为什么说传统硬件厂商的生存之路在于“脱硬入软”?
王静静 王静静

为什么说传统硬件厂商的生存之路在于“脱硬入软”?

随着诺基亚被微软收购,以及摩托罗拉落入谷歌之手。软硬一体时代已经宣告来临。一波硬件复兴的浪潮正在出现。而另一面,随着小米这样高估值的互联网硬件公司的兴起,传统家电与硬件制造业已经走向了一条价格战和低利润的红海时代,并逐渐走向没落,他们也在不断思辨,那么这个时代,这些传统厂商该如何拥抱这个时代,如何变化?

作者:王静静 (微信公众账号shangyeguancha)

导读:随着诺基亚被微软收购,以及摩托罗拉落入谷歌之手。软硬一体时代已经宣告来临。一波硬件复兴的浪潮正在出现。而另一面,随着小米这样高估值的互联网硬件公司的兴起,传统家电与硬件制造业已经走向了一条价格战和低利润的红海时代,并逐渐走向没落,他们也在不断思辨,那么这个时代,这些传统厂商该如何拥抱这个时代,如何变化?而很多媒体显然都关注到这一趋势,创业家杂志已经用封面报道过oppop的软硬结合之路,并且还将2013年9月25-26日在深圳华侨城洲际酒店举行??2013克莱斯勒杯第三届黑马大赛深圳赛 ,主题就是关于软硬结合。也会有很多关于这方面的专业探讨。

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传统的硬件毫无疑问正在这个时代变得越来越无利可图,不管是PC和家电制造,都在中国成为一片微利的红海,家电从当年的高档奢侈品,成为如今的白菜产品,已经越来越难言还具有很强的生命力与利润。

传统硬件厂商的新出路

正在这个时代大行其道的软硬结合可能成为传统硬件复兴的新契机。在苹果开创新的将自己的定义范畴从一家手机制造商扩展到泛互联网化公司之后,微软这家软件商也反向收购硬件出身的诺基亚,更早之前就已经推出了自己的硬件产品X-box。在中国,几乎所有有点身份地位的互联网公司都推出了自己的盒子与电视。而产生这一波浪潮的根源与因素却在不经意之间成为已经日渐丧失生命力并谋求转型的传统家电等相关领域的传统制造业复兴的新动力。先看看因素有哪些:

首先是因为移动互联网兴起导致对入口的争夺从设备本身延展到物理设备意义的入口争夺。在移动互联网入口争夺战初期的入口定义还只是局限在类似于浏览器,搜索,刷机,以及应用分发入口。随着这些卡位的完成,入口的范畴重新回归到硬件本身,因为移动互联网时代,移动设备不只局限于手机,正被延展到智能电视,手表,路由器,眼镜,以及可能出现的其他穿戴智能设备和所有的智能家居之上。入口在移动互联网时代被再定义。本质上是传统行业的渠道。

其次是因为苹果的成功,尤其是通过软硬结合构造的闭环生态的成功给了其他互联网公司极大的启发。以前对平台的定义都是指的虚拟意义上的平台,而硬件足以支撑为一个新的闭环平台。在闭环赚钱成为不管是互联网公司还是硬件公司新追求。

还有的一个因素在于中国互联网生态之下,用户已经习惯了免费,硬件付费能找到盈利新模式。而对硬件付费从来天经地义,这可以帮助互联网公司找到新的盈利生态模式。

再次:安卓的可标准化操作系统,相对于LINUX,安卓系统更加稳定与标准化,更适宜于硬件开发。

最后说一点鸡汤的,这是一个大趋势。在互联网新形态之下,互联网对传统行业的改造与融合将会持续加剧,在互联网已经涤荡改造了服装等制造业之后将会持续的向新的传统制造业延展。互联网这种强大生命力的工具如同媒体一样终将会与所有产业融合。

而在这些软硬一体的公司之中,估值超百亿美金的小米是其中绝对的佼佼者。小米的成功与思路,为传统硬件厂商复兴与变革提供了一个最真实与有价值的学习方向,雪球用户释老毛认为随着小米电视的发布,脱硬入软将是这个颠覆性时代的必然选择,传统硬件的复兴要靠脱硬入软。以下为雪球用户释老毛观点节选

小米为什么值100亿美金

今天小米发布小米电视,我重新开始认真思考小米的故事。雷军强调,小米最重要的创新是“软件+硬件+互联网”的铁人三项模式。

大家明白了吧?小米在下一盘很大的棋。PE对小米的估值是按照腾讯、阿里、奇虎来估值的,小米本质上是想做一个平台。小米手机以微利甚至亏损来抢占屌丝市场,是互联网得屌丝者的天下的逻辑展开,小米手机不是手机,是一个流量的端口。控制了端口,掌握了通道,就可以搭台唱戏、招商引资、增值服务,想想腾讯用微信是怎么样把几个新手游瞬间推到人人打飞机的地步的吧!手机等硬件之于小米,就相当于QQ、微信之于腾讯,搜索、91之于百度,360安全卫士之于奇虎……,悠悠万事,唯此为大。哪怕烧钱几十亿美金,哪怕白送倒贴消费者,小米也要拿下这些端口,也只有拿下这些端口,小米才能值100亿美金。这个估值正好是仅次于腾讯、阿里的第三大互联网公司,与奇虎并列。

我认为,互联网社会一个人的日常生活中离不开几张屏,电视的大屏、电脑的中屏、ipad的次中屏、手机的小屏,每个屏都是流量的端口,都是互联网的兵家必争之地。因此,小米在稳住了手机市场之后,衔枚轻进,迅速杀入电视领域,家电们,战栗吧!

