,经由Roseonly的浪漫概念成为了表达了“真爱、专一”的行为。

因为“专爱”的概念,使得Roseonly牢牢抓住了利基市场,这个2013年年初才上线的鲜花电商如今已经估值超过千万美金。Roseonly创始人蒲易在今年六月份接受采访时表示:“目前月收入已经过百万了并盈利了”。

Roseonly如今已经成为了女人们最渴望受到的礼物之一,上千的鲜花经常卖断货,甚至许多明星也纷纷中招,哪怕经常被人诟病发货太慢,服务不周到,但是为“专爱”买单的人们怎么又会在乎这些“小事情”呢。以目前情况看来,Roseonly今年获得几千万的营收是板上定钉的事。

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行业:鲜花电商

赚钱指数:★★★☆

趋势解读:Roseonly的例子告诉我们,电商可以不再只是一个廉价市场,或线下品牌的网络销售渠道。你完全可以用创新的思维去打造一个独一无二的电商品牌,只要牢牢抓住某个利基市场,互联网的长尾效应会把你的价值无限放大。只要操作得当,电商也可以创造品牌效应,贩卖高附加值的品牌概念商品。

 

4.裂帛

女人需要什么?需要的是那种“特立独行于世界,独一无二”的感觉,她们无法忍受电梯间里遇到和自己穿着一样衣服的女人,而这正是裂帛在8年间从1000元裂变到5亿元的关键。

裂帛的创始人汤大风、汤小风姐妹是典型的文艺女青年,喜欢三毛,喜欢旅行,喜欢特立独行,而文艺女青年的特质灌注在她们的电商女装品牌裂帛之后,就使得裂帛这个女装品牌别的独一无二。在那些大路货的女装只能在痛苦的挣扎在红海市场的时候,裂帛却开辟出了自己的独特蓝海。成为了最有范儿,最文艺,最特立独行的女装之一,这不就是女人所需要的着装感觉么。

现在的“裂帛”拥有700多名员工、2011年增长380%、2012年销售过5亿的公司,吸引到了经纬创投、红杉资本千万美元以上的投资。在2012年的淘宝“双11”中,裂帛当日单店销售突破了8500万,全品牌过亿,勇夺女装类目冠军。

这就是文艺青年特立独行的力量,在工业范儿泛滥的年代,商品难得的是独一无二的手工艺范儿。

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行业:女装

赚钱指数:★★★★

趋势解读:如今的中国互联网环境,如女装,化妆品类的电商已经进入了惨烈的红海阶段,单纯的靠压低成本,或者疯狂营销,在信息透明化,属于完全竞争市场的互联网情境中,基本只能饮鸩止渴。裂帛的成功告诉我们,提炼自身风格,在一切都趋于标准化的电商丛林中,精细化、独特化有着巨大的商业潜力。电商也不只是单纯的营销和渠道游戏,可以玩得精致,花哨一点。

在这个粗糙空虚的年代,人们总愿意多花些钱让自己过得精致一点,特别是女人。

 

3.酒仙网

酒仙网创办于2009年,创始人的郝鸿峰的观点很直白“我做电商就是为了赚钱的”。

早在10年前,郝鸿峰靠在山西经营白酒代理,三十出头就积累了数十亿身家。对于在传统市场取得成功的郝鸿峰来说,电商是一种销售渠道,做电商是为了在互联网时代”把酒卖得更多、更好”。

根据相关数据显示,酒类在中国一年有过万亿的市场,但酒类电商仅仅占据10%的份额,也有1000亿的交易量,估计今年内会出现年交易额百亿级别的企业,作为传统行业具备优势的企业来说,因为自己的产业资源积累,只要快速转型进入线上销售渠道,将会有巨大的机会。

郝鸿峰把自己10多年来积累的各种资源整合进酒仙网,从厂家和总代理进货,作为酒类电商领头羊的酒仙网来说,做好线上酒类渠道销售,他们面对的将是一个千亿级的市场。如今,酒仙网销售额已经突破了5亿元。

