易信的路
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易信的路

随后官方报出了相关的下载数据也是较为可观,易信也顺道喊出了今年破亿的下载安装目标。这比较符合我们的口号文化,开门红后大家不免有些飘飘然,喊个破亿也不过分。不知这下会不会有人说网易和中国电信也拿到了移动互联网的船票呢?应该是有的。

作者:门缝儿

前几天网易和中国电信合作推出了一款移动IM,名为“易信”。随后官方报出了相关的下载数据也是较为可观,易信也顺道喊出了今年破亿的下载安装目标。这比较符合我们的口号文化,开门红后大家不免有些飘飘然,喊个破亿也不过分。不知这下会不会有人说网易和中国电信也拿到了移动互联网的船票呢?应该是有的。

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令人欣喜的数据

24小时登上App Store免费榜第三,下载量瞬间破百万,在国内各大分发平台的数据也非常不错。而也就是这些数据让网易、中国电信旗下的相关子公司股价大涨,号百控股到今天直接涨停。

这样的表现估计也让中国电信的领导们高兴惨了,对于网易这不算事儿,毕竟才开始,能对网易产生什么样的收益影响还是个未知数。

数据从哪儿来的?

819易信发布会上,易信的诸多功能可能让人觉得眼前一亮,但眼花缭乱的功能都不足以吸引用户下载,能促使用户下载的只有两个个原因,一是运营商之间发送短信免费,以及免费的语音留言,二是天翼用户下载还可获得300M流量,月活跃用户可以额外得到60M流量。

无论是在web时代,还是现在的移动互联网时代,免费永远都是用户最喜爱的,也是最受关注的,要不然360也不会起来了。前段时间微信收费的传言更是让用户非常的愤怒。平时都看惯了运营商没完没了的各种套餐各种收费,突然间免费了,这怎么能让人不惊喜,冲这下载量破千万都不为过。

对于天翼用户360M流量,也是非常大的诱惑。天翼暑促活动300M国内流量需要15块钱,而天翼月末流量包5块钱300M也只是省内流量。平时需要10块钱才能买得到的60M国内流量。现如今免费可以得到,给谁都会觉得很划算了。

所以说两大免费营销手段,足以促使用户去下载了。那点事儿真不算事儿。当然这事儿也少不了网易利用自己线上的各种资源优势推广易信了,并且网易有数量庞大的跟帖军团,网易用户的贡献也不可忽视。

有人做产品,必然有人用产品,有人用了才会对做产品的人形成反馈,那么易信的用户反馈对中国电信和网易意味着什么?

易信对中国电信和网易的反馈我不会认为是两家公司是拿到了移动互联网船票或者说两家共同卡一个移动互联网的入口,尤其是现在各大互联网企业都在布局入口。入口说似乎更能契合这样一款产品的未来。

众所周知网易的重头戏是游戏,魔兽世界、星际争霸、大话西游等。但端游的可增长趋势已经见底了,尤其是腾讯在端游的控制力度,网易要想在端游有更大的发展是比较困难的。那么端游已经看不到更好的增长趋势,手游势必是网易游戏产业接下来的重头戏,看这这两年国内手游发展的如此火爆,网易怎么可能无动于衷呢?

但是通过做游戏赚钱是比较吃力的事儿,国内那么多做手游的,能赚钱的寥寥无几。与其花大力气做游戏,不如做游戏平台,因为游戏平台更赚钱,也更容易掌控用户,毕竟在网络世界得用户者得天下是最赚钱的法则。况且前面有KaKao Talk、Line、微信等做参照,通过移动IM平台发展自己在移动游戏产业布局,这才是网易想要的。

这里唯一比较遗憾的是对于易信网易没有绝对的话语权,因为电信占了73%的股权,那网易为什么还要和中国电信合作?这让我想起了曾经的手机QQ和中国移动的合作模式,而腾讯也是籍此才活下来了,有了今天的规模。那么网易打的算盘不也是如此吗?

但算盘还不止于此,中国电信用户的用户资源不止是那8千万的天翼用户,中国电信现在大力普及的光网小区,包含了天翼宽带、天翼手机、天翼机顶盒,这个资源也是网易看中并愿意合作的。

对于中国电信而言,在移动互联网这块的表现一直比较纠结,去年有条微博说三大运营商在移动应用上的用户质量以及结算周期,中国电信最次,而电信旗下的天翼空间一直想着转型成为移动互联网服务商,但无奈用户质量不行,那么这次和网易合作推出易信,就是想改变这种现状,通过易信改变电信在移动终端用户上的困扰,是再合适不过了。

一句话两家都想完成屌丝到高富帅的逆袭,一拍即合就出了个易信。

如意算盘能敲的响吗?

可能有人对易信抱有不错的期望,起码网易和电信会抱有很大的希望,毕竟仰仗两家在互联网和运营商上面的资源,推广一款产品是比较容易的。

但移动IM的市场还能容得下吗?腾讯的微信+手机QQ,以及腾讯入股的KaKao Talk,无论是国内市场还是亚洲市场,移动IM腾讯已经是绝对领先的地位,在平台商业化的表现上,KaKao Talk已经做的非常不错了,微信和手机QQ也正在沿用桌面QQ时代的那一套营收模式,至于能否取得怎样的效果,这是后话,但就目前的情势来看,易信面临的环境是非常艰难的。

360代理的Line也在国内风生水起,还有个陌陌、以及小米的米聊,至于其他乱七八糟的就更多了,当然目前易信主要面临的是陌陌、米聊、Line的天花板,能否和他们平起平坐都难说,何况逆袭腾讯,在一个本就竞争激烈的市场中选择杀进来,不知是个明智的选择还是个昏招。

市场就那么大,用户就那么多,能否杀出来一条路对于易信,何其艰难,拭目以待吧!

易信
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