传统硬件的危机在哪?

我在思考,以后电视会不会像360一样对消费者完全免费,签合约机,作为流量端口靠后续增值服务赚钱……!总之,小米电视的发布是太震撼了,太颠覆了!小米电视横空出世,传统黑电不用看报表了,直接可以扔了,胆子大的做空吧,就像iphone刚问世时的nokia,这将是传统家电厂商的噩梦。还记得当年苹果发布iphone的时候,诺基亚也是这么想的,那时诺基亚的CEO对iphone这种花里胡哨的产品很不在意,傲慢和偏见,结果……

生活中离不开的几个屏,电视的大屏、电脑的中屏、ipad的次中屏、手机的小屏,每个屏都是流量的端口,这几个屏对软件和互联网来说非常重要,不惜一切代价也要掌控;对硬件却是红海,是纯粹的物理制造,没有任何特殊价值。这是一场不对称的战争,传统硬件商注定是要消亡的,跟企业的管理层有没有制造业经验和执行力没半点关系。因为,为了战略目的的实现,互联网企业不但有烧钱的决心,还有烧钱的能力,因为一级市场上PE们愿意高价融资源源不断的提供弹药。结果,就像京东颠覆苏宁一样,小米颠覆硬件,这就是一个颠覆的时代。这几张屏的竞争未来都可能没有任何利润,甚至免费供应,甚至最后倒贴消费者。端口最终免费化,硬件商没现金流怎么独立生存?传统制造商没有任何软件和互联网资源,资本市场的估值有根本不支持其烧钱血拼,如果传统制造业务产生不了足够的现金流,最后的命运就是二条路:一是被消灭;二是沦为附属的硬件提供者被软件商收购。

在一个颠覆性的时代里,一切皆有可能……

结论:脱硬入软,颠覆性时代的必然选择

综上所述,硬件没有护城河,Nokia、Moto的命运就是缩影,迟早都得沦为软件和互联网企业的附属。因此,作为投资者,我们要赚钱,而不是去陪葬,要投就投经营软的商品的企业,白酒、医药、能源、货币、TMT……

某些硬件商,可能相对来说受互联网冲击小,暂时不会被颠覆,例如传统制造业的汽车、白电等,但谁能想到tesla等新技术的颠覆呢?白电业未来会不会也有tesla、小米等行业的颠覆者出现呢?天知道,与其提心吊胆猜下一个是谁,不如回避这些行业,君子不立于危墙之下。

脱硬入软,这是我一贯的感觉,小米电视发布印证了我的这个直觉。我去年20元清空了格力电器,现在25元,战术上看是失误,战略上看是正确的。朱洪江走后,董姐的棋路越来越让人看不懂了,拉个警察进管理层……。现在持有的唯一的制造业公司是福耀玻璃,本身就是寡头化的配件供应商,我想烧玻璃总不会被颠覆吧?不管是宝马还是tesla,玻璃总是要安装的。

 

当然,对于传统的硬件厂商而言,并不是如此简单的就能学到小米,就像每个互联网厂商也不能够轻易的就能在硬件取得成功一样的,制约他们像软硬一体转型的因素还在于:

首先传统硬件厂商缺乏互联网基因。就像互联网去做硬件会遇到供应链的问题一样,基因有时候会是一个企业成败的动因。尤其很缺乏互联网的思考思维。

其次在于硬件厂商普遍都是擅长于传统的渠道与营销。但是对于互联网的社会化的媒体运用以及这种时代的营销方式的理解并不深刻。

还有一个因素在于硬件厂商的惯性思维太大。硬件制造厂商的盘子往往很大,他们很难有壮士断腕的决心去一下子砍掉已有的道路大踏步的迈向新时代,因此会遭遇强大内部的阻力与纠结。

最后的一个因素在于对于软的一面学习,并不是通过花钱就能得到大的超越,需要技术的积累和时间的积累。不是你挖一个大牛就能快速完成的,小米的一个miui的开发过程经过了一个漫长的积累。而你还在时间积累的时候,可能新的趋势都已经出现了。

所以,黑马哥可以大胆猜想,在诺基亚被微软收购,小米估值破百亿美金,发布智能电视之际,我相信,这种软硬结合并购或许很快就会发生。

以诺基亚时代的终结,以及小米的崛起为标志。一个时代已经来临。

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