俞永福：移动互联网和PC上有很大不同。PC是全球化市场，移动互联网是有明显区域特色的全球市场。UC将全球移动互联网划分为4个区域：欧美、中国、日韩及发展中国家市场。
作者：曾航
UC创始人俞永福最近看上去心情不错。先是UC刚刚拿下印度手机浏览器市场第一的宝座，然后马云也刚刚成为UC的董事。
最近，我和俞永福深入聊了一次，他详细分享了自己开拓印度市场的心得。俞永福提到一个很有意思的观点，中国的移动互联网企业正面临着一次千载难逢的集体走出去的机会。
在91被百度以19亿美元高价收购后，那场旷日持久的Web与App之争似乎又有了新的答案。作为手机浏览器的代表，俞永福显然是希望站在Web这一边，他认为App和Web的共同繁荣将会是移动互联网长期的格局，因此UC正在全力推动针对Web App和插件的UC+开放平台。在一些非高频需求和长尾需求方面，哪怕Html5还需要几年时间才会成熟，浏览器仍然是一个非常重要的入口。
曾航：许多人认为移动互联网是全球市场，由于有了App Store、Google Play这样的全球性平台，市场开始变得扁平，你怎么看?
俞永福：移动互联网和PC上有很大不同。PC是全球化市场，移动互联网是有明显区域特色的全球市场。UC将全球移动互联网划分为4个区域：欧美、中国、日韩及发展中国家市场。
日韩是移动互联网发展最早的地区，这个市场有许多值得总结的地方，但是我们将这个市场单独划分出来，因为这两个市场的内生性比较明显，基本上产业里面有影响力的企业和商业模式，都是从本土内生的。
这几个市场里面，美国市场是属于最开放的，而日韩是最不开放的。中国属于中间，一半特别开放，一半又很封闭。而包括印度在内的发展中国家市场，是特别开放的被主导市场。发展中国家，比如印度，很难有本地的领导者。
曾航：UC当时是怎么想到进军印度市场的?
俞永福：我们是在2009年底做出决定要开拓全球市场的，当时涉及到是向东打还是向西打的问题。为了选择适合自己的发展路线，我们问了自己几个问题。
最早我们发现百度向日本打，付出的代价很高，效果很不好。后来我们研究中国企业海外市场最成功的是谁?是华为。我们就开始研究华为的国际化。
开拓海外市场涉及到路线图问题、组织架构问题、人才梯队建设问题。华为有两次大规模的国际化，一次是突击美国市场，以失败告终。第二次是先打发展中国家，再打发达国家。你会发现这个策略和毛主席的农村包围城市很像。
某种程度上我认为中国公司必须走农村包围城市这个路线才会成功。要变成国际企业，先要证明自己有能力走出去，然后才能证明自己有能力成为全球领导企业。想直接由中国企业变成全球领导企业，现在看这个路很难走通。我们研究华为得到的第一个结论就是这个。
研究华为得到的第二个结论，就是开拓海外市场的组织架构，也就是组织的国际化，中国人如何管理外国人的问题。
2010年的时候，我去印尼出差。印尼的华为有1700人，只有200多人是华人，也就是说200人领导了1500个外国人。我们开始思考为什么华为的国际化业务那么强。我们的国际团队，相当多的同事是从华为引进的。在国际化的团队方面，华为还是中国最强的，为数不多的做的比较好的企业。
我们现在在印度有30多名员工，计划明年过百人。我们要求海外的公司，中国员工的比重不能超过30%。
曾航：UC在印度市场进展这么快，你们主要通过哪些合作伙伴开拓的?
