如何了解投资人的需求
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如何了解投资人的需求

今天要说的是, 作为一个创业者,在找投资的路上或者以后准备找投资的, 如何去了解投资人的需求。时间有限,能力有限写不了鸿篇巨制,还是简洁明了笔记体吧。

这几天在厦门,当完评委去旁听下‘微拍’创始人胡震生给某知名互联网公司做内部培训交流。

培训全程无尿点, 最突出的一个核心就是如何了解用户的需求, 这个可是老胡在IBM多年单单不败的压箱底货, 价值百万。 (具体不表可以去看《做单》)

今天要说的是, 作为一个创业者,在找投资的路上或者以后准备找投资的, 如何去了解投资人的需求。时间有限,能力有限写不了鸿篇巨制,还是简洁明了笔记体吧。

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场景如下:和一个投资人相约聊投资的相关事项, 在见面之前应该了解哪些事情

了解投资机构

钱的属性:投资的钱是美元还是人民币, 这个非常关键, 钱是有属性的,美元基本得做VIE,估值比较高的得找美元,人民币基本投早期

投资阶段:种子期、天使轮、A轮还是B轮, 不太可能一家机构所有阶段都投

投资方向:就是行业和领域, 如果TMT项目问一个只投传统行业的机构,那肯定悲剧

了解投资人

个人背景:毕业学校,上一家公司, 个人经历等

影响决策的能力:能否影响到决策,这个关系到整个投资流程的时间

偏好的方向:每个投资人都有自己特别擅长和熟悉的领域, 而且可能会有深厚的资源

投资过的项目:这个是最重要要了解的, 主导投资过哪些项目,这个能说明很多问题,包括前面提到的, 在哪块比较熟悉, 能否影响决策, 在哪块比较有资源

了解渠道

机构官方网站一般有介绍, 包括机构接受, 投资团队介绍

微博、知乎, 可以搜索下个人帐号

专业网站,像36氪、IT桔子、天使汇、i黑马等,都有比较详细的数据库

口碑, 可以去问问他周围的人, 也可以问问他投资过公司的CEO

最后

通过渠道去了解投资机构和投资人, 明确目的, 了解可行性, 一方面不浪费对方时间, 也不浪费自己时间, 绿色环保:)

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关于作者

土匪投资日记 微信: tufeitouziriji,浙报集团传媒梦工场 投资部负责人 杨轩。

关注TMT早期投资, 重点关注新媒体、大数据、游戏

发送项目计划书 topiori#gmail(#替换成@), 不管投与不投,都希望能有帮助

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