小米就做对了两个事:坚持信仰+老实卖货!
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小米就做对了两个事:坚持信仰+老实卖货!

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某次,在一个讨论会上,关于小米手机,一位boss也拿出他的一款手机,放在桌面上,说:“都知道小米为发烧而生,但关键就是这个价格,以及都是屌丝机,平时拿不出手啊,你说怎么办?你说怎么能让我买一部小米手机呢?”

话筒是在一位小米公司的嘉宾手上,他说这个问题现场哪位朋友能回答,我刚好觉得这个问题不错,举手拿过了话筒:

我说:这个很简单,两方面看。

1,从产品操作端口。如果产品分为通路,中端,高端,三种排列,我个人认为,小米性能是很棒的,但它一定是坚持通路的价格,面向发烧友+小白的市场,它所有的营销以及重心全部针对这部分人群。很显然,您属于高端人群,手机要求至少5000元以上的,您不是它的目标群体。当然,生意多多益善,能做到您的生意小米一定是要做的。但如果做不到,也就太正常了。

有一种情况下您可能能购买小米的产品,就是小米出了另外一个系列,叫“小米.高尔夫”,市场价格19999元。

2,从个人方面看。我个人是这么认为的,只要我觉得酷的东西,是没有拿不出手的问题。这个是喜好问题,喜好来自对这个品牌的了解和认同以及各种感觉。也是个人的自信问题,这个也没有办法勉强的。所以,您如果喜欢小米但不自信拿出来,那谁也帮不了你。如果您本身对小米没有关注,突然请您买一部小米,这本身就非常的鲁莽。

去年我看了一本书,彻底的解决了我对信仰两个字的理解。什么是“信仰”呢?简单用三个词来表达,就是:敬畏,分享,感恩。

小米从UI起步,雷军带着林斌和黎万强几个小伙儿,满世界找牛人,拉团队。凑足了100人的核心UI开发人员,至今任然保持着最直接的联系。这是敬畏,就像雷军从来不掩饰对乔布斯的崇拜一样,这还是敬畏。

为什么我们需要敬畏呢,很简单的说:你能知道你想要的是什么,你有好的标准。

比如你敬畏的是乔布斯,你自然朝着他的方向去努力,以达到他的高度。如果你敬畏的是一个杀人不眨眼的恶魔,那自然你也会有邪念。

再到:分享。

懂得分享的人一般都不会混得太差,因为朋友聚集在你身边,他们都得到你的帮助。你愿意分配你的时间和精力同他们一起共享快乐,你愿意把好的产品做出来,以一个性价比很高的价格卖给大家。

同样,当小米初步成形的时候,我听过黎万强和雷军的分享,都非常的平和和真诚。他们是怎么做的,应该注意哪些事情,都细细的道来,没有一点儿架子,也不觉得自己牛逼到哪里去。

阿黎的演讲能力要强于雷军很多,但他总是说“当时雷总是这么说的……”我记得有一句,阿黎说:“雷总说:创业初期,一定要保持高度的低调……”

而“感恩”呢?

我只说一件事情,有次刷微博,看到阿黎发了某明星的签名CD,然后说是在某活动见到了该大咖,要了张签名CD,送给米粉。

当然,阿黎是玩营销的,是位非常接地气的操盘手。CD注定是要转发微博才能拿到,大家也都乐意去参与进来。正如小米之家等活动在全国各地都陆续开放,雷军确实在带着大家一起参与一次次行动。

当然,这三个词要说的太多,我就简单说一下,大家也可以思考。真正做得好的企业,基本都是这样,他们敬畏英雄,分享快乐,心怀感恩。

再讲一个我印象深刻的事情,就是今年的GMIC2013(全球移动互联网大会)。我进入会场,看了很多企业的展示。小米的展位在一楼大厅入门的最左边,但很有意思的是,他们在卖手机,再卖货啊兄弟们。不是形象展示吗?找几个showgril露个大波再隐现个丁字裤不就完事儿?