俞永福：我们在印度市场经历了空军、海军、陆军三个阶段。
第一阶段我们称作空军，也就是说在印度没有人，没有找合作伙伴，就是自己的产品在当地落地。
我们在印度的第一批用户，和中国是很类似的，就是印度那些喜欢玩机的用户。印度也有一些手机发烧友论坛，我们就把产品放到印度本地的玩机论坛里面，只有在用户中形成口碑，形成传播效益，产品才有迭代的价值。
我们在印度市场的规模达到2000万之前，没有任何一个员工在印度。一开始针对印度市场，还是拿中国产品，进行下语言适配就拿过去了。在发展中国家的移动互联网市场中，中国的移动互联网相对于发展中国家来说是绝对领先的。中国领先印度至少2年半。
第二阶段我们称之为陆军，在当地建平台，扎根本地，和本地的合作伙伴合作。我们在印度市场，也找了许多印度本地企业合作，比如印度的搜狐，印度的淘宝。这大概是2011年的时候。
俞永福：举个例子，中国用户对于网盘的要求不高，而印度用户由于很多没有PC，对下载的需求又很旺盛，因此对于网盘的需求量很大。UC在网盘上做了许多优化，使得他们看到更好的内容，方便存储、转发。
我们在印度本地化的过程中，加强了云端浏览器服务，加入了网址导航服务，这让印度本地用户更加喜欢。我们的云端浏览器更快，更省流量，比操作系统内置浏览器更好用。
曾航：中国的华为、中兴、联想等企业，在印度市场做的也不错，UC在进军印度市场的时候，和这些企业有哪些合作吗?
俞永福：中国的移动互联网企业，现在实际上在形成一次千载难逢的集体下南洋的机会。我们一直在思考如何借助这些中国企业的力量去开拓海外市场。这个我们称之为“海军”时代，是从今年年初才开始的。
印度市场，生产来自中国的手机的数量是非常庞大的。印度手机市场现状主要分化为了两种，一种相当于印度的天宇朗通，原来是终端渠道，现在也增加了自主品牌，现在这部分的比重越来越高。
第二部分就是自主手机品牌，国际品牌占到印度市场一半，印度本地品牌占到30%多一点，中国品牌占到一成半多一点。来自中国的联想、华为、中兴在印度市场的销量越来越大，我们和这些中国品牌之间有很多合作。
曾航：UC的浏览器还是通过预装的方式进去?
俞永福：我们还是通过预装的方式合作。不过不像国内那样，一个App装进手机多少钱的形式。我们采取了英特尔类似的“intel inside”广告补贴的方式，就是对方的手机包装盒上印上UC的Logo，我们会给补贴。如果对方的手机是强品牌，我们的广告费也会更高一些，如果对方品牌知名度较低，补贴就少一些。
曾航：现在微信、UC这样的平台级移动互联网企业在海外已经有了规模不小的用户群，中小移动互联网公司就相当于获得了一个借助你们出海的机会?
俞永福：现在有许多中国公司跟着UC走到海外去，以游戏为代表。微信在印度和UC也有合作。中国在移动互联网时代有个集体下南洋的机会，大家要把握好。毕竟中国公司是同一种语音，同一种文化，许多商业沟通更加便利。
曾航：前几年困扰业界已久的Web和App之争，最近由于91卖给百度，又有了新一轮的讨论，现在你怎么看这个问题?
俞永福：我们看看PC上发生的事情，PC上到今天剩下的软件只有两类，一类是通用基础软件，例如浏览器输入法之类的。第二个就是游戏软件。游戏市场的大头还是端游。游戏是有非常特殊的对于展现效果有要求的，端游的展现力比页游要好。
除了这两个，许多服务都回归网页，最典型的就是视频。早几年视频都是客户端，后来美国起来了Youtube，中国起来了优酷，都是在网页上播放。
未来几年，我认为整个移动互联网是Web和App共同繁荣发展。
今年年初我们看到移动互联网的另外一个特征，App已经走到了后App的时代了，过去几年，App创业这一波浪潮，很少有创业公司做大的。我们看看排名前20的应用，大部分都是巨头或者UC这样做了5年以上的老公司。
后App时代，会出现两极分化，一个是超级App，比如UC、微信、微博这样的超级App。还有一类我们称之为长尾需求，需求的频次没有那么高的，被淘汰的几率越来越高。
这些长尾应用因为不是强需求，我一个月只用一次就要装一个客户端吗。因此微信这样强需求的App会很旺盛，而长尾需求用Web的方式解决最好。
曾航：那你觉得Html5还需要多久爆发?
