移动电商,谁会死在下一个路口?
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移动电商,谁会死在下一个路口?

电商企业名目繁多的客户端, app应用,其实布局很早。商业社会前沿,总是最先闻风而动的,这是直觉、也是职业素质也是对未来的高度警觉使然。既然电商移动化已成新趋势,APP势必成为电商盈利增长点探路的一个新出口。

作者:黑色金光

2013,移动互联关键的一年。

8月19日,中国联通发布数据,称新增3G用户385.6万户,达1.03884亿户,其移动用户数累计达2.65569亿户。

8月20日,中国移动数据显示,截至2013年7月31日,其用户总数接近7.45亿户,其中3G用户总数超过1.47亿户。

8月21日,中国电信公布运营数据,其累计3G用户总数已经达到9039万,移动电话累计总数则接近1.77亿户,3G用户比例达到51%。

至此,如果不算重叠,三大运营商的客户总量已经接近11.87569亿,按照2012年末全国大陆总人口为135404万人计算,移动用户人数已经涵括全国总人口数的百分之八十七点七多。基本上已经全民触网,沦陷移动。

实际上,相比pc端,早在去年6月底,中国互联网络信息中心(CNNIC)《第30次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,中国网民数量达到5.38亿,其中手机网民达到3.88亿,当时手机已经超越台式电脑成为第一大上网终端。

……

这些数据,说明了什么?

对于电商而言,移动互联天下已经凸显出五大趋势特征。

1、市场规模化发展的主流和方向。

据有关数据统计显示,2012年中国网络购物市场交易规模超1.3万亿,占到社会消费品零售总额的6.1%,其中网络购物用户规模达到2.42亿人,手机购物用户规模达到1.93亿人,且呈现不断增加的趋势。未来3年内,各方面数据强力支持将持续增长。按照目前增长模型预计到2015年,将达到30万亿的交易规模。届时,电子商务将呈现全面增长,在中国以及全世界的经济生活中实际承担举足轻重的地位。

2、移动购物已经初步形成规模。

移动购物,类似于早期的网络购物,一度受制于终端、网速、安全、社会交易氛围等多方条件掣肘。不过,需求是王道。

一方面,国际巨头苹果、三星等不断制造热点,持续引领潮流,竭力吸引各大消费阶层的双眼。另一方面,诺基亚、HTC、索尼移动等新老牌产品奋起直追。国内方面,联想、华为、小米、酷派、魅族、中兴都不甘落后,各施绝技、拼出各种劲头参与竞争。在iPhone、iPad 和Android 等设备冲击下,加上Wifi、3g的提速和普及,越来越多的人们或是主动,或是被动改变了长久形成的许多习惯,在移动互联下,对于自由自在地使用网络,乐此不疲。

当然决定性的一步是,国家对于“带宽”的认识加深。中国政府网8月17日发布《国务院关于印发“宽带中国”战略及实施方案的通知》, 确立了“宽带中国”的国家战略。战略提出了三个阶段性发展目标,到2013年底,固定宽带用户超过2.1亿户,3G/LTE用户超过3.3亿户;到2015年,固定宽带用户超过2.7亿户,城市和农村宽带达到20M和4M,部分发达城市达到100M,3G/LTE用户超过4.5亿户;到2020年底,固定宽带用户达到4亿户,城市和农村宽带分别达到50M和12M,部分发达城市可达1G,3G/LTE用户超过12亿户。根据测算,固定宽带和3G/LTE用户未来7年复合增长率分别达到10%和20%。对于市场,这是个巨大的利好。

目前移动购物的隐患在于支付和安全方面,尽管安全是相对的,但是已经初具规模市场,对购物者而言这并不是最大的影响。银联支付、支付宝、易付通、网银在线、易宝、快钱、IPS环讯等等,迅猛发力,都想在第一时间把pc平台经受考验的技术、渠道储备纷纷移战移动端。

3、中国移动用户井喷式增长。

移动购物显出趋势并令人置信,关键就在于实际用户的井喷式增长。2012年底,我国移动用户已达4.11亿;2013年Q1,手机上网用户占移动互联网用户比重达96.4%,手机网购已成为当今移动网购的主态。

4、传统电商纷纷重心转型。

今天,尤其是在大都市,几乎绝少有人还没有网购的经历。

2012年天猫双十一销售额191亿元,记忆犹新;2013年马云将亲自带队确保天猫双十一销售额预计将超200亿元大关。QQ商城大促,3天贡献7亿!当当网品牌促销 每天500万!京东年销售突破300亿,还在不断刷新纪录!亚马逊全球贡献480亿美金!2015年,消费者将超过3.5亿,网购这个世界需要大量品牌和商品!