不是的,小米在卖货。展厅布置得跟专卖店一样,边上是取货台,有两排队伍在排队领货,那天没有公布数字他们卖了多少台手机。但我看了会场,也只有他们在卖货。

很简单,小米就是做产品的,他们专心做好产品,拿到合理的利润,然后踏踏实实的卖货,不玩儿太多噱头。我觉得这样的公司太简单了,很纯粹,不需要人花脑子去想他们到底想干嘛,他们就是想做出好产品,然后把服务分享给大家。

阿黎讲的营销课我听过,我记得他所讲的产品过程为:产品,借势,讲故事。产品首先要放在第一位,用心去做,认真去开发。

但前段又会有另外一种说法,而且我还是听到好几个营销界的牛人说的。就是定性小米只是一个卖手机的公司,它的标签就是手机了,不要乱七八糟的做其它什么产品。

我只告诉他们,要这样看:小米是一个科技公司,它是互联网企业。

我并不认为小米只是做手机这么简单,记得12年都开始陆续有一些后来杀入手机行业的国产厂商,什么999以及更低的价格都出来了,但都没有看到起色,甚至还没有浮现在人们的眼前。这一定不是卖方市场的时候,只是杀价很难掀起狂潮了。

小米直接扁平的成功,因为它的各个环节都形成一个生态系统,当然前期是用最简单的方式杀价实现的,配合了UI系统。但它一定是个科技公司,手机只是它敲开用户大门的一个基本点,后面做的应该就是宽度了。

到13年开始,当小米的热度持续升温的时候,国内的一些大佬也在做手机,也是传统的硬件堆砌模式。其实全球的芯片以及元器件价格不会相差太多,你能拿到的价格我也可以拿到,最多就是前期量小稍微贵一点儿。

自然小米确实在后期也有点儿显得价格不占绝对优势了,我也曾在北大英杰楼月光厅跟雷军提到过他现在正面临的性价比质疑,但雷军表现出了一贯的温和。而后两个月,红米杀出来了。具小米内部人士透露,本身定价是在999的,雷军坚持直接撸到底杀799,太特么血腥了。

手机的量小米是不惜代价坚守。但他一定不只是手机,而每隔一段时间,看小米官网的时候,商城总是慢慢的增加几件新的商品。它们总是比较别致,低调的覆盖上小米的logo,显得低调奢华有内涵。小米一直把握着节奏,小步快跑,做通路的精品。

这和雷军平静的性格有关,如果你不认识他是雷军,他任何时候站在你身边都不会觉得有任何压力,这应该是比较高的段位才能实现。他的温和也稳定了团队的磨合,最重要的是理智总是占据他们判断的过程。

雷军每次演讲,要倒心灵鸡汤的时候,总是要提他那段不顺势的经历,总是提起他坚持用金山的全部资源去供养一个WPS。然而马化腾,马云,李彦宏都在他之后创业,但现在来看成绩都在他之上。每说到这里,才能看出他难得的激动时刻,那是一种男人的感叹,饱含炎凉。

但经历过枪口的豹子总是懂得生命的可贵,顺势成了雷军对事物判断的标准之一。也造就了他那句“站在风口,猪都能飞”的经典段子,乃至投资机构的名字都用“顺为”起名,预示顺势而为。

小米顺应了智能终端设备发展的大势,介入了微博起步的黄金时代。那个时候没有微信,他们做了米聊。但还是在半年后被腾讯找到了机会,张小龙的微信出来了。雷军说他赌的就是腾讯的反映,如果一年后马化腾才反映过来,米聊还是很有机会的。但遗憾的是,腾讯还是在移动时代占据了沟通的最重要端口。

但没有关系,已俨然成为街机的小米,又请来了安卓大神HugoBarra同学,混搭的风格不知道会给米粉带来怎样的惊喜?拭目以待!

当然还有各种细节,先写到这,欢迎微博私信讨论@奥德赛发,大家共勉哦!

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