俞永福：Html5本身的完善还需要时间。但是页面的形式满足用户需求，没有html5的情况下也有许多解决方案。美国的大型网站都是Mini Site模式，日本用的是自己另外一种Web格式。
Html5至少还需要2年时间。Html5本身是个技术问题。对于用户来说，你是Html4还是Html5不重要。最重要的不是技术，是用页面的方式去呈现服务。最主要的是保持互联互通。互联网的真谛是互联互通。
网页和App，从技术呈现的角度，有最大的几个区别，第一个区别是本地运算，本地存储，网页的本地运算和本地存储是非常弱的，而App的本地运算和本地存储很好。
第二个，有没有推送的能力。网页只能等着用户去访问。而客户端可以推送这是网页最大的两大瓶颈。要看你的解决方案，如何解决这些瓶颈。
曾航：UC现在在html5上投入的精力有多少?
俞永福：UC浏览器使用的U3内核的核心是对HTML5的支持比较好，是全球唯一可以做到云加速和本地解析的浏览器内核。现在的产品是两者不可兼得，我们是两个同时做到。这个对H5是很好的支持。
还有如何搭建一个好的生态环境。最近UC浏览器可以直接调用快播的插件，你看到任何网站看到快播的插件，就可以直接播放，这是过去不可想象的。
曾航：微信起来后，我们看到微信公众账号这种形式变成了一种介于Web和App之间的一种新的形态，你认为微信公众账号会变成一个全新的大类吗?
俞永福：我刚才说了，后App时代，会形成微信这样超级App的方式。刚才提到的快播插件，其实也是在UC浏览器上的介乎于Web和App之间的新形态，我们通过UC+开放平台来帮助他们推广，每周下载量能达到30万次左右。超级App里最终能走到头的，一定要考虑平台开放性问题。安卓和iOS的竞争中我们又看到这个话题得到印证。iOS的用户体验很好，但是开放的安卓后来居上。
互联网第一定律，开放一定战胜封闭。如果微信是开放格式，则很有前途，要看它的格式标准。如果是私有格式标准，则又回到了封闭这条老路上去了。开放对于平台上的合作伙伴来说很重要，他们不用为了每一个平台都把内容重新做一下，最后会把内容服务商搞死的。
比如你们做自媒体，你做一个内容，这个内容，可以用微信接口直接对接使用，也可以用UC的接口的对接使用，就可以生产更多的有价值的内容。反过来如果你对内容只能为微信生产，只能二选一，这样就会形成长期割裂。
曾航：移动互联网发展到现在，赚到钱的主要是渠道和游戏两种企业，你认为移动互联网下一波大规模货币化浪潮在哪里?
俞永福：我2004年才明白一个词。商业模式=业务模式+盈利模式。创业者第一天就要考虑的是业务模式，但是创业者最不用关心的是盈利模式问题。
互联网其实只有三种商业模式，B2B的广告，B2C的增值服务，还有低买高卖的电子商务。盈利模式不是企业的问题，而是产业成熟度问题。你能挣游戏的钱的时候，别人都能挣，这就是产业成熟了。
这三个盈利方式的成熟度是有规律的，最早是广告，中间是游戏，最后才是电子商务。现在移动互联网收入最大的还是广告。百度上个季度，在移动端的收入占10%，你可以去推算下，百度的移动搜索广告达到多少规模了。
移动互联网广告未来的主要的产品形态还是搜索，就好像现在PC的广告还是在上升，但是这个钱不是被新浪搜狐赚走，而是被百度拿走了。移动互联网因为屏幕小，会以效果广告为主。
中国市场，我觉得，盈利模式方面的创新已经走到全球领先。接下来爆发的将是移动电子商务。
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