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行业:酒类垂直

赚钱指数: ★★★★☆

趋势解读:传统领域的业内人士,手中其实是握着强大的线下资源的,而这些资源对于电商来说是绝对的大金矿,只要开采出来将会产生巨大的价值。清华高材生郝鸿峰成功了,是因为他的见识和经历,让他可以整合线下资源同时又紧密贴合电商。

相信在未来,会有更多的传统领域专业人士开始醒悟,当这些传统领域人士开始大规模的把线下资源与线上电商整合时,将会对电商领域产生巨大的颠覆性力量,是的,不是互联网颠覆传统领域,而是传统领域的人们在掌握互联网力量之后,将把”轻飘飘“的互联网颠覆掉。

 

2.春水堂

起于非典时期的情趣用品电商“春水堂”,如今已经成为了中国情趣用品第一品牌,牢牢占据着中国情趣用品千亿市场领头羊的地位。当然,春水堂前期能赚取高额利润是因为市场处于空白,很多人不敢开情趣用品店,但中国人逐渐开放的性生活的相互矛盾而造成了巨大的需求蓝海。在一段时间内,创始人蔺德刚甚至不敢承认自己自己是南开大学物理系的毕业生,只因为同学们的鄙视。

春水堂最初时只是成人用品网络经销商,从批发市场拿来诸如按摩棒、跳蛋等几款简单产品,挂在网上售卖,在在春水堂发展后期,随着情趣用品电商增多,竞争压力增大,2005年之后春水堂决定转型,它的定位发生了改变,将时尚引入到成人用品行业。在蔺德刚看来,“这是一个拐点”。“很多产品仿照人体器官来做,一看就有排斥心理。情趣用品不同,它是中性词,弱化了性的色彩,讲究设计、美感,更像玩具。”蔺德刚说,从那时起,春水堂的定位就与同行不同,网页要求高端整洁大气,经营的产品也开始时尚多样,从仿真娃娃、大棒子等向国外充满设计感的情趣玩具发展。

春水堂做电商成功是踩对了两个关键点:1.在别人不敢进入市场时迅速占领市场。2.在市场饱和时迅速向高端领域转型。

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行业:情趣用品

赚钱指数:★★★★★

趋势解读:做电商,一定要敢为人先,而当市场饱和时,也要先一步转型。随着电商企业的越来越多,未来的市场竞争必定越发惨烈,现实的商业规则已经告诉我们,高端产品绝对是一个高利润,竞争小的好领域。但你有实力进行转型的时候,千万不要再在中低端电商市场挣扎,中国高端电商市场还是一片蓝海,要趁早占领。

 

1.阿芙精油

阿芙精油,淘宝店铺化妆品类排名第一的品牌,

雕爷对外透露阿芙精油每年都有几个亿的销售额。不过雕爷现在的主要重心已经转移到了餐饮生意上,相信你一定听过,那个“雕爷牛腩”。

无论是牛腩还是精油,雕爷的经营本质其实并没有太大变化,方法论都是互联网哲学的那一套”专注、极致、快、口碑 “。雕爷一直是小而美电商的实践者,他专注产品定位,坚持少而精的单品数,争取在一个品类上做到极致,产生良好的口碑,然后利用互联网的长尾效应,占领住制高点,赚的盆满钵满。

阿芙精油就是小而美电商的代表做,把一件小商品做到极致,用产品经理的精神去不断打磨你的商品,在精而不在多,互联网自然会放大你的价值。

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行业:化妆品

赚钱指数:★★★★★

趋势解读:互联网开店铺千万不要有传统店铺思维,快速把几个品类做到极致才是王道。因互联网的信息透明化和跳转低成本,使得一个电商铺子多品类商品完全无效,消费者完全可以比对,选择是否跳转到别的商铺选择更优质,更廉价的商品。

只要当你把某样商品做到极致之后,才有可能最大化的吸引多更多的消费。”专注、极致、快、口碑 “这才是做电商的王道。


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电商 小而美
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