不过在打通网络与现实的电商世界里,京东给人快速、优质的印象;亚马逊品质不错,却,明显慢半拍;当当、QQ商城并不便宜,甚至有细心的网友发现苏宁、国美网上购物比实体店还贵。速途研究院分析师曾经统计了豌豆荚、91助手、360手机助手以及安卓市场下载平台上电商网站App的下载量状况。从其统计的相关图表中可以看到,淘宝位居排行榜的榜首,四个平台总下载量为12898万次,大众点评排在第二位,四个平台总下载量为4158万次,排在第三位的是京东商城,下载量为2387万次,天猫排在第四位,四个平台总下载量为1371万次,第五位的是美团团购,四个平台的总下载量为1308万次。

电商企业名目繁多的客户端, app应用,其实布局很早。商业社会前沿,总是最先闻风而动的,这是直觉、也是职业素质也是对未来的高度警觉使然。既然电商移动化已成新趋势,APP势必成为电商盈利增长点探路的一个新出口。

5、移动终端将占据人们绝对的时间

这一点,对于经常乘坐车船等交通工具的人群而言,感受特别深刻。尤其是在上下班途中,地铁上,放眼望去,几乎都是低头玩手机一族。有数据表明,移动支付用户呈现了年轻、高学历、高收入的三个特点。使用Android系统的移动支付用户占全部移动支付用户的63%。移动支付的用户认知度比较高,占全部用户89.7%。并且,伴随这种科技色彩的使用潮流,随着设备进步和技术普及,使用绝对人群的增加,对于具体的电商而言,将来覆盖各自一定的主流消费人群已经不存在什么疑念。

Facebook2012年9月每月活跃用户突破10亿,其中有6亿为手机用户。2012年第四季度,Twitter月活跃用户数达到2.88亿。93%的用户,移动登录是第一选择;2012年底,新浪微博注册用户已超过5亿,同比增长74%,日活跃用户数达4620万,同比增长82%;70%的用户是移动用户。2012年3月,微信用户已达1亿,同年9月达到2亿,2013年1月,微信用户数已经超过3亿。从2亿到3亿,微信仅用了不到4个月的时间。叫人震惊的还在于上线没几天的易信,就已经宣传突破500万使用者。

方向似乎已明,那么电商们如何动作?!闯进中原的人,人人眼前似乎都有只鹿,但是巨大的诱惑之下,其实更多的是险象环生,以至于生死未卜,谁会最先渡过艰难而漫长的一段生死期,拭目以待?

笔者在8月15日,2013中国互联网大会最后一天,听到北京中搜网络技术股份有限公司正式宣布进军移动电商领域,有点惊讶。笔者于是与中搜的朋友聊天,他们认为移动电商已经显示出去平台化趋势,中搜前期将以移动船票商城版为企业打造定制移动商城,后期将逐步转进至建立自有移动电商平台。这事实上是中搜将其在pc平台积累的技术、渠道储备转移至移动端的新尝试。

前景如何?

下一个路口的门票,APP?

曾几何时,天涯社区:将升级“购物街” 推动电商品牌提升;天猫:移动终端下一步将在无线渠道上做更多创新;乐蜂网:持续优化乐蜂网APP 核心是精细化和效率;铁血网:未来计划推出网购APP;顺丰:关注新平台 二维码发展空间很大……

路口已经在望,但是门票在哪里?

移动互联网时代,很多人认为,平台对流量的分发能力将越来越弱,移动电商入驻移动电商平台已经没有太多的必要。然而电商巨头阿里巴巴的产品架构和布局中,似乎难以容忍客户能够脱离旗下平台而独立自有商城。因为或许这样,就是被看作对阿里自身的侵蚀。当然,这个悖论必须消解。机遇于是产生。

别人的危机,对于苦苦摸索而有准备的人而言,正是自己的机遇。有人说,未来电商之争,是app之争,亦是流量之争。

正是基于对移动互联前景的判断,app成为了他们沟通世界的连接点。另一方面,传统商户们触网成为电商,再順逐潮流成为移动电商。移动电商再通过一个桥梁app,直接面对客户。在app里对话,直接完成交易,从而完成了B2B,B2C的决定性一战。App的强交互性,一对一性,仿佛有了人性,这个世界显得直接、简洁、周到,可控。

于是pc平台的技术、资本、渠道纷纷移战移动端,一时间潮流涌向,排山倒海。不过,这路上除了光鲜的表面,一系列淹没死在了路上的……仍然不计其数。如果移动互联网是一片汪洋,你是否已找到方式搭载上移动互联网这艘大